梅花网开放日｜大数据时代，如何精准狙击？

信息化高速发展，促进数据类型繁多，每分钟都有大量数据产生。大数据在改变数据分析思维的同时，大数据应用方向逐步明晰，成为企业掘金新方向。

梅花网相信，随着互联网技术的高速发展，云计算、物联网应用的日益丰富，大数据未来发展前景将更为广阔。7月23日，梅花网开放日带领你走近大数据，掀开面纱，精准狙击。

1、MIGO 大中华区数据应用顾问 戴家祥  演讲题目：探索新大陆 扔掉旧地图--大数据营销的革命新观点

通过建立NES模型，分为所谓的新客户，新会员，既有会员和沉睡会员。把所有的营收拆分成三个因子，有效顾客数、活跃度、客单。你关注的点并不在于营销预算怎么花，通过看这10指标，进而帮客户看整个局，会员生态是不是健康。

戴总谈到其实MIGO的概念是说，现在很多数据要看，我们就让机器做机器擅长的事情，人做人擅长的事情。以前网络没有那么兴盛的时候，如果你开一个卖场， 可能花15分钟成一单，如果我们把时间拉到今年的3月8号早上10点，从早上10点开始到10点10分，这个10分钟，阿里巴巴的营业额相当于一线城市 10家卖场的10天的总和。这是整个总揽、看整个时间轴的方式，另外有一个交叉比较的方式，去比较说到底我哪里做的好做的不好，投入交叉比较就可以清楚的 知道，下次活动应该怎么去做。

2、TalkingData 业务拓展总监 宋显赫 演讲题目：《数据营销≠数字营销》

移动端很大的特点是单人单设备，针对到单用户，并不是PC或者电视的时代。移动端的数据是真真正正的可以线上线下打通的，我们服务嘀嘀打车的时候，你从哪儿到哪儿的经纬度信息可以抓到的，这是以前电脑不能做到的。

移动端的数据可以有效的体现个人的兴趣。在移动端的下载或活跃行为，可以体现人长期和短期之内的兴趣喜好，可以很明确的反应出你是什么样的人，这是移动端 更有意思的地方，我们把移动端每一个设备对应到每个人本身。结合这样的标签移动端我们可以更好的刻画出一个用户，通过数据可以刻画出不同的纬度。

3、悠易互通 副总裁 刘顺,演讲题目: 程序化购买＋ 中国数字营销新趋势

程序化购买有别于传统的用手工方式进行购买的方式，为什么说程序化购后面可以加一个"+"因为程序化购买发展势不可当，除了跟PC、移动端还有社区的资源 有了合作之外，未来可以看到更多，比如数字电视资源也会介入进来，包括平面、户外LED屏都可以加入到程序化购买的大家庭当中来。让我们的程序化购买更丰 富。

品牌的助力无非是三个方面，任何一个CMO都会面对这样一个问题，第一个是广度，第二个是交互的深度，第三个是效率，我们用跨屏这个词替代。主要是这三大 方面，也许你的品牌知名度更高，也许你需要更多的交互，也许你的交互很好但是广度不够，程序化购买可以帮大家更好的完成这三个方面的东西。

4、剧星传媒CEO俞湘华，演讲题目：大数据激活内容营销

每个品牌都关注各种各样的热点，类似品牌跟进的也非常多，特别是微信火了以后，大家几乎可以判定有一个热点出来以后，大家都在等，会有哪些品牌跟进，最后 这些热点会不会失控，热点出来之后怎么跟，你跟了之后你从中获取了什么，这是整个中国综艺节目的浮夸风带来的结果，背后的逻辑是中国的土豪广告主愿意买 单，很多广告主我们可以看到，除了电视冠名还愿意做一些网络，做一些互联网的冠名，电视和互联网的，基于同样的内容在不同的介质受众是样的，有很强的互补 作用。

5、海尔 数据战略发展总监 孙鲲鹏，演讲题目：海尔大数据精准营销初探

以用户为中心，这里面强调两个字，客户关系里面的"关系"。怎么维护"关系"这个非常重要。所以在2.0阶段我们强调用户永远是对的。到3.0阶段，我们从顾客转移中转向人文中心，邀请顾客参与产品开发和信息沟通。

在这个背景下，利用数据对营销工作进行优化。2012年的时候，海尔进入新的战略阶段叫做网络化战略，探索全流程的用户交互。作为一个家电企业，大家感受 比较强烈的是销售人员和服务人员和用户打过交道，我们提出无交互不海尔，无数据不营销，而且把营销的过程，每一次营销都看成数据的采集、挖掘、应用的过 程。通过建立数据模型，用分数预测，用量化的分数定义客户潜在需求的高低，这是精准并基础的工作。海尔通过数据细化到内容和产品做到精准营销，为用户找产 品，本质是B2C，海尔更希望做的是进行交互、创新为用户做产品，希望做到C2B，这样的颠覆的模式。