看京东是如何抢占农村电商市场的

随着国家层面推动“互联网+”战略，本来就被众多巨头相中的农村电商市场更加火热。以京东、阿里为代表的行业巨头早日纷纷将“渠道下沉”，投入资源布局农村市场据消息称，目前京东和成都市人民政府签署了关于电子商务进农村战略合作的协议，之后，京东将从从培训、渠道、运营、仓储物流四个方面帮助成都地区的传统企业转型。

看点一：农村电商处于蓝海状态

全国农村网购规模2014年达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大，并且根据统计，中国在四线以下区域的人口大概是3亿左右，除去老人和孩子，具备较强消费能力的人群大约1.5亿规模，如何大的一个市场，巨头肯定不会错过。

看点二：农村电商处于初级阶段

农村电商还是最近一两年才出现的，以前的话根本没有，而且现在也没有形成规模，有些小地方，小县城，目前还没有接触到电商，市场还是很空缺，可待挖掘，所以还是有很大的发展潜力，不过所谓先下手为强，后下手遭殃，电商巨头也都疯狂在农村布局，好做第一个吃螃蟹的人，毕竟一个市场被挖掘出来，先进来的肯定会享受到前所未有的待遇，最后进来的，估计连汤都没得喝。

看点三：腾讯联合京东投资买卖宝

在7月份初的时候，腾讯和京东联手投资买卖宝，目的在于加快农村电子商务的建设，因为买卖宝是国内最早专注于农村以及三四线城市的电商企业，也是目前国内最大的农村电商平台，加快脚步做好农村电商的建设，虽然同为电商企业，但各自做的市场不同，不产生多大竞争，而且京东也不想落后于阿里。

看点四：京东在农村的布局方式

以前我们想到农村电商，认为是在农村里面刷墙，比如我们经常可以在农村的墙上有刷小广告，淘宝和京东的广告也可以在一些农村看到，但这个都不算是。京东的布局方式是：在农村建立县级服务中心，乡村合作点，在当地招募乡村推广员，建立覆盖配送到户的自营物流网络的方式去扩展和抢占农村市场。

县级服务中心和乡村合作点我们知道，所谓乡村推广员指的是懂网购的人通过帮助乡邻创建京东账户、推荐商品、指导下单、完成支付等一系列成交动作的人。在线上我们成为淘宝客，就是你帮京东推广商品，卖出去了，京东给你佣金，就是这个道理比如你身边有不懂购物的人，想买什么商品，你可以推荐他去京东买，告诉他怎么注册，该买什么样的商品，然后购买下单，付款，最后京东发货，交易完成，你就获得相应的佣金。

据称，京东已经在四川4-6级地区的约20个县建立了县级服务中心，招募了约4000名乡村推广员，并70多个县建立了京东帮服务店，并且计划未来开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心，不过据说已经在全国建成的县级服务中心就超过300家，在3 万多个乡村开展了合作点，乡村推广员超过3万名;开设京东帮服务店超过800家，大家电配送、安装、维修服务覆盖超过26万个村。

并且在本月16日的时候，有消息说京东吸纳农资电商平台农商一号入驻京东商城，以后可以在网上买化肥了。这一系列的频繁的动作，足以说明京东是有多么的在乎和渴望在农村市场大展拳脚。

看点五：对手阿里在农村电商的布局方式

此前阿里单独上线农村淘宝的分站，并且招募农村淘宝合伙人，所谓农村淘宝合伙人指的是开设一个村级服务站，为村民提供网上代购、网上代卖、服务民生等将成为农村淘宝村级服务站点主要运营内容，和京东的推广员有点相似，因为也是拿佣金的。

据称，阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

看点六：苏宁开始试水农村电商

京东的竞争对手苏宁，最近也开始打算进攻农村市场了，据消息称苏宁在重庆农村电商市场年内将建100家服务站。

看点七：国家投资20亿支持农村电商发展

据6月份的消息称，今年中央政府将投资20亿元鼓励农村电商发展。其中国家将会培育200个电商进农村的综合示范县，每个县投入1000万元。

有了国家的支持，前景肯定越来越广阔，后续除了京东，阿里，苏宁，一定还会有其他大佬进入这个市场，尽管现在看似前途不需要担忧，但农村电商的发展还不成熟，有几大难关需要度过：

一，用户不懂网购

虽然现在大部分农村都通电了，而且人也比较多，但农村除了电视之外，有电脑的家庭没多少个，接触到电脑的也很少，而且农村既然买了电脑，安装宽带也比较麻烦，费时间。我觉得可以普及电脑知识，网络的普及。

二，物流派送难题

农村虽然人多，但都比较分散，不像城市，一个区一个区这样集中，农村的话，分什么村，分什么组，并且有些村子很偏远，派送成本，时间成本高。

三，移动互联网

虽然现在移动手机用户更多，还也有人用联通之类的，我知道的是有些农村联通是没有信号的，就像我们那个村，移动所以有信号，是因为在我们那村建设了信号塔，联通是没有的，所以我那老乡用的联通卡，打电话都要到镇上，别说手机上网了。

其次最主要的是虽然都在使用智能机，但很少看到人抱着手机看微信刷微博，社交关系薄落，所以这就要求电商企业加速大数据的布局，从数据采集点以及数据模型以及针对性商品的布局方面加速农村的移动电商进程。

相信有一天不管是电商也好，网络也好，都会慢慢的普及到全中国农村里的每一个角落。