电商竞相发力农村市场

在一二线城市消费市场渐趋饱和的情况下，农村市场正成为企业竞争的“蓝海”。日前召开的国务院常务会议明确要求，加大对农村电子商务发展的支持力度。不少电商企业纷纷推出渠道下沉战略。

继去年电商集体下乡“刷墙”之后，近日京东集团农村电商战略再次提速。日前，京东宣布，定位于农村大家电“营销、配送、安装、维修”一站式服务的“京东帮”服务店进展迅速，目前已覆盖全国28个省市自治区的152个地级市、432个县，日均开店量达到3家。“‘京东帮’服务店将主要结合商品、主干道物流、宣传、移动入口的下沉，希望系统解决家电下乡‘最后一公里’的难题。”“京东帮”项目负责人张明对记者表示。

电商竞相发力农村市场，正是看中了农村亟待释放的巨大消费潜力。据阿里研究院预测，到2016年，全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。然而，尽管农村市场潜力巨大，但电商下乡之路却并不平坦。受物流渠道、订单密度等方面的限制，农村地区普遍存在商品配送慢、服务差、价格贵等问题，消费者很难享受到同城市一样的购物体验。为了抢占农村市场，打通工业品下乡的通道，阿里巴巴此前宣布启动“千县万村”计划，苏宁也表示将通过升级原有代购点、新建县级服务站等方式下探三四线市场。

从去年11月开始，“京东帮”服务店开始布局国内乡村，帮助县乡地区从事家电销售业务的传统经销商“触网”。京东采取与当地经销商合作的模式运作，主要承载京东的自营家电业务，依托这些经销商的本地化优势，通过品牌宣传、乡村推广、代客下单等形式，为农村消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案，提升了广大农民的购物体验。

同时，对于县乡地区的传统供应商和服务商来说，“触网”之后，它们无需在农村市场投入和布局，便可以直接对接京东服务网络，从而扩大了自身的经营规模和营业收入，可谓实现了双赢。“根据京东大数据平台的监测，‘京东帮’服务店拉动订单增长较之开店前环比超过105%，这其中农村市场的贡献率超过 60%。”张明说。

京东仓储物流部负责人朱政经告诉记者，对于此类服务店，京东每年还将以新开1000家店左右的速度推进，2年内完成“一县一店”的目标。此外， “京东帮”服务店将会陆续增加移动仓库、O2O体验中心、自提点等功能，通过一县一店的“京东帮”服务体系建设，快速完成全国农村市场的网络覆盖。

今年的中央一号文件提出，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设，开展电商进农村综合示范点。中国电子商务研究中心研究员莫岱青认为，电商下乡是大势所趋，关键在于激活农村市场消费潜力。应抓住“互联网+”的政策机遇，通过线上线下的融合，将电商自身的品牌优势和本地经销商的渠道优势结合起来。“目前主要是推动工业品下乡，未来还应促进农产品进城，让电商下乡成为实现消费公平、缩短城乡差距的重要实践。”莫岱青说。