御泥坊渠道依赖症待解 线上“缩水”落地线下寻

2017年12月5日消息，淘系面膜品牌御泥坊母公司御家汇成功闯关发审会，证监会官网公告，御家汇股份有限公司成功过会。但是御家汇是依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业，待线上红利的逐步散去，发力线下的它仍面临着不少挑战。

公开资料显示，御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售，产品包括面膜类、水乳膏霜类等，其中以面膜类为主。公司主要通过互联网销售产品，与天猫、京东、唯品会、聚美优品等电商平台建立合作。

从业绩来看，御家汇自2014年以来一直维持着业绩上扬的态势。2014年至2016年，御家汇分别实现营业收入4.32亿元、7.69亿元和11.71亿元；同期净利润分别为3735.83万元、5298.96万元和7259.48万元。而御家汇2017年1-6月份实现营业收入6.22亿元，同期净利润为5461.14万元。

不过，在高速增长的背后，是线上红利的逐步散去，就从上述业绩来说，御家汇的营收收入和净利润是较为乐观的，但收入增长率、毛利率以及税前利润逐年下降也是不争的事实。而它意识到这一问题，并提出“进一步加大对于线下渠道的开发力度，增强全渠道的控制能力。”

但淘品牌的局限性对于其发力线下仍旧有很大的影响，主要原因还是在于国际品牌在线下过于强势。一方面，线下品牌的供应链体系较为健全，能够迅速推动各品类企划、设计、生产、物流、营销等一体的商品上市节奏，而淘品牌的单品、爆款思路如同押宝式，产能规划随意无序化。

另外一方面，御家汇自身产品较为单一，集中在面膜领域，可以说是御泥坊除了面膜之外，其他产品销售收入并不抢眼，而这一现状也不利于其线下终端的销售。因此御家汇走向线下必然伴随着产品矩阵的形成，对于淘品牌起家的御家汇来说，难度和挑战是客观存在的。