拼多多合作快手 联手发力“五环外”仍存难点

5月21日消息，随着移动互联网的发展，“直播+电商”已经成为了新的风口。网红主播、当红明星或是消费用户的随手分享，就能激发更多的人参与到直播互动当中并刺激消费的发生，这已成为当下流行的卖货方式之一。

近日，有消息称，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前双方已完成后台系统打通，双方合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。

另据亿邦动力网援引知情人消息，此次“多多进宝”作为拼多多的官方购物返现平台，与快手的合作要做的事，实际上与淘宝V任务平台很类似。拼多多商家可在多多进宝平台找快手达人合作，与达人自行匹配去拉动销量，商家和快手直播分成商品销售额。

不过，拼多多方面表示对传言不予置评。

但此次合作被认为是拼多多的又一次渠道下沉布局，也被认为是快手变现的新动作。据《电商报》了解，拼多多此前是没有短视频和直播内容资源的，流量多是社交流量，由分享、砍价的激励动作激发购买，这些动作让用户降低了对产品本身的关注度，而和在直播领域已经成熟的快手合作，则弥补了相关缺口。

事实上，作为“五环外”市场主力的拼多多和作为低线短视频直播领域“领头羊”的快手合作，在定位上较为一致，用户也相对重合，也为合作达成也增添了可行性。据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。

然而加码“电商+直播”的并不止拼多多和快手，淘宝、京东、苏宁、聚美等都在布局直播业务，同类竞争者必然不会放过五环外市场，拼多多和快手是否能应对激烈的竞争，目前仍未可知。据阿里提供的数据：2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

实际上，随着内容市场在移动互联网时代的地位逐渐凸显，直播正在成为电商不可或缺的一部分。在消费者无法通过图文商品详情对产品进行购买的时候，直播内容可以更好的弥补消费者所存在的顾虑。

不过，这种模式并不具有可持续性，一个产品并不能仅仅依靠网红或明星的粉丝效应来进行销售。从商品的成长路径来看，作为一个品牌能够存活至今，其靠的并不是直播或曾经某种红极一时的营销方式，最为基本的依靠是其靠谱的品质以及与时俱进的研发能力。

因此，尽管在用户定位高度契合的情况下，拼多多与快手的合作仍值得期待。但电商直播只是销售渠道之一，在发力直播电商的同时，还应该塑造品牌力和影响力，否则拼多多的品牌升级将会更加艰难。