阿里发布淘宝村数据：农村电商必须有差异化

近日阿里发布了《中国淘宝村数据研究报告》，数据显示到目前为止，淘宝村的数量已超过一千大关，活跃店铺超过30万。阿里、京东两大电商平台加快了电商下乡的步伐，但农村电商盈利时代还没到来。现在还是跑马圈地的过程，广大农村区域风土人情、经济状况各不相同。靠近城镇区域的农村条件可能更好，公路等基本设施会更完善，而一些山区地带基础条件落后，并不适合电商下乡。

农村区域广阔优势劣势各不相同

电商下乡不仅是看中了农村区域的广大消费者，同时也为农民朋友提供了在家创业的机会。在淘宝上开店卖土特产最为常见，不过前提是有土特产的农村区域，如果没有独具特色的农副产品，那么农村淘宝店就难有可卖的商品。再者，农村用户普遍缺乏开店知识，以及推广店铺的营销知识。所以在淘宝村必须建立服务站点，为卖家和买家提供咨询服务。眼下农村电商覆盖的面积还很小，且没有区分各个地方的特色。

农村电商差异化体现在哪些方面

首先是产品的差异，农副产品有牧业、渔业等，某些地方有很有名气的产品，例如：砀山梨、乐陵小枣等。除了土特产，农村区域还有很大规模的养殖业，分为散户养殖和公司企业。这些产品可以搬到淘宝、京东两大平台上售卖。根据当地农产品的差异，各地的淘宝村服务站点应该配备不同的人员，至少是有销售同类产品经验的人才。这样才能真正帮助当地的农民朋友在线上销售产品。

然后是各地的消费水平，随着农村区域年轻劳动者的大量流失，更多的农村地区消费水平比较低。除了节假日期间很多年轻人回家消费，大部分时间中老年人和孩子成为主体人群，所以必须开发这部分人群。淘宝、京东纷纷下乡，应该先做好市场调查，了解当地的农村消费水平。并不是所有农村地区都适合成立服务站点，农村电商的盘子太大，但也要区分先开发和后开发。

最后是农村区域的物流成本，整体来说农村电商的物流成本都非常高，这也是电商下乡的一大阻碍。淘宝、京东这样的行业巨头甚至也无法承受在上物流上的投入。以乡镇为单位，靠近镇上的区域快递成本最低，所以这部分区域更适合电商发展。而离中心更偏远的村庄难以享受到电商带来的便捷，因为用户购买产品后还得到很远的包裹集中点取包裹。

虽然农村电商是一片蓝海，但是迫于当地情况不同，淘宝、京东应该有针对性的去开发。优先选择那些有优势的区域，再以此为中心慢慢向周边扩展。

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