百度联盟新政：从流量变现到扶植创业生态

今年是百度联盟峰会的第十年，李彦宏在今年的联盟峰会上说：“十年互联网发生了翻天覆地的变化，能够生存下来本身就挺幸运。”百度在今年的峰会上发布了“互联网生态基金联盟”项目，并计划在2015年完成10亿美元的投资。

在百度内部，大搜索事业部贡献了百度90%以上的营收，百度联盟正是其中重要的组成部分。百度联盟的变化，也是大百度变化的缩影。

百度联盟新政

随着移动互联网设备增长率在下降，竞争白热化，创业者在互联网技术上找不到规模化商业模式，而竞争已经进入白热化阶段，技术上的不足，渠道的不足，销售能力的薄弱等，越来越多移动互联网公司正在基于传播和市场驱动，这是行业内的大问题。

今年百度联盟峰会最大的亮点是发布了“互联网生态基金联盟”，由百度投资部、红杉资本、戈壁投资、联想控股、猎豹移动、58同城联合，计划在2015年完成10亿美元的投资。对创业者的选取上，要求与百度联盟合作1年以上且无诚信问题的企业。

这是联盟在流量变现、技术和运营支持之外，百度提供的又一大支持。背后依靠的是百度联盟13年积累的合作伙伴流量与分成数据，以降低企业信用和风控风险。目前百度联盟有80万家合作伙伴，几乎涵盖了互联网市场上的大部分创业者。

除了设立互联网生态基金，联盟还在以下5个方面进行了升级：

• 第一，变现方面，百度将在今年构建私有交易市场生态体系，让媒体平台与广告主进行更高效的对接。同时，基于大数据技术和媒体平台的优势，百度推出了SSP媒体服务平台。
• 第二，政策方面，通过“100%分成+10%激励”政策吸引移动开发者。百度独创了“双核分发”模式，即移动搜索和应用商店同时向开发者引流。在网页端，百度为创新搜索、WAP激励、独家合作等分别提供最高5%的额外分成激励；
• 在APP方面，百度移动SSP作为提供给APP开发者进行资源管理、变现管理的整合平台，通过“100%分成+10%激励”的新政策。
• 第三，资源方面，针对移动开发者面临的手机屏幕小、变现效率低、APP广告质量差等痛点，百度联盟推出JBP计划，即联合成长计划。一方面，对联盟伙伴提供大数据、开放云、分发推广等多方面的支持；另一方面，百度将为品牌广告主开发定制化的营销产品。
• 第四，在云技术上，百度开放云为合作伙伴提供开发-测试-发布-运维-运营-变现的全流程式服务。包括网站云加速、云监控、大数据分析、个性化推荐、移动统计在内的多项基础设施服务，让合作伙伴尽享生态服务的平台化优势，并能够从外围的事务上分离出来，专注自身产品的开发和运营。
• 第五，在资金方面，百度推出创业型合作伙伴专属金融产品——联盟贷，开辟绿色审批通道，最低贷款利率年化12%，贷款最高额度可达上月分成奖金的3倍。2015年联盟贷放贷资金预计将达到5亿元。

自2002年百度联盟成立以来，联盟分成从最初的413万元逐年递增，达到2014年的71.73亿元。预计今年这个数字预计将达到120亿。李彦宏在峰会上特别强调，由于过去全资收购91无线、爱奇艺、糯米，控股去哪儿，给很多人造成了百度投资就是要控股的错觉。李彦宏强调，百度也有很多投资是占小股，今年百度投资重点依然坚持做工具，不谋求控股，未来百度依旧偏向于占小股，扶植创业生态。

联盟崛起与PC时代结束

姚劲波创建的58同城如今已是在美国上市的企业，也是中国最大的分类信息平台，58同城的第一笔收入就来自于百度联盟。58同城创始人姚劲波说，这十年每年联盟的峰会都会参加，以前每个月给员工发工资的日子，都是联盟收入到帐的日子。互联网发展早期，就有很多通过广告联盟成长并富裕起来的企业主。

搜索推广是百度最主要的盈利模式，贡献了百度绝大部分营收。今年初，百度进行业务架构调整，将旗下的事业部分为移动服务事业群、新兴业务事业群、搜索业务群，以及商业产品和技术体系。由百度副总裁向海龙负责的搜索业务群组几乎贡献了绝大部分营收，而在一份百度联盟的公开资料中显示，联盟在2014年收入占比40.2%。

百度联盟起源于PC互联网。用户需要搜索的时候除了直接点开百度网页以外，还可能在一些导航网站或者门户直接输入搜索的关键词。这些外部入口用谁家的搜索引擎，几乎决定着外部的导流，当时参与竞争的搜索引擎还有谷歌、3721、雅虎搜索等。因此，百度联盟的合作，可以让合作伙伴将百度的搜索框放在自己的网站上，给百度带入更多流量，百度则通过搜索从广告主身上赚到钱，并分成给合作伙伴。

如今在门户网站的右侧，也会看见一些跳转的方块形广告。这是针对不适合放搜索框的网站，百度联盟开发了一项新功能——网络联盟的推广。比如搜狐将新闻页面右侧或者底部的广告位给百度，百度根据用户的搜索记录和兴趣爱好推荐自己广告库中的广告，合作伙伴与百度对右侧的广告进行分成，这种广告模式叫做RTB广告。

可以说，在PC时代，百度搜索事业部以及百度联盟所做的事情，就是帮助企业建立官网和传统企业电商化的一部历史。只有更多的企业把自己的信息放到了网上，既能够让用户通过互联网找到自己，也帮助百度繁荣了搜索的生态体系。在PC时代，百度做的事情就是连接信息，然后将流量变现。

移动联盟

移动互联网的APP们形成了一个个信息孤岛，百度联盟在寻找新的帮助合作伙伴流量变现的方式。对于合作伙伴来说，他们关心的是不仅仅是分成，而是综合收益的最大化。如何将营收最大化这就意味着广告推荐是否精准、广告主的资料库是否最够多，以及填充率是否足够高。这背后依赖的正是抽象复杂的大数据系统。

WIFI万能钥匙就是个例子。在把用户数和流量做到无限大以后，仅仅在APP的顶端放入一个横幅的广告位，百度把相关的广告放入其中，根据点击率效果就可以取得收入。在这个曾经不到16个人的团队里，只有半个人在负责营收，通过百度联盟和腾讯广点通的变现养活着整个团队。

寻医问药网最近也做了一个决定，砍去销售团队，专心做好技术与产品，只要产品足够好，就能够带来更多用户，才能做大流量池。百度联盟通过这种方式，帮助大多数没有商业模式的中小APP们找到了商业模式。

移动互联网上，更多人搜索是为了找到服务。百度与51用车的合作则找到了流量之外提供技术帮助的一种新方式。

51 用车是一款拼车产品，于去年12月5日上线，已经成为一个估值上亿的公司，并在今年获得百度的投资。51用车率先从亦庄切入，从小范围做起，很快做到了 1000个车主和200万订单。百度看到51用车的数据表现之后，投资了这家企业。51用车CEO李华兵发现通过百度的技术，可以把推荐给车主的路线精准度提高15%以上，并通过百度地图导入流量，这正是拼车软件需要核心技术与入口。通过百度地图的嵌入，人们也可以仅仅通过寻找路线，到顺便叫车，百度也就完成了从连接信息到连接服务。

移动时代的到来，意味着百度正在全力从PC联盟过渡到移动联盟时代，从仅仅从提供流量到提供包括技术等全方位的支持。

传统经济转型的机会

回到文章最初的问题，百度为什么要从流量变现过渡到建立生态圈，李彦宏在联盟峰会上的两个小故事或许能够管中窥豹。

李彦宏说，当他与医疗行业的院长聊天的时候，大家都说大数据很厉害，医院可能累积了几万份病例，院长们建议，可不可以用百度的大数据来算一算，哪些地方的发病率高。但对于百度来说，这个简单的需求只是一个极小的数据，以前医院完全不敢想的，计算机可以处理的数据的量，在今天的科技水平下都是小菜一碟。而互联网企业即使想进入医疗领域，由于不懂医院，也不知道该做些什么，需要知道医院的需求。

另一个例子是世界最好的基因测序公司华大基因。可以通过测试基因来预测人会得什么病。李彦宏曾想与华大基因的几百万数据合作些什么，但华大的人认为这些数据现在用处还不会特别大。一个人有26000个基因，通常人们有某一个特定的基因会对应一种病症，但是通过随机的样本是无法得出准确结论的，也无法判定千万个基因组合会出现什么新情况。华大认为这些数据是无法计算的，但百度深入了解后认为这在大数据时代是可以做到的。这就需要企业在转型中提出问题，应该由他们来唱主角。

在以往传统企业的转型中，互联网往往提供着一个流量入口，为传统企业引流带入生意。而在移动时代，这些互联网平台公司正在想如何接入服务。尽管BAT都在做这件事情，百度的优势是技术，财报显示，2015年第一季度技术研发占到了17.9%。

这两件小故事都说明，互联网与传统企业的对话和相互理解不在一个频道上。互联网企业拥有强大的技术，但并不知道与传统企业的需求点在哪里，也不知道如何把技术能够给更多人使用；传统企业并不了解互联网企业，不知道该如何寻求帮助。一旦相互理解，则可以爆发出很多更加进步的商业模式和技术创新。

从单纯的流量支持深入到互联网的生态圈，可以增加互联网与传统企业的交流频率，从而互相理解并发现需求，将技术优势最大化，或许也正是互联网与传统企业融合的样本。