中东电商Boutiqaat完成融资4500万美元 聚焦网红电商

中国电商探过的路，海外电商企业也正经历着。基于市场的变革，新的商业模式在电商的新土壤中萌芽，最后也许给这个市场带来崭新的时代。

在中国甚至在很多跨境电商重点 关注的市场（俄罗斯、东南亚），网红和社交电商已经经历了一轮快速的增长。而这些市场对社交与电商结合的商业模式进行验证后，新的市场也开始复制这种玩法了。

在这些新兴市场中，新模式拓荒者也许坚信一个真理——越早尝试，也许越早享受红利。

Boutiqaat是一家创立于2015年总部位于科威特的美容电商公司。在今年1月，该公司对外宣布完成了4500万美元的A轮融资，投资方为本土投资机构Boubyan Petrochemical Company。

跟其他垂直电商不同，这家中东电商平台聚焦在网红电商模式上。这也是中国网红经济爆发后，中东地区的企业对该模式的一次实践。

搭个平台让红人卖货

那么，中东的网红电商究竟长什么样呢？

据Boutiqaat官方描述，目前，Boutiqaat目前拥有来着全球的700多个品牌25000多个产品。平台上的品牌包括ANASTASIA、BENEFIT、MAKE UP FOR EVER、SHISEIDO、GIGI HADID等国际大牌。

而承载这些大牌销售的其中一个方式则是网红渠道。

亿邦动力了解到，Boutiqaat网站上的卖家主要是各种大V、网红们。他们通过这个网站给自己粉丝推荐商品。

Boutiqaat方面透露，目前Boutiqaat已经与中东地区有影响力的名人和意见领袖建立了200多个独家合作关系。

通过Boutiqaat，粉丝可以了解他们喜欢的网红，并且购买他们推荐的产品。此外，粉丝还可以通过Boutiqaat查看网红们YouTube的化妆教程以及其Instagram上美容趋势分析。目前，Boutiqaat上拥有1000多个化妆教学、美容秘诀等课程。

这种网红模式俨然很对中东消费者的口味。据相关统计指出，中东地区的人民普遍很热爱社交媒体，他们的购物行为很容易受到网红的影响，其中，超过70%的阿联酋客户在购买商品前会参考社交媒体名人的意见。

在网红模式的推动下，Boutiqaat开始走出科威特，把业务范围拓展到了沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼等国。这些扩展地区均为中东电商发展较快的国家。

根据KNOEMA发布的数据，2017年，卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地区的众多国家的国内人均GDP都位于世界前50名。其中，在中东地区，电子商务在各国的渗透率为：阿联酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。

社交平台上的扩张

当然，没有社交很难实现所谓的网红电商。而这家中东电商也不仅只是搭了个电商平台就有网红入驻和粉丝“埋单”的。

那么这个链路是怎么完成的呢？

据外媒报道，实际上中东部分国家规定社交媒体平台不允许“网红”进行直接的在线销售。因此，Boutiqaat并不把自己定位为社交媒体平台。其商品只让社交媒体的网红进行线上营销推广，后续销售则通过Boutiqaat渠道进行。

首先，该企业会让社交媒体的网红添加自己喜欢的商品，然后把这些产品推送给粉丝浏览，最后通过社交媒体平台的外链完成购买。

此外，该平台也会通过自己的社交媒体传播平台上的产品。亿邦动力了解到，Boutiqaat在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube上都有社交账号。

其中，Boutiqaat的Instagram账号已发布4292个帖子，拥有1百万个粉丝；Boutiqaat的YouTube账号已发布1626个视频，拥有超过32万个订阅者；Boutiqaat的Twitter账号已发布1412个推文，拥有8295个关注者。（编者注，上述数据统计截至到2019年2月22日）

在社交账号上，Boutiqaat主要发布照片和视频为主。实际上，这个购物引导过程比较 原始“。”比如，在Instagram上发布的照片，如果有用户对该产品感兴趣并进行评论，Boutiqaat会引导用户下载其App进行购买。

其中，Boutiqaat的Instagram和YouTube的视频浏览量比其Facebook和Twitter的视频浏览量多得多。在Boutiqaat的Instagram和YouTube的视频有上万的浏览，但在Facebook上的视频的点播次数仅在百位的量级。

这些视频的策划模式也非常丰富——有用简单手机拍摄的产品使用流程介绍；也有商品的广告大片；甚至还有一些有趣的竞赛节目，比如两个化妆师在擂台上比拼化妆技术。各种各样的视频方案凸显出中东社交电商模式逐渐形成的丰富生态。

社交——海外电商新潮流

Boutiqaat的尝试仅是中东电商在网红电商探索的一个缩影，也是海外电商在社交电商探索的其中一个尝试。

实际上，虽然还没形成与中国社交电商可以比肩的规模效应，但中国跨境电商已经在社交与电商结合上进行了布局。

比如，执御旗下的品牌Jollychic在twitter、Facebook和Instagram都拥有自己的社交账号。其中，有的社交账号是专门为中东地区设置的。

从商业模式上看，中东网红电商仍处于基础阶段，但这也许成为开荒者的一个重要机会期，也是那些厌倦在红海厮杀的跨境电商企业家们的一个新方向。

一位深耕中东的跨境电商大卖家向亿邦动力指出，本来中东网红是根据自己喜欢成为网红，跟中国这种“网红带货”的成熟产业链还是有一定区别的。

当然，除了电商外，社交平台对该市场也蠢蠢欲动。

在2018年上半年，Facebook就宣布其Marketplace购物功能将进入中东，埃及是首批国家之一，用户可以通过Facebook直接宣传和购买商品。

Facebook Marketplace是Facebook于2016年10月在移动端推出的个人对个人的交易功能。作为买方，可以根据地点、价格、物品种类等分类搜寻商品；作为卖方，可以自行拍照、上传、发送自己想出售的物品。如果想砍价，可1对1私信卖家，还能看到卖家的资料以评估其信誉。

该功能进入中东平台，仿佛是社交电商平台的一个前瞻判断——中东社交电商和网红电商也许是到了时间了。

虽然仅是雏形，但也可能是未来地区独角兽形成的契机。

实际上，已经扎根在各个市场的大平台比如速卖通、Shopee本身已经拥有了自己的社交玩法——速卖通利用自己体系中的网红博主尝试把中国“品牌种草”的模式推广到世界；而Shopee着买卖双方深入沟通的模式也让购物更具备社交化。

而在中国，虽然不是从网红入手，但同样先以社交驱动的拼多多目前的市值已经高达338.2亿美金，而在2014年上市的京东目前的总市值也仅为375.4亿美金。

这一切正不断增长的社交电商尝试及生态重构，也许会成为中东的未来。