徐小平：获得成功的七种方式

5月25日，五粮液·2015创投盛典“硅谷-创投中国众创巡讲”在上海喜来登由由酒店举办，本次大会旨探讨宏观经济环境对创业氛围的影响，聚焦硅谷创投氛围下的合作与博弈。真格基金创始人 徐小平 在会上做了“创业和投资的失败与伟大”的主题演讲。

在今天这个大众 创业 ，万众创新的背景下，太多的人对创业依然抱有怀疑态度，以及观望和看笑话的态度，如果失败了，人们就会说“你瞧失败了吧”，如果成功了，大家便会羡慕嫉妒恨。即使马云去年上市前也有各种各样的风言风语，所以中国对于创业人的人生选择和奋斗实际上有太多的不友善。那些创业者们到底去哪儿了，他们的出路怎么样。

      下文整理自 徐小平 演讲实录：

      有句俗语叫“条条大路通罗马”，意味着我们成功的归宿。

      通往成功的7条道路。 第一个，不用说，就是上市。 去年5月16日聚美优品在 纳斯达克上市，那天早上我也在，上市的早餐会，40人的圆桌，华尔街的负责人说，在这个房间见证了无数创业的历史记录。这里我们又要创造一个记录，陈欧将 是200年历史上最年轻的纳斯达克上市CEO，谁也没有想到上市以后回来经历了那么多的事情。所以对于创业家来说上市是我们的一个终点，但是一旦进入上市 你就进入了一个没有结束的飞行。终点在哪里？我不知道。

      想一想聚美优品上市以后，经历了种种挑战也好，灾难也罢，真的是九死一生，但是他们疯狂涅盘，抓住了海淘的机遇，便有了极速免税店。为此，我们到底上市不上市？当然要上市。

      新东方2006 年上市，一年以后的股价接近40亿美元。我们且不以股价论英雄，但是大家买股票就是为了分享你的智慧。上市以后，新东方的业务发展更加迅速，品牌更广为人 知。所以这两个故事告诉我们，无论是聚美优品还是新东方，对无数个上市公司而言，上市是一个节点，而不是终点。大部分的创始人在上市的时候总会多多少少卖 掉一些股份，拿一些现金，这恰恰是人生奋斗的重新启航。

       第二，并购。 这是一个非常好的出路，假如说100个公司里面有1个上市，大概会有20—30个并购，并购的绝大部分都是100—200万美元简单的并购。就是说他们把你买下来，实际上是雇你这个人。我在2010年投了一家公司叫多开，当时我在投的时候，是雷军推荐的，他说这家公司不错。我一想他说不错，我就投了，它是做阅读器的。我当时想，我从新东方出来，搞教育的，做这个阅读器，我也写过很多书，我的书就放在里面，打开就是我的书，出于这样的构想我投资了多开。后来小米并购了这家公司，我们投了3000万美元，小米并购的时候价值50亿美元。多开当然获得了巨大的增值，接下来多开阅读器做电视，做很多其他的东西都不错，这个并购显然是非常成功的。

       另外一个公司叫“今晚看啥”，当时有两个在美国的留学生给我打电话，一个是交大的，一个是清华的。他们做DVD的订阅，就是每天给你邮寄DVD，尽管所 有人都说这个不行，我觉得很有意思。我投了以后，果然DVD的模式失败了，接下来它转型做了一个“今晚看啥”，也就是今日头条的雏形，最后百度以几百万的价值把他们买下来了。虽然从并购金额的角度，钱很少，但是我认为这是一个伟大的成功。现在他们又进行创业，红杉都抢着给他们投资。

我最近投了一个公司，20亿美元被另外一加大公司并购，他们谈到最后决定不合作。我认为不对，我认为应该合并。像58和赶集，两家体量不一样，但是出于宏观考虑就合并了。我觉得是作为创业家展现雄才大略的战略。

       第三，转型。 转型 是所有企业的必经之路，不说100%，起码95%的企业都要经历的这个过程。初升的太阳固然壮丽，但是通向那里却很远，所以我们要找方向，很少有企业说第 一天起做的事情就是最后一天了。比如说聚美优品，一开始做游戏广告植入，做了大半年觉得不行了，做了化妆品，这是企业史上最了不起的转型。另外，傅盛做 猎豹的时候，他们本来是做国内的一个应用，后来发现国际市场非常需要这样的东西，有如此的眼界走向世界，一举获得成功，这也是一种转型，市场的转型。所以 绝对不要认为这是失败，这是一种成功，证明你又避免了一个坑。当然什么时候坚持，什么时候放弃又是一个问题，但是转型是一个企业的常态。

       第四，连续创业。 这跟转型有一点类似，但不太一样。乔布斯某种意义上也算一个连续创业者，在苹果被开除了，然后再回苹果，连续创业是什么？连续创业者是创了一个成功了或者不太成功，如果不成功就是卖掉或者破产再去做。比尔盖茨永远不会做连续创业者，因为他已经实现了他创业的目标。

我以前投过一个女孩子，他做一个留学网站，失败了。后来到新东方做了留学网站主管。现在她又创业了，做了一个全城热练，也许之后这个女孩子把公司卖掉，也许有了现金再做一个公司，所以实际上有不同的道路通罗马。

       第五，现金生意。 这是许多创业者忽略的东西，为什么？因为创业要并购，要上市，但是不要忘记许多所谓不成功的创业，它实际上是一个好的生意。比如说很多年前我在上海投了一 家公司，当时估值是300万美元，它的访问量一直没有真正爆发性的成长，但是它依然活着，每天有100多人上去听音乐，寻找娱乐，交朋友，公司人员也不 多，比十年前也多不到哪里去，却有很好的生意，远远超过了打工，那个股份依然值钱买。我的合伙人曾经想把它卖给一个著名的音乐网站，但是当准备签约的时 候，那个音乐网站垮了，它却没垮。

我们还投了一个公司是教外国人学中文的，公司是有收入的，但是还不是垄断的公司，它提供了有价值的服务，有现金流，有利润，养了上百个人，这也是创业者的骄傲和光荣。

       第六，加盟创业。 假如说你转型不行了，再次创业也垮了，或者说我们有五六家，七八家公司，创业者真的做不下去了，但是几个人又合起来创业，我觉得也很好。为什么？因为破产了，大家一起走路就不孤独了，三个人走下去就是旅游了。如果你失败了以后怎么办？一个人失败，去死吧。两个人失败，抱着哭一下就不死了。三个人失败，抱团取暖。

我们有一个活动，就是让创业失败的人在一起交流，结果在这个会议上，真的有十几个哈佛的博士，20个斯坦福的MBA，他们就在讲他们的失败道 路。他说我创业失败的时候，一个人站在沙漠里面，根本不知道东南西北，结果，这个人是58的CPO，他和我们另外投资的两家公司，两个创始人，一起做了一 个新的公司，不到两年这家公司投资的话值5000万美元。我觉得创业失败不要放弃，再怎么失败，还有更多的失败的人，他们会跟你在一起。整个人类的精神 学、宗教学、哲学，就是一个字：不要放弃。

       第七，这是创业者最后的出路，就是回去打工。 你想想，创业还是不创业，就业还是创业？我们是打工还是做自己的主人？有一个“80岁思维”，就是你做什么事情想想80岁以后。你现在想想创业结果最烂的 结果就是回去打工。创业成功，身家百倍。做事可以失败，但是做人不能失败，只要你做人不是白，在江湖上没有恶名，那么所有的成长型公司都会欢迎你。

      有个做留学网站的创业者，其实也就是25万美元的投资，失败了之后，新东方请他过来做新东方留学网站的CEO，我说的含糊一点，我相信他还想创业。创业者 最坏的情况是怎么样？还可以回去工作啊。所以当一个人犹豫不决，担惊受怕，我不知道他怕什么？其实他怕的是成功，其实他怕的是挑战，怕你的才华吓到你自 己。怕你的财富吓到你的父母。我觉得这个时代最伟大的一个招式，就是创业最烂还可以回去工作，而且你这个时候有了经历，有了磨难，你回去企业会是最好的员 工。不想做CEO的员工不是好员工，试想一下你这样发展会更快更好。所以想好了创业的底线，我觉得创业不是问题。

        真正的问题在哪里？创业实际上是就业的2.0。 俞敏洪当时离开北大，在北大当时的工资，他不肯告诉我，但是我是知道的，因为我当时也是北大老师，估计只有120块。他辞职时母亲是反对的。王强从实验室 回来，他父母是不知道，爸爸妈妈打电话到纽约去，他太太接电话说出差了。然后又打电话，又说出差了，他爸爸妈妈说他是不是出事了，你就说吧。结果真的出事 了，王强成为了新东方的伟大教师。 所以最后一句话，创业者shi哪儿去了？他们去罗马，罗马是什么？罗马是我们的成功，罗马是我们的梦想，罗马是我们人生的目的地。谢谢大家。