小米败局渐现：下坡路来临？

文丨歪道道

历时一个月“618狂欢节”刚刚落下帷幕，国内各大手机品牌的销量排名也基本成定局。让人感到意外的是，618当日魅族销量排名首位，华为位居第二，而小米仅排名第三。而从6月1日至18日的统计数据中，小米无论从销量还是销售额上，也没有保住龙头第一的位置。

曾经惊艳了整个手机行业的小米算是遭遇了一场滑铁卢之战。究其原因，很大程度上是因为小米在发展的过程中，由于成长迅猛，很多潜在隐患被忽视了。而华为、联想、魅族、大神等众多手机厂商，对小米进行围剿后，小米模式中的一些问题开始爆发，得以显现出来。

小米的崛起之路靠的是营销，并且具有偶然性

周鸿祎曾经在奇酷发布会上如此评价他的老对手雷军：“小米手机的成功，要感谢雷军，因为雷军是国内顶尖的营销专家。”这句话对于小米的成功是一个非常精准的概括。小米在10年诞生之初，并无特别亮点，但就是靠着雷军的营销能力，主打“高配低价”的噱头，并且学习苹果的预购模式，形成具有小米特色的“期货”模式，成功吸引了大量关注。

而在小米发展初期，智能手机市场方兴未艾，山寨机泛滥，雷军带领小米利用颠覆性的营销手段，成功的做成了风口上的猪，一飞冲天。在顶峰时刻，小米的营销手段备受推崇，而之后小米黎万强的《参与感》更是成为一本年度热书，被无数业内营销专家奉为圭臬，将小米的口碑营销做到了极致。而小米神话的出现，使得无数公司想要复制小米模式获得成功，导致了小米模式泛滥。但目前为止，并没有第二个成功的案例。

而当小米的神话光环逐渐退去，露出本质的时候，大家才清醒的认识到，小米手机的崛起占据了天时地利人和，但是随着互联网发展的日趋成熟，整个互联网，天时已经不存在，仅仅想依靠地利与人和来复制小米模式，肯定不能成功。即使曾经创造出现象级营销案例“凡客体”的陈年，想要复制小米模式，让倒下的凡客重新崛起，也是回天乏力。

这种营销大于产品本身的发展方式，虽然会在成长初期对公司带来极大地益处，但是随着用户和品牌知名度的饱和，想要再次爆发性发展则往往因为产品支撑不起来，后继乏力，导致出现严重的瓶颈期甚至是衰退期。

小米公司的品牌形象成于便宜，败于便宜

小米之所以成功，除了占据了当时的天时地利人和之外，还有极为重要的一点，那便是价格便宜，对于一般用户来说，这属于非常准确的用户痛点。但是随着小米营销的泛滥，小米品牌却被牢牢的打上了“便宜货”这个标签。每次当小米推出一个产品后，只能以比同类产品便宜为噱头，而一旦同类产品中，出现比其性价比更高的产品，并且营销手法不弱于小米的情况下，将很可能会对小米的地位造成冲击。而相对于小米硬件配置这个噱头，对于一些有实力的手机厂商来说，完全没有技术壁垒。

众所周知，中高端手机拼实力，中低端手机拼价格，而国内千元内手机是小米发展的到今日成就的关键。很多手机厂商已经意识到了这一点。所以，当一些具有实力的手机品牌开始运用互联网营销，对小米发动价格战后，小米必然受到重创。像最近周鸿祎在成为大神手机掌门后，利用小米与乐视对掐，连续两次依靠热点事件营销，对小米发动价格战，当小米将红米2A降至499元后，周鸿祎在接手大神的第二天就把大神F1plus降到了399元。而小米旗下的红米Note降价至699元后，周鸿祎再度剑指小米千元机大本营，宣布大神F2也定价为699元，最为关键的是，在相同价格下，大神F2的配置却高于小米Note。再加上魅族，华为、联想等其他品牌的各路包抄，导致小米在 618的美梦折戟沉沙。

小米目前面临的困局对于雷军来说，非常棘手。由于小米的“便宜货”这个标签，在众多大佬进入千元机发动价格战后，必然首当其冲。而小米想要进入高端机市场，则是困难重重。但如果不能突破高端机市场，小米低端机又被众多厂商的价格战包围，前景不容乐观。

小米过于依赖硬件，并非真正意义上的互联网公司

小米公司一直自称是一家互联网公司，可它仅仅是依靠互联网营销成功的将自己的手机卖了出去，更多的将重心倾向于硬件，而非互联网本身。所以，以硬件起家的小米，目前没有拿得出手的OTT服务。由此说明，对于小米来说，互联网只是它的一个主要销售渠道，并没有与之融合。而真正的互联网公司，应该是以互联网为平台，提供基于互联网本身的OTT服务的公司。不过小米也曾经尝试过，比如MIUI、米聊推出，但并不算成功，而且这两项所谓的OTT服务，以现有的模式来说，都是为了提升手机销量而服务的。所以，无论怎么看，小米更像一家IT硬件企业。当然了，以现在“互联网+”概念的火热，小米也可以称之为是一家玩互联网+的手机厂商。

由于智能手机的普及，手机已经成为移动互联网的主要入口，小米若想要获得更大的发展机会，相对于开发推出硬件产品这种传统的做法，更应该侧重于开拓互联网OTT的服务。这不仅仅是战略问题，对于小米来说也算是一种自救，因为中国智能手机市场爆炸性成长之后。中国的网民已经有逾8成使用智能手机。整个智能机市场已经接近饱和，小米的产品线将面临一次重大的洗牌。而其所谓的建设自有生态链，仅仅是一些硬件产品的堆积，想要真诚的形成一个完整生态，必须要有一个强势而核心的OTT进行连接。可惜，目前MIUI和米聊都无法做到。

总之，以瞬息万变的手机市场来说，小米正在面临的问题不仅仅是诸多厂商的围堵，自身也面临着严峻的发展瓶颈。当小米模式的神话光环日渐退去，出现呈下坡路的拐点后，小米面临的压力，能否成为其爆发的新动力，还有待观察。

作者：歪道道，互联网与科技圈深度观察者，微信公众号：歪思妙想