大龙网：让跨境电商B2B告别“只看图无体验”的

电商的一个传统弱势就是信任问题，尤其是大额交易时，信任问题往往是最大的隐忧，所以近年来有不少品类电商商家都开起了“线下体验店”。

跨境电商同样避免补了信任尴尬，但开线下体验店似乎有点困难，却也仍有不少尝试。一种是出境游顺便体验式，比如本来生活在台北101大厦布点，游客下单后，商品会比自己先到达家中;一种是保税区体验式，比如宁波保税区设置的进口商品展示交易中心、海外精品体验馆欧咖等等。

而在中国进出口贸易体系中，B2B出口是带动产业带经济发展和转型升级的重要支柱。企业与企业之间通过跨境电商方式出口，信任问题更是显得尤为重要。

“跨境电商B2B是商家和商家之间的贸易，无论是对供应商还是采购商来说，交易涉及的细节问题都很多，不可能看图交易，草率地看看图片就下一笔几千美元的订单，这个时候就显现出交流沟通的重要性。” 移动跨境电商B2B商机平台大龙网负责人表示。

为了解决B2B之间的沟通问题，大龙网的做法是推出了一款名叫“约商OSell”的移动APP，让全球商人用母语随时交流对话，实时了解全球商人发布的供需资讯，帮助找到目标地区的顶尖第三方服务商，是以解决商人沟通问题。

同时，大龙网推出了移动互联网时代的广交会---网贸会。通过在全球铺设中国精品产品体验馆，实现全球商人面对面，解决信任问题。

“我们想到了在海外布点，但是把点布在哪里是个问题。” 大龙网负责人表示。大龙网认为，中国制造产业带产能过剩，国内制造业处在供应链链条的底端，中国制造在品牌与定价上没有话语权。相对于发达市场，新兴市场更愿意接受中国的自主知识产权。“我们有种说法，叫‘人往高处走，货往低处流’”

事实上，起家于出口业务的大龙网，从一开始定位的全球5大地区：东南亚、中东、非洲、东欧和南美，就是全球经济的新兴国家，没有对接发达国家，也正是这个原因。

再结合国家的政策，大龙网决定在“一带一路”国家的城市上铺设体验馆，不定期举行商人见面洽谈会——“网贸会”，供商人们面谈、当面体验产品。

“以往信任和高效总是不可共存，现在网贸会就旨在让二者可调和。” 大龙网负责人说道，“将传统外贸展会开到海外采购商家门口去，让传统的进出口展会走出去，带领中国品牌商品走出去，进而实现中国制造转型升级，外贸行业转型升级，取得中国产品在国际上的品牌权和定价权的话语权。”

据介绍，大龙网莫斯科体验馆已正式开馆，陆续举办了珠三角电子产品专场网贸会、渝派服装专场网贸会等。

大龙网告诉创业邦，目前正在建立俄罗斯莫斯科、巴西圣保罗、印度新德里、加拿大蒙特利尔、澳大利亚堪培拉、印尼雅加达、柬埔寨金边、波兰华沙、迪拜、沙特等“一带一路”国家网贸馆，实现海外本土化服务办公及中国品牌样品体验。“未来我们的规划战略叫做‘百城百联’，我们在50个‘一带一路’国家开设线下体验馆，对接50个中国产业带城市。”

(大龙网“一带一路，百城百联”海外体验馆战略布局图)

据创业邦了解，大龙网成立于2010年3月，国家商务部首批跨境电商试点前四强企业之一，先后获得了北极光创投、海纳亚洲、新加坡F&H等投资基金投资。目前，大龙网主要产品包括网贸易会、约商OSELL APP，及跨境电商基础交付及通关综合服务解决方案。