京东单方面延长账期或导618失败

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昨天京东以迅雷不及掩耳之势单方面通知自营采购的供应商，将原来45天账期增加为60天。京东对此的解释是此举主要是为了对供应商账期进行标准化管理，一些京东支持者甚至也认为账期是零售业的潜规则，无须大惊小怪。但铁哥并不敢苟同京东和其支持者的观点。

核心问题：“单方面”和“标准化”

当铁哥看到媒体报导中的“单方面通知”字眼的时是很不舒服的，这里透露出浓浓的大平台沙文主义倾向，换为俗语为店大欺客。

账期一直是整个零售行业的敏感问题，传统商家的账期也基本在30至45天，这基本也是这个行业的另外潜规则。而京东方面如果真要延长账期铁哥以为是有必要与一些代表商家进行调研与咨询的，本着互相尊重理解的精神友和平处理账期。但骄傲的京东却仅仅以邮件进行简单提醒，就完成了延长账期的工作。

而京东公关部的“标准化”解释理由铁哥看到也凌乱了，既然京东的最根本愿望是对账期进行标准化管理，结算方式统一为电汇转账，同时备选的结算方式还有承兑汇票。但结算方式只是支付工具的变化，实在看不出此举与延长账期有何关系。

这些行为看似是工作的不到位，不注重细节，实则暴露出整个京东对其供应商的态度：粗暴。此前雕爷爆料京东拖欠货款，雕爷不得不退出京东，而此次单方面延长账期无疑是在刺激那些摇摆商家尽快脱离京东。

账期就是免费现金流

在京东心目中，供应商不仅仅是供货商家，还是免费资金的提供方。京东和刘强东本人对京东的现金流状况是相当自信的，凡是有人质疑京东，强东多数情况下都要以现金流为例，宣讲如下：我们账户还有数十亿，现金流很安全。

一般企业亏损之下找钱要么是融资，要么就只能去拆借有偿资金。而京东则是用供应商货款使用其免费资金，既保证现金流安全又省去融资成本，一箭双雕。而此次京东单方面延长账期，在侧面也能反映出当前京东现金流压力已经十分之大，甚至到了可以牺牲供应商关系来稳定现金流的地步。

竭泽而渔，杀鸡取卵最可怕的并非事情正在进行，而是执行者明知不可为却必须为之。京东执行层面的压力可想而知。

618京东胜算还有几何?

再有一周就到京东最为看重的618购物节了，但今年铁哥十分担忧京东有可能主场变客场，失去对618的控制力。

其一，延长账期供应商离心

电商的购物节向来是价格战，平台以自身用户及流量优势为筹码换得供应商的低价供应。平台可做人气、用户可占便宜、供应商可出货，这自然是个多赢的局面，但成功的关键则是供应商与平台方配合度。供应商与平台配合好，供应商将拿出优质甚至独有商品授权平台，提高平台的用户满意度。

但在618关键时刻京东突然宣布延长账期，京东之与供应商的向心力变弱。而这一切无疑是将供应商强行推向敌方阵营。

或许供应商还忌惮与京东的流量和用户，不会立即出逃，但有一点可以确定，即商家们对京东开始采取消极态度，这恰恰就是出逃的苗头。

其二，中小企业的联合抵制

铁哥认为中国电商发展的最大功臣并非是国际一线品牌，而是真正贡献万千品类的中小民营企业，这些企业以生产质优价廉且有市场需求产品闻名。

但不可否认当今民营企业日子并不好过，国内外的经济环境、关税降低进口商品涌入以及人工成本的增加，都有可能是压在这些中小企业身上的最后一根稻草。铁哥同时也认为，各大电商平台应该在自己范围之内给这些企业松绑，毕竟企业与电商平台是生死相依的利益共同体。

但京东在此时却突然延长账期，严重影响企业的现金流状况。当一家企业得罪一个群体的时候，这也意味着这家企业既有可能将受到这个群体的联合抵制。京东支持者在此不要以国际大品牌也被延长账期了，但铁哥想提醒大家，大企业的抗风险能力与中小企业是完全不同的。

此次京东延长账期铁哥有一点至今没明白：京东明明知道618之前不宜得罪太多供应商，却为何推出这项政策呢?如果不是现在京东现金流压力过大，京东是不会犯这么弱智错误的。

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