“百团大战”再现！ 社区团购赛道拥挤破局点难

资本火热 重现百团大战

近日，苏宁旗下新零售品牌苏宁小店的社区团购项目苏小团正式启动内测。据《电商报》了解，苏小团APP界面首页分为“拉新专区”、“苏宁精选”、“素材专区”和“商学院”四大功能板块，主要售卖团购品类为鲜水果、水产肉禽和蔬菜净菜。

而在下方菜单栏，“苏小团”APP还设有“群聊”功能。此外，根据已经曝光的信息，该App以三只“苏格拉宁”吉祥物为图标，目前已知的APP形象传递了社区团购的核心理念——社群经营与双线导流。

去年12月底，苏宁易购举办年货节发布会。苏宁在会上宣布，明年1月18日苏宁小店将上线社区团购服务。苏宁方面称，社区团购将在全国招募100000个团长，实现2万社区的点位覆盖，6000万用户的互动与自传播。此外，苏宁小店还将在全国超70座城市打造社区“共享冰箱”和“共享厨房”服务。

作为新零售发展版图的补充，社区团购自2018年下半年以来就成为了新的风口。去年8月底，社区团购平台邻邻壹宣布，完成红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资。10月，邻邻壹再获千万美金 Pre-A 轮融资，由源码资本和高榕资本联合领投，红杉资本中国基金跟投。

同年11月，社区团购松鼠拼拼完成了3000 万美元 A 轮融资，投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构。在此之前，松鼠拼拼已曾获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资。而据电子商务研究中心的不完全统计，截至2018年10月底，短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近20亿元。

一个月后，社区团购选好货宣布获得由青锐资本领投，高榕资本、伯藜资本跟投的数千万元融资。随后不久，社区团购你我您对外宣布已完成上亿元的A+轮融资，投资方为民银资本。值得一提的是，就在去年6月，你我您曾获得GGV领投的数千万人民币A轮融资，半年内累计融资额过亿元。

12月中旬，同程旅游孵化的社区团购平台同程生活宣布获得数千万元天使轮投资，腾讯、同程等投资。同程生活创始人兼CEO何鹏宇则表示，未来一年内，同程生活计划继续融资数亿元。在他看来，“未来，社区团购有希望成为家庭消费的主要场景之一，想象空间极大。”

12月底，社区团购食享会宣布完成3000万美元B轮融资，本轮由TPG-软银合资基金领投，创世伙伴资本、光源资本跟投，老股东心元资本、险峰旗云继续跟投。除此之外，社区团购行业的火热也延续到了2019年。

1月2日，社区团购“邻邻壹”宣布，于近日完成了 3000 万美元 A 轮融资，本轮由今日资本领投、苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金继续跟投。然而最令人意想不到的是，在社区团购的这波热潮中，就连京东苏宁这样的电商巨头也无法抗拒，纷纷入局厮杀。

去年11月，一款名为“友家铺子”的小程序上线，其主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”。不得不提的是，这也正是京东购物小程序的开发主体，系京东集团子公司，由刘强东担任法人。此外，据《电商报》了解，尽管京东并未明确对该社区团购做出解释，但在网上搜索京东社区团购却有明确的招聘信息。

同质化严重 破局点难觅

据埃森哲去年6月月发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上，蕴含着巨大的消费流量。

事实上，自以社交拼团为卖点的拼多多在电商巨头的重重包围中杀出一片天，并成功赴美挂牌上市后，团购、拼团等便成为了不少电商青睐的经营模式，社区团购更被外界视为社交拼团之后的又一片零售蓝海。

不过从行业当前的发展情况来看，一众资本方所簇拥成立的创业公司，未来能溅起多大的水花也仍待观察。反而是京东苏宁等巨头，通过此前推广新零售时大规模扩充线下门店的数量，为旗下社区团购在未来的开展做好了铺垫。

以苏宁为例，苏宁2018年的目标是要开小店1500家，而去年的3月31日当天，就已经在全国43个城市铺开了133家苏宁小店。此外，苏宁还收购了在上海主城区拥有超过300家便利店的迪亚中国，因此苏宁旗下小型零售店的规模相当可观。据苏宁此前公布的数据显示，目前苏宁有43个大区，25万苏宁员工。凭借着巨大的门店数量和辐射规模，一旦苏宁旗下的所有门店都开始做社区团购的话，其协同效应将会相当惊人。

但回到现实，对于早已经历过O2O行业中“百团大战”的消费者而言，模式相近的社区团购燃气的战火能否彻底拨动他们的心弦却仍难以预测。另一方面，作为新零售消费场景的一种补充，社区团购也有其难以忽略的种种槽点。

首先社区团购的“低价拼团”模式决定了商品的客单价不可能过高，企业要追求更高的利润，只能压低进价拿货，但又不能牺牲商品质量，完善高效的供应链管理则成为胜负手。

其次，不少企业在社区团购这一方面推出的自营商品占比并不高，其利润来源仍依靠提高流量、收取佣金。因此，社区团购中的商品品控难度加大，而一旦出现不稳定的商品质量则十分影响用户的购物体验，甚至造成用户流失。

最后，社区团购的轻盈决定了其可快速复制，也意味着其进入门槛不高。据《电商报》了解，当前全国有上百家社区团购，但企业经营的模式却大同小异，尤其是在选品、团长的筛选管理和商品的选品都差不多。如何做到差异化、找准定位的同时，形成企业独有的竞争壁垒依然是行业玩家们难以寻觅的破局点。

资本的青睐和火热自然是有利于行业发展的，但随之而来的乱象也尤其不能忽视，君不见昔日O2O行业的“百团大战”最终只剩下了满地鸡毛，社区团购会否落得同样的下场，我们还是拭目以待吧。