高端酒店表态站队去哪儿 制衡携艺

文/路北(多金网主编 微信公众号lubei2014运营者)

5月22日下午，一则“携程用4亿美金收购37.6%艺龙股份，成为其最大独立单一股东”的新闻成为在线旅游行业近几周来最为火爆的新闻。

众所周知的是，当下在线旅游酒店预订领域的三大巨头是携程、去哪儿和艺龙，而携程又以高端酒店预订见长，如此若再获得艺龙的站队，是否携程系就将“垄断”国内的高端酒店在线预订?

这是一个在外行看来显而易见的逻辑，笔者自己最开始的时候也是如此认为，但就在昨晚和几位五星酒店总经理的饭局上才了解到，事实远比这个复杂得多。

“当然会分散渠道供给，我们肯定不会把宝压在一家”，一位来自福建的五星酒店总经理看笔者并没搞清其中厉害，于是率先开口。“艺龙站队携程后，OTA只剩携程和去哪儿两强，携程系会加大对酒店的控制，但酒店也没那么傻，多数都会拨更多的资源给去哪儿用以平衡，一家独大的局面绝不是我们想看到的”。

对于这位兄台的观点，其他的酒店负责人们几乎都在表示着认同，话题很自然地回转到被大家成为“黑暗时代”的携程垄断时代，几位大佬都是业内至少混过十几年的老人，看得出直到今天都还心有余悸。

回到家仔细一想，确实如此。以前携程、去哪儿网、艺龙三足鼎立的时候，高端酒店可以任意选择其中两家作为自己线上的销售渠道，而且可以以此作为筹码，与三家谈判。但现在的选择只有两家了，酒店为防止一家独大，肯定不会只站队携程艺龙，或者只站队去哪儿网，分别站队两家，才是酒店的最佳选择。

而这很可能意味着，携程和艺龙的合并，倒逼酒店站队去哪儿网，也许有的酒店本来在携程和艺龙上售卖，现在不得不将一部分房间转到去哪儿网，以制衡“携艺”。

当然，最直接影响酒店选择的另一大因素还在于“导流”，此前，正是因为携程可以给酒店带来大量订单，所以对酒店有着更为强大的控制力。也正因为这份控制力，导致携程类似“金牌酒店”等霸王条约的横行，传统酒店对此尽管备受压迫，但也属敢怒不敢言。

但昨天有位来自西安的酒店经理认为，去年年初以来，去哪儿带来的量开始明显增多起来，尤其近一个月以来，去哪儿开始推5折，巨幅优惠吸引了不少订单，恍然成为了他们现在最主要的客流来源。

在场的经理们都在讨论，照目前的势头，如果去哪儿的5折继续往下推个一年，恐怕整体带来的量不会亚于携程。

外行人看热闹，内行人看门道，饭局上的五星掌门人来自五湖四海，而他们的所言是否会成真，我想用不了多久，市场就会给予答复。