天猫携苏宁围剿北京3C家电市场 物流是重头戏

阿里283亿元入股苏宁已经过去40多天，在一些零星的合作火花之后，终于将有重量级的大烟花绽放。

《第一财经日报》记者分别向阿里、苏宁方面了解到，针对3C家电行业，双方将携手在北京市场打一场“国庆大惠战”，针对北京用户释放总额超过10亿元的红包;同时苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将整合进菜鸟物流中，提升配送服务体验。

这是阿里巴巴在9月24日对外宣布其杭州北京双主场战略规划之后，打出的第一枚炮弹，也是阿里和苏宁联姻后第一次重磅合作落地。此举将让阿里深入到京东的大本营，双方势必将在北京地区的3C市场掀起新一轮激烈竞争。火药味渐浓。

“双主场”邀请苏宁出战

9月24日，阿里巴巴集团正式宣布“杭州+北京”双主场战略，将以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。帮助北京以及北方消费者，享受到互联网、电子商务的便利。

不久前天猫超市大手笔抛出10亿元红包进军北京市场，算是一次见面礼。而国亲期间和苏宁的家电优惠大促，才是双主场战略落地后的首个动作。从9 月25日~10月9日，天猫将携手苏宁，并集合数码家电知名品牌热销机型大力度促销(比如iphone6s国行售价5288元起，并提供花呗9期借贷，0 首付0利息)。活动期间，北京地区的用户有机会参与领取100元消费红包，红包总额将超过10亿元。

在双主场战略推进过程中，阿里巴巴在北京将会集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限的向北方市场投入。其中包括天猫电商服务，菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合和雄厚的人财物资源等。

目前，阿里巴巴集团3万多名员工中，有将近1万人在北京。UC浏览器、高德地图，以及阿里巴巴集团布局未来快乐、健康领域的阿里影业和阿里健康，总部均设在北京。而阿里线上线下联动的合作伙伴苏宁和银泰商业也在北京深耕多年。合力的效果将在双主场战略下逐步显现。

电商老大(阿里)和老三(苏宁)联手出击，必将对位于第二的京东造成压力。3C品类是京东的立足之本，而此次正对北京市场的“国庆大惠战”，将与京东展开正面交锋。苏宁的优势在于线下和物流，将为天猫组合成全渠道的零售通路，3C零售格局或将被重新书写。

物流是重头戏

今年8月初，阿里与苏宁经历了一场线上线下零售业的“世纪联姻”，积极向互联网转型的苏宁，与大举进军线下的阿里之间，可谓情投意合。零售业的线上线下融合探索，被外界寄予希望。

此前，双方曾初步尝试了浅层次的业务整合，比如8月17日苏宁易购天猫官方旗舰店上线，当日苏宁易购整站销售暴涨，同比去年增长427%。而更深层面的合作成果，很有可能将在物流能力上率先体现。实际上在这次联姻中，物流是募集资金最重要的投向之一，有约87亿元的资金将用于苏宁的物流平台建设。

马云此前表示，阿里的未来愿景是未来10年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，中国地区24小时内到货。可见物流能力是实现这一目标的重头戏。

日前菜鸟网络已经宣布与苏宁物流启动全面战略合作，首个合作项目天猫大包装正式上线，苏宁物流除负责仓配服务外，其快递面单亦将启用带有天猫LOGO的新版本。菜鸟网络物流总监段志国表示，双方物流系统就已全部打通，并于本月18日顺利通过压力测试，首单两小时内完成签收。本次国庆联合大促期间，可以实现货物一日三送、两小时送达，大家电商品甚至能够实现当日送货入户安装。

目前，菜鸟网络已协同物流合作伙伴，在北方地区调度起80万名员工，40万辆运输车辆，并实现专列火车，包机直送，形成了北方最强的物流力量，同时还有900座仓库，1.5万个菜鸟驿站，物流网络能够覆盖下沉到中国北方的每一个县。同时，阿里也在和宝洁、联合利华、小米、海尔、美的等合作品牌共建专供北方市场的一体化供应链。

双主场战略下的战绩成效，正在多维度地逐步释放。