京东到家为什么会选择在宁波做O2O？

近日，京东与浙江省政府重点扶持、宁波最大的连锁超市企业三江购物集团签署了《“京东到家”商家服务协议》。三江购物通过京东的“京东到家”交易平台向客户销售公司的商品或服务，京东为三江购物的商品销售提供必要的系统及技术支持。

“京东到家”作为京东O2O战略的重要组成部分，之前已经在华东地区有所布局，其武汉站与中百集团进行了深度合作。为何京东到家会选中宁波，开启华东布局的第二波呢？

浙商文化底蕴丰厚，独创性强

京东到家之所以掀起布局华东地区的第二波，很大程度上是因为底蕴丰厚、独创性强的浙商文化。华东地域的企业在浙商文化的熏陶下，几乎都很向往接触新鲜事物，更愿意探索新的商业模式，而京东到家恰好能满足浙商当下对O2O全新商业模式的渴望和探索。

宁波作为浙商活跃的重点区域之一，被京东相中也是理所当然。

符合核心战略布局

作为电商O2O时代的典型代表，京东到家不仅迅速扩充运营品类，而且服务区域也在不断扩大。在北京、上海、广州等一线城市落地后，现如今京东到家宁波站又被开启，这符合京东到家的核心战略布局。

京东到家的核心战略布局，即加强于区域性大型优势零售企业的合作。三江购物集团作为浙江最大的商超企业，无疑满足了京东到家与大型商超企业合作的愿望。

坐实O2O服务本地化

“京东到家”其O2O服务能让电子商务与线下零售商品、服务实现完美对接，消费者只需要在网上下单，就能选购3公里范围内三江购物超市商品，京东到家承诺的2小时内送货上门，让消费者足不出户，就能够享受到便利、快捷的超市购物体验。

目前，首批10家精选三江超市已经入驻京东到家，覆盖宁波海曙、江东、江北全区以及鄞州大部分区域。基本覆盖宁波市区，涉及品类主要有生鲜、 酒饮、粮油干货、日用百货、个护美妆、家具清洁、母婴用品、家用电器、宠物食品等，并且品类将不断丰富。据统计，宁波站从8月18日开始试运行，目前已达 到日均订单3500单，单店日单量峰值达600单。

消费者的体验好了，销售自然就能提升。这正是三江购物入驻京东到家平台的原始初衷。当然，如果通过京东到家的试水能顺利进军电商，实现线上与线下的高度融合，势必会为三江购物的转型升级锦上添花。

探索新型零售业态

京东主张O2O未来发展的三大战略为：满足多场景需求的品质产品，最低的价格，以及个性化的服务。

在与三江集团合作方面，京东到家平台坚持的原则为：借鉴互联网“去中心化”思想，不简单以销售目标为导向，而是培养客户认同感；不是一味地鼓励客户买很多东西，而是要求员工让客户用合适的方式买到适合的商品；根据“以客为先”原则去确定三江的商品品类。

京东到家坚持的原则，其实正是包括三江集团在内的很多传统零售企业践行“互联网+”变革的新方向。人们追求更齐全的海量商品、追求更低价格、 追求便利、追求个性体验，这是零售业态不断进化的动力。正因为同一种零售业态无法同时满足以上所有需求，所以分化出几种不同的零售业态。超市、便利店、购 物中心、电商都是满足购物需求的不同形态，未来的趋势将是多种业态的相互融合。因为，只有全新的零售业态才能满足不断更新的消费需求。

无论是入股永辉超市，还是与三江购物的品牌合作，都是京东践行O2O战略布局的重要举措，更是落实O2O本地化的创新探索。更为重要的是，京东开放、包容、勇于创新的态度似乎让新型零售业态更加清晰，赢得了更多传统商超企业的青睐。

此次京东到家开启宁波站，正是京东对O2O战略布局在华东区域的实践和推进，将会进一步夯实京东到家的区域业务能力。

巧合的是，阿里的总部就在杭州，不知道京东到家进驻浙江后，阿里会如何应对呢？

向思路网投稿，请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com