《花千骨》手游月流水将达2亿的资本狂欢：天象
摘要自今年6月份《花千骨》在湖南卫视与爱奇艺播出以来，其收视和热度一直居高不下，至7月份《花千骨》网络总播放量已过30亿，单集播放量破2亿，微博热议也达到了700万的讨论量。
自今年6月份《花千骨》在湖南卫视与爱奇艺播出以来，其收视和热度一直居高不下，至7月份《花千骨》网络总播放量已过30亿，单集播放量破2亿，微博热议也达到了700万的讨论量。
借着《花千骨》的热播之势，慈文传媒借壳的禾欣股份也在10天中拉起9个涨停，引起资本市场的广泛关注。
7月20日，禾欣股份公司重大资产置换及发行股份购买资产事项获批。据了解，禾欣股份拥有的除现金以外的全部资产和负债将作为拟置出资产与慈文传媒董事长马中骏及夫人王玫等37名交易对方所持慈文传媒100%股权的等值部分进行置换。交易完成后，慈文传媒将成功实现借壳上市。
公告显示，截至2014年年底，投资成本为1.05亿元的《花千骨》首轮发行已实现销售收入超过1.68亿元，其中包括湖南卫视约9300万元和爱奇艺约7500万元。据了解，影视剧《花千骨》的毛利率约55%，是慈文传媒毛利率最高的产品之一。此外，《花千骨》还有第二轮播放权可以出售。所以，慈文传媒对于《花千骨》的总收入的心理预期为2.29亿元。
除了作为电视剧的收入之外，更值得一提的是，《花千骨》同名手游上线仅仅不到一个月，流水也已达到了1亿多元。
影游联动互相助力，《花千骨》手游月流水或达2亿
《花千骨》手游的研发公司为天象互动科技有限公司，据其内部人士透露，当初并没有想到会有这么大的成绩，起初的预估月流水只不过在三五千万左右。而目前《花千骨》手游的流水已经突破1亿，同时每天新注册用户仍有几十万的增量，活跃用户已经达到1千多万，该人士称最终月流水很有可能达到2亿。
《花千骨》手游是少有的几乎与电视剧同步上线的游戏。据知情人士告诉首席娱乐官，爱奇艺在《花千骨》上映之前的大半年就找到天象互动谋求合作开发手游，而为了能与电视剧一同上线，天象互动员工甚至经常通宵加班。
而同步上线的好处就在于影游联动所产生的互推效果。《花千骨》手游的合作是由电视剧的制作方慈文传媒提供版权，由爱奇艺作为影视和游戏的代理商提供桥梁，最后由天象互动进行游戏的研发以及渠道推广。
同步上线的手游作为《花千骨》影视IP的衍生品不仅为影视剧的制作方及版权方提供了IP的增值效应，而且很大程度上实现了资源共用，联合推广。
具体而言，在影视剧播出的时候，爱奇艺就可以插入同名游戏的广告，让看电视剧的人看到《花千骨》不仅有同名游戏而且是原版授权，完全一样。同时，伴随着影视剧的播出热度，爱奇艺也会在比如搜索词、花絮、明星代言、明星图谱等相关方面增加跟游戏相关的内容，获取额外的关注，为游戏导量。
另外一方面，目前移动游戏的市场也是非常之大，通过游戏渠道投放的广告推送可以覆盖到几亿用户的手机上。此外，让《花千骨》的主演赵丽颖代言其同名手游，造型也与剧中几乎一致，这些方面都不仅加强了游戏与电视剧的联系，而且实现了资源共用，联合互推。
之前有不少影视剧都是在前期播放时获得了很好的反响后才想到开发IP做游戏，然而电视剧的热度一般持续在播出时的两个月左右，当手游做出来之后，影视剧已经播完，热度也渐渐消退，两者未免显得有些脱节。而影片与游戏的同时上线就很好地规避了这种问题，在影视剧正在热播的时候，观众的情感共鸣很高，互动的欲望更强，影响力才会扩展到最大。对于有些玩家来说，游戏的代入感甚至更优于微博或者论坛的讨论。
天象的资本布局：初定先上新三板
在28日举行的第二届国际游戏交易会上，天象互动CEO何云鹏在采访中透露，《花千骨》上线即将满一个月，月流水的目标是要破2亿。另外，他还称：“资本路，最近我们一定会走。”
据悉，今年1月天象互动发布了与金亚22亿的并购重组，原本一切顺利，但在6月提交补充材料的当天，金亚的负责人被立案调查，在这样的背景下，企业是不能作重大重组的，后来经过友好协商，交易正式终止。“当初为了交易我们作出了让步，金亚拥有10%的股权，现在相当于是我们的小股东。在金亚公告中，也透露了一点：天象正在启动新三板的计划——但如果我们有一天我们不上新三板了，也不要惊讶，因为核心要解决的是业务问题。”
据天象互动内部人士称，其实作为游戏研发方都很希望游戏可以与影片方在很早就开始合作，最后研发出与影片内容契合度高，而且可以同时上线的游戏。但是往往游戏圈与影视圈的信息不够互通，影游联动的模式还不够成熟。当然在影视剧上映前，对IP热度的预判也存在一定的风险。
天象互动内部人士告诉首席娱乐官，天象互动之所以看好《花千骨》这款IP的游戏预期，主要包括以下几点：
1.IP热度：《花千骨》是网络上炙手可热的高人气小说，拥有一大批忠实粉丝;
2.演员阵容：霍建华，赵丽颖等都是古装仙侠剧的专业户，同样拥有大批粉丝;
3.档期：当初就已确定要上湖南卫视的黄金档，保证了收视率;
4.合作：爱奇艺旗下的PPS游戏是《花千骨》手游的联合发行方。所以爱奇艺不仅是一个比较大的播放平台而且背后还有PPS游戏，是个既懂影视又懂游戏的公司，可以很好地协调影视与游戏内容之间的关系与契合度，做到让影视剧与游戏的粉丝都满意。
然而，也并不是所有的IP都适合改编游戏。据天象互动人士透露，以前也有很多影视剧改编游戏失败的案例，《花千骨》手游的成功在于其IP本身就有很多游戏的要素，比如仙侠角色的定位，以及众多的门派和职业等等。虽然近来IP是个炒得很火的概念，但是作为游戏公司也不会盲目的去追求IP的改编，除了对于 IP热度以及衍生手游可行性的预判，最重要的还是游戏本身的质量，如果只靠消费粉丝对于IP的喜爱与追捧，而去做一款没有诚意的产品，是不会被市场接受的。
IP衍生持续发酵，为手游热度长久保温
很多人都担心游戏的生命周期很短，当电视剧结束后往往所衍生的游戏热度也会随之下降。而对于《花千骨》来说，可能会好很多。首先，据悉，在游戏中，用户投入几十万买装备，升等级都是常有的事情，已付出大量时间和金钱成本的玩家基本会被锁定，另外，《花千骨》IP的开发还远没有结束。
据悉，爱奇艺还将携手慈文传媒集团共同拍摄网络自制剧《花千骨番外》，双方的投资五五分，所以，慈文传媒通过这单生意，也拿到了2600万元的生意。
根据慈文传媒的说法，其有《花千骨》的全版权，所以同名电影的开发当然也不容错过。早在2015年初，《花千骨》电影拍摄的筹备工作已经启动，且与美国狮门影业达成合作意向共同投资开发。据悉，狮门影业将负责邀请好莱坞的编剧、造型师、后期团队参与，并将负责该片的海外全球销售。
另外，慈文传媒也放风还要做舞台剧、电子商务等各种终端商业产品。借着《花千骨》的样本作用，公司提出要打造以“网络剧-电视剧-电影-游戏-衍生品”为主线的产业链，进一步提升盈利能力。