社群电商时代 大咖教你3招快速提升店铺流量

对于提升淘宝店铺流量，是每个卖家每天思考的事情，提升店铺流量的方法也有多种，狠狠的执行任意一种，你的店铺销量都不会差。618即将来临，今天勇哥就给大家分享一些快速提升店铺流量的方法和技巧。

一、高的点击

想要一个高的点击，必须要有一个非常棒的推广图，不管是推广图也好，还是宝贝的主图也好，一张好 的图片都决定了宝贝点击率的高低，同样的展示机会，如果你的点击率比同行相比高出一倍的话，那你的流量就可想而知了。以后千万不要张口就说自己的宝贝没有流量，说这话之前先看看自己的宝贝的图片是不是做到位了。

给大家说一下作图的几个小技巧：

1.突出卖点：一张图片最重要的还是要体现出宝贝最主要的卖点，知道买家的需求是什么，就去展示什么，这样才会吸引买家点进来看你的宝贝，不要就是老的套路，秒杀、包邮等等之类的，要玩点新的花样，要不然都是一样的，买家凭什么点开你的看呢

2.对比：在作图的时候，不同角度的图多做几张，然后经过测试之后，根据数据，留下点击率最好的，一定要靠数据，不能靠感觉，而且还要观察竞争对手所在的位置，让自己的宝贝保持在最有利的位置上。

3.统一性：在作图的时候，一定要保证和自己的店铺的整体风格相搭，而且还要和产品本身的基调一样，切记一点，盗图需谨慎啊

接下来，针对一些情况做一下对比，来分析一下，来看一下你的图片是不是规范，是不是以正确的方式打开的，记住一点，一张好的图片一定要符合大众的口味和审美

①图片设计感突出，并配合文案

图片的设计感一定要强，突出视觉效果，然后配合上文案，目的就是为了更加吸引点击买家的点击，同时也是对产品的卖点或者促销加以展示，以泳衣为例，大家可以看下边的我给大家找的两张图，第一张看上去就感觉这图片的质量太差了，做工粗糙啊，简单的ps了一下，让人觉得没有诚意，更不要提设计感了，确定不是开玩笑吗?我们再来看第二张，就明显的高大上了，和奢侈品有一拼啊，也不失性感，从图片背景，以及文案的编写，都能让人感觉到是用心做了，在展示宝贝的同时，也突出了卖点。两张对比一下，你们觉得哪个的点击率会更高呢

②善于利用背景展示产品

一个好的背景，绝对是给你的宝贝一个加分的，世界上有红花就得有绿色配，这样才能更加显示出红花的美。

③突出宝贝主体

可以看一下下边的两张图，其实图做的都还不错，但是一眼看上去，能知道第一张图卖的重点是什么吗?倒是第二张图，宝贝不仅一目了然，而且也不单调。所以图片在设计感强的前提下，要突出主题宝贝，不要模棱两可。对于穿上的效果展示可以放在详情页当中，不可作为主图来展示。

大家可以看一下我说的，再对照一下自己的宝贝的推广图，看看有没有犯这些错误，一定要好好地优化你的推广图，还是那句老话，推广创意决定推广入的质量，推广图的质量决定点击率的高低，所以直通车能不能好好的做起来，就要看你有没有一个牛X的推广图了。

二、高的质量分

通常我们说到质量分，首先想到的就是影响质量分的主要因素——点击率，但是点击率挺高的，但是质量分为什么还是提升不起来?点击率只是影响质量分的因素之一，想要提升质量分，仅仅是提升点击率还是不够的，下边这几点也是同样要注意的。

1.选择优质关键词

首先能带动自然流量的关键词一定要加进去，提升这一类关键词的权重，这样对宝贝的权重的提升也是有利的。在选择关键词的时候，属性一定要相关，因为这类关键词是买家很容易搜索到的词，同时控制关键词的数量，不要因为这个关键词点击率和转化率高就选这个词，一定要看看相关性。

2.多关注店内的流量

多关注宝贝的点击和转化的情况，注意保持上升趋势;关注整店动销，拉高店铺整体综合营业，把店铺定位在较高的层次;定期宝贝上新，抓住新品权重期提升流量;宝贝趋于稳定之后不要随意改动标题，如果必须要改，最好选在访客较少的时段，而且改动不要太多;价格不要频繁改动，以免影响权重，如果要改动可以配合店内促销活动进行调整。

想要宝贝有好的效果，那每个渠道都有优化好，不能只靠付费流量，这肯定是做不好的，而且多方位提升，对于直通车这块去调整也更容易调整。

接下来说说，应该怎么样去优化提升质量分。

我的方法一般是先把关键词放到流量解析里边，观察一下关键词的的展现指数，如果展现指数达到了几十万，那已经是比较高的了，对于这类词，我不会直接上来就去抢首条，在前期我会把这类词放在靠后的位置上，养一下基础，把质量分养起来之后，再去抢占前边的位置。

当直通车的关键词的质量分10分之后，对于pc段来说，再根据具体的情况看看是不是把关键词转移到第二页比较好的位置，对于无线端来说，可以转移到五条左右的位置，这样做的原因有以下几点：

①五条左右的位置的展现要比首条低，关键词的质量得分变化会少一些。

②首条的竞争太厉害，排名也忽高忽低，不稳定

③后边的价格会相应便宜一些，可以更好的掌控ROI。

在做完这些调整了之后，要注意的是，后边的点击率肯定比首页的点击率要少，那质量分肯定也是会有变化的，不过和首页的比起来，变化还是很小的，所以在做完这些调整之后，接下来要做的就是，下功夫多观察多调整，根据数据的反馈及时的做出调整。当然也不是说，就这么一直龟缩在后边，做一个千年老二，如果数据掉的很厉害，那可以再作调整，抢占首页的位置，来回反复做调整，最终低价引流。

三、分析关键词

想要看这个关键词适合不适合继续做下去，那你就要好好分析分析了，在流量解析当中的数据是值得我们参考的，在市场数据分析中，我们可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等的数据，我们可以分析一段时间内的关键词的数据，作为一个值得不值得继续做下去的依据。

接下来再说一下出价的事，怎么出价比较合适呢?设置出价的目的是为了获得更多的展现，引来更多的流量，再进一步说是为了转化，所以出价要以展现和点击转化为核心去调整，现在对于一些类目来说，最好是单独操作无线端。当然在不同的阶段做不同的调整，这也就是为什么我一直都在和朋友说，一定要具体问题具体分析。

1.添加关键词初期，初始出价一般要高于市场均价20%左右，因为我们这阶段是为了流量，价格低了没有展现的机会，首先投放的关键词要得到系统的认可，获得展现了后期才能有发展空间，在者就是多观察多调整。

2.然后接下来根据关键词的数据情况，把重点放在得分高的优质的关键词上边，这类的关键词的位置尽量卡到前边去，对于关键词质量得分不好的，看一下是相关性的问题，还是点击率的问题，如果都没问题，那么这类关键词就可以删掉了。

在后期的出价过程中，重点考虑的就是转化率的情况，对于那些转化率高的关键词，我们把位置卡到前边去，搜索指数较高的热词可以放到第二页，最好避开自己强大的竞争对手，不要意气用事，都不是土豪。

好了，这次分享就到这里，分享这么多，希望能对大家有所帮助，哪怕一点点，每天进步一点点，坚持就是胜利。

作者：赵勇

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