苏宁推出场景会员家庭卡 会员制或成下一个风口

12月11日消息，随着流量红利见顶，获客成本日益高企，电商平台在抢夺新用户时，也开始思考如何保持用户粘性，而付费会员作为一种“精准商业模式”或将成为电商平台竞逐的下一个“风口”。

近日，苏宁正式上线Super Family会员并公开12个板块内容。据《电商报》了解，Super Family是一款基于“家”概念打造的场景会员，一个会员至少覆盖3个家庭成员，相当于扩大了流量基础，并与苏宁场景深度绑定。

苏宁相关负责人表示，在设计这款会员产品时，希望能触达每一位家庭成员。“比如妈妈，她用的更多的可能是购物，那么家庭会员有购物2%的返利；爸爸可能喜欢体育，我们有顶级赛事的观赛劵赠送；对于孩子，我们提供了免费游玩乐园、免费看电影、免费停车等福利。”

目前推出的12项特权，除了一般电商会员都有的购物返利外，苏宁加入了体育、母婴、娱乐等场景元素。不过，苏宁方面还表示，现在的家庭卡只是场景会员的一个雏形，未来还将增加更多服务场景。

事实上，Super Family只是苏宁推进场景会员升级的其中一步。《电商报》获悉，苏宁易购此前在双十一发布会上，宣布对场景会员计划进行升级，提出“无限场景，一个会员”的口号。

据苏宁方面介绍，相比行业其他的会员解决方案，苏宁场景会员是全场景一站式，并打通会员的购物、娱乐休闲、生活服务等场景权益，从社区到购物中心，从有形到无形，聚焦用户的体验，用场景激活用户的体验。

此外，苏宁还在购物场景权益、娱乐场景权益、生活场景权益方面，提供更多的专属权益和附加福利。比如，双十一期间，苏宁与腾讯、爱奇艺推出联合会员，打通互补优势，为会员提供更多免费的娱乐权益。

实际上，不仅是苏宁，阿里、京东也都在强化自身的会员业务。其中，阿里88VIP会员体系在8月升级会员权益后，与苏宁最为相似，都是将生态圈里的各个环节连接起来。

据悉，88VIP会员不仅可以获得天猫、淘宝平台上的品牌折扣，还可以享受飞猪、饿了么、优酷、虾米、淘票票等阿里旗下平台的相关权益。但相较苏宁，阿里优势在于线上，会员权益更多是基于线上购物推出的价格折扣和购物券补贴。

不过，目前而言，获取大量会员后，如何提高会员的黏性和忠诚度，也是非常考验各家电商平台的运营水平，从零售行业线上线下融合的趋势来看，会员权益的全场景融合，权益跨界合作以及精细化运营将是发展方向。

总的来说，凭借着强大的生态布局，各电商平台可以积累起庞大的会员数据，未来如何运用会员数据做精细化运营，才是苏宁在内的电商巨头们业务发展的重中之重。