创业如何实现高速增长 看杨浩涌、徐易容怎么说

　　DoNews 4月27日消息(记者 周勤燕) 如何让自己的企业活下来并快速成长，是每个创业者每天都要面临的问题。创业者都希望自己能够创业成功，但在创业公司多如牛毛、市场竞争残酷的当下，并非每家公司都能幸运地发展壮大。

　　赶集网、美丽说、唱吧、春雨医生无疑是创业公司中的那批幸运儿。赶集网杨创业10年，在本月与58同城宣布达成战略合并协议，合并后新公司市值超过100亿美元。美丽说计划最早于明年在美国IPO，估值或达到约25亿美元。唱吧和春雨医生也分别在各自领域建立起了壁垒和先发优势。

　　在近日的蓝驰创投十周年年会上，蓝驰创投合伙人朱天宇与赶集网杨浩涌、美丽说徐易容、唱吧陈华以及春雨医生张锐进行了一场名为“如何实现100%”的圆桌对话。

　　对于如何在创业过程中突破瓶颈，找到成长的突破点?杨浩涌认为，团队和增长是最重要的两件事，对于创始人来说，需要不断学习和思考，并通过聚焦和专注去弥补不足。

　　徐易容认为，方向和团队是最重要的，方向不坚定，就容易出现天花板。

　　陈华表示，即使在某个领域建立起了一定的优势和壁垒，仍然会面临被竞争对手颠覆的危险，团队需要不断琢磨和创新。

　　张锐认为， 目前来说要实现100%增长，有两个因素比较重要，一个是行业背景，还有一个是主观因素，行业背景的因素要大于主观因素。

　　以下是DoNews整理的对话亮点：

　　朱天宇：请各位创始人回忆一下，在过去的创业经验当中，经历过几次增长的瓶颈?这几次是怎么突破的?怎么找到成长的突破点的?

　　赶集曾被迫关掉广东分公司

　　杨浩涌：我自己是最有感受的，一个是找个好的项目，一个是找好的团队。我们其实曾经有几个月负增长。在2012年的时候，那时候我们碰到的情况，其实跟很多创业者基本上差不多。很多创业者在早期的时候，由于有过某些方面的优势，比如说我自己是技术出身，做产品，一直做了很多年。

　　到2012年的时候，突然发现公司因为业务的增长，需要去买广告，碰到了自己从来没经历过的事情，我们人数从几十人到几百人，最高的时候两千人，差不多一年多的时间，那时候，对我们的考验是非常大的，我们那个时候经历非常大的痛苦，由于创始们在当时的背景或者经历吧，变成了公司当时的一个瓶颈。我们没有想过一下要去管好几千人，我想大家都会碰到很多这种痛苦的事情。

　　那个时候我们在上海、广东开了分公司，我们被迫把广东分公司关掉，撤回来，这个公司当时每个月亏损两千万，6个月快烧完钱的时候，那个是蛮艰苦的。

　　后来我们做了什么事呢?还是重新思考，第一个我觉得创始人，最好的创始人，永远是最能学习的人，我们做下来，做了很多思考，我们应该怎么办?第一个创始人必须要去学，你说产品技术强，线上不强，你就必须想办法。因为这个东西不学你就会死，在你面前一定会发生的事情。

　　第二个，通过聚焦和专注，我们从那个时候开始，每个季度比我们之前的对手和现在的伙伴增长快很多。过去的两年，整个公司的过程从不太懂营销，到我们现在公司今年准备重新回到四千人的队伍，我们在线下做很多事，现在我们有个非常棒的团队，然后我们现在再去做线下的时候，现在可以说我们在中国做线下，做跨城市管理，变成我们的一个优势了。

　　淘宝封杀让美丽说清醒

　　徐易容：杨浩涌讲得非常好，一个是方向，一个是团队。我们是到2013年的时候，会遇到一个瓶颈。美丽说2011、2012年的增长都非常快，2013年在方向上，我们不是很清晰，我心里知道，我们需要摆脱淘宝。2013年没有下定决心，但一定要壮士断腕，做自己的交易平台。所以整个2013年，我们想，未来5年后的美丽说在哪里?在2013年，是在游移的。方向就不容易坚定，就容易有天花板。

　　再一个是团队，到2013年确实到了瓶颈期。我们早期确实发展的比较快，但2013年可能支撑力度不够，所以导致你支撑不住。但是幸运的。

　　2013年底的时候，大概秋冬季的时候，淘宝先开始打我们，淘宝说不允许美丽说导流过来了，淘宝这个封杀，我们一下子清醒了。变成说，其实我是被迫要长大了，所以那就干吧，因此，我们14天就搭了一个交易平台，但在之前很多时间，确实是有方向上的不坚定。

　　到今年，我们现在又开始冲击更高的目标，有了上一次的经验后，今年我们再去突破，可能会比较轻松，在今年年底，我相信大家会看到另外不同的美丽说，它跟过去的几个月又不一样了，这是我们的情况。

　　唱吧差点就被颠覆

　　陈华：其实对于我个人来说，唱吧的发展中，进展最快的反而是说唱吧上线以前，跟唱吧上线以后，因为唱吧上线以前，我非常纠结，我以前做引擎的，这些东西让我觉得，我必须要去做一个和背景相关的一个行业。然后花了很长时间，包括当时选择过两三个方向，但是每一个方向认真一推，推了几个月以后，发现这东西没有办法达到特别好的增长，这是非常非常痛苦的。

　　但是后面的话，唱吧是怎么选出来的呢?实际上是全公司的人，花很长的时间，一周一周讨论我们该做什么事情。对整个公司来说，最困难的时间点，很幸运我们找到一个很好的方向，发展到今天。

　　唱吧上线以来，我觉得可能最大的困难点，应该在2012年的半年，我们5月份上线，上线的时候，我们的业绩是非常漂亮。但是上线几个月之后，我们发现慢慢有十几个竞争对手，而我们的产品又不太完美。所以，我们努力在寻找用户会因为某个新的产品，抛弃唱吧，这是我们最着急，最头疼的。

　　你的玩法上，被另外一个全新的颠覆性的，跟唱吧相关的玩法来了，那我这个应用可能就完了。所以，我们差不多到2013年初，在唱吧的玩法上花了很大的努力。

　　到2013年我们危机渡过了，1月份我带了唱吧最红的歌手去了一趟《天上向上》，以那个事件为标杆，我后面基本上看不到竞争对手在哪里了，前面是属于还在很危险的状态，然后在危险状态中，我们想办法找到一些可能别人达不到的东西，然后记住一个事件，就把这个彻底撒开了。所以相对来说，我们2013年以后比较安全一点，我们就努力完善这个产品，没有那么大的紧迫感。

　　春雨移动医疗困扰了三年半

　　张锐：说起你们三个，都是一段时间有一个困扰，我是三年半都有困扰，三年半的时间，对我们来说，因为移动医疗是一个新行业，徐易容和我说过一句话，他说移动医疗这是一个市场吗?当时我心里瓦凉瓦凉的。易容这个问题，我当时没觉得这是问题，但是我做起来以后，这真的是一个问题，你是第一个公司，你会极其痛苦。所以，这个痛苦的状态一直延续了三年半的时间。

　　我觉得会好一点，因为有一个标志是什么呢?我们之前的用户基本上靠我们投放。我们现在每天的新增用户量，iOS和安卓15万，其中42%是来自于自然增长，说到这个时候，我觉得心里面愉快一点了。

　　回顾这几年来发生了什么事情?第一个，产品上我们会有一些差异改革，比如我们的医生开始来推广。第二个跟陈华也有点像，我们从去年开始做广告投放，一开始我们没钱投放，第二个我们不敢砸这个钱。

　　广告投放给我带来直接两个价值，有针对性的广告，第一使单位的获取成本降低了，我现在一个CPI，我现在依然可以控制在两块钱左右。第二使我们用户增长提升了，我现在日子好过一点了，最大的因素，其实跟你们刚才说的不大一样，移动医疗不是我一家，是一堆大佬共同在这个市场，那么这个市场现在开始走拐点了，这是我兴奋的地方。

　　所以目前来说100%增长，我觉得有两个因素，行业背景，坦白说行业背景的因素要大于我们自己的主观因素在里面。(完)