苹果被迫适应印度国情 iPhone6s上市两月降15%

【文章摘要】随着中国手机市场饱和，逐步瞄准印度市场，然而印度国民较低的购买力，和苹果价格高昂的，实在难以碰撞出“火花”。不得已，苹果只能进行大幅降价，继之前的旧款手机之后，苹果日前在印度市场，对于2015年新推出的 6s和iPhone 6s Plus两款手机，分别降价了将近六分之一。据印度时报网站报道，苹果在印度市场开始销售这两款新手机，仅仅是两个月之前的事情，显然苹果希望让利降价拉动手机销量。

随着中国手机市场饱和，苹果逐步瞄准印度市场，然而印度国民较低的购买力，和苹果价格高昂的智能手机，实在难以碰撞出“火花”。

不得已，苹果只能进行大幅降价，继之前的旧款手机之后，苹果日前在印度市场，对于2015年新推出的iPhone 6s和iPhone 6s Plus两款手机，分别降价了将近六分之一。

据印度时报网站报道，苹果在印度市场开始销售这两款新手机，仅仅是两个月之前的事情，显然苹果希望让利降价拉动手机销量。

节日促销 降价为保销量

据报道，11月份是印度传统的光明节，零售行业进行集中的促销（公司也在印度进行了活动），而在光明节之后，手机等产品的销量会出现一个大幅下跌，因此对于苹果等厂商而言，眼下是一个保持销量稳定的关键时期。

印度时报引述印度四家大型零售商的消息称，近日苹果两款新手机均作出了11%到16%的价格下调， 比如16GB版本的iPhone 6s，10月16日开始销售的价格是6.2万印度卢比，相当于936美元，最新的价格是5.2万到5.5万卢比，相当于800美元左右。

另外价格调整针对两款新手机的全部型号，涉及16GB、64GB和128GB三个版本。

一家全国性零售商的高管透露，和新上市时相比，苹果两款新手机的价格降幅在15%左右。

通过最新一轮降价，iPhone 6s和去年上市的iPhone 6的价格差距也在缩小，这可能导致更多的苹果手机印度用户升级到新手机。

一位高管表示，一开始，iPhone 6和iPhone 6s的价格差距很大，因此许多消费者打消了升级的念头。

科技市场研究公司Counterpoint的高级分析师帕萨科（Tarun Pathak）表示，这种情况堪称史无前例，即苹果新手机上市之后两月就进行大规模降价，这表明最初的定价存在过高的问题。

对于在印度市场降价，苹果官方并未给出评论。

苹果手机在印度定价高于香港中东

据报道，十月份开售新手机时，苹果在印度的定价在6.2万印度卢比到9.2万印度卢比（接近于1400美元）之间，和去年发布的两款手机相比，苹果最新定价高出了135美元左右。

另外，苹果手机在印度的定价也明显高于美国、中东、中国香港等市场，今年新手机的价格比其他地区高出了200美元左右。这种高价格，更是打击了印度果粉的购买热情。

据报道，10月份，苹果公司向印度进口了32万部智能手机，外界猜测这可能创下苹果在印度的最好销售纪录。然而，苹果的进口规模和交付量之后开始大幅下滑，11月份，苹果手机进口规模只有12万部，环比暴跌了六成。

据印度媒体报道，由于苹果手机定价太过高昂，但是一些印度消费者对苹果品牌情有独钟，这导致了一个怪现象：苹果去年甚至若干年前发布的旧款手机，在市场上仍有着不错的销量。

iPhone 5s的逆袭

就在不久前，苹果旧款的iPhone 5s手机，在印度进行了再一次的降价。据称三个月内一共进行了三次降价，和九月份相比降幅高达一半。 目前的销售价格为24999印度卢比，相当于377美元。

印度媒体评论指出，连续的产品降价，表明苹果希望刺激印度第四季度的手机销量，而在历史上，苹果经常在第四季度开始发售秋季发布的新产品，因此也是苹果业绩最好的季度。

印度行业人士指出，印度的苹果产品分销商往往以低于苹果官方定价的价格向零售商提供产品，因此零售商也能够针对各种型号给出折扣价。

上述行业分析师帕萨科表示，iPhone 5s虽然是在2013年推出，但是经过几次降价，已经和苹果新款手机形成巨大的价格差距，因此将会刺激消费者购买热情，并蚕食iPhone 6s手机的销量。

这位分析师也表示，通过降价苹果有望能够提振未来几个季度的销量，因为一月份到九月份，也是苹果业绩略微低迷的季度。

印度虽然已经超过中国，成为全世界增长最快的智能手机市场，但是在过去几年中，苹果并未将关注点放在印度，主要也是印度国民消费能力较低。

中国市场“神话”不再

苹果将中国视为最重要的发展中国家市场，苹果手机在中国的增速接近100%，传出了多个季度的“神话”。不过各种数据显示，中国手机市场已经出现了饱和甚至是同比萎缩，美国华尔街分析师也十分担忧，如果过度依赖中国市场，这将给苹果业绩前景带来巨大风险。

面对外界的批评，苹果首席执行官开始调整策略，从2015年开始加大在印度市场的投入，公司开始在印度播出第一则智能手机电视广告，扩大了分销商数量，另外构建零售商组成的手机销售网络。此外，苹果也对智能手机提供了分期付款服务，并将苹果音乐等互联网内容服务在印度大幅降价。

多种数据显示，在印度市场最热销的手机是200美元以下的中低端手机，这也导致中国一大批手机厂商如潮水般涌入印度，、小米和这三家领先者都已经获得了5%左右的实质性份额。

11月份，美国科技市场研究公司IDC发布的报告显示， 在印度市场，苹果手机的市场占有率仅仅为0.9%，排名第18位。而老对手 三星电子 如今已经掌控了印度四分之一的市场。

据报道，印度总理莫迪曾经建议库克，在印度本土生产iPhone手机，从而降低成本和价格。不过业内普遍认为，苹果产品一直以来实行高价格高端的形象定位，苹果不可能为了扩大印度销售，改变维护超高利润率的定价思维。