整合线下经销商是目前发展农资电商的重点
整合线下经销商是目前发展农资电商的重点
导语：农资行业进入黄金发展期。许多公司都从自身的资源优势为切入点进军农资电商，但目前而言，整合线下传统农资经销商是个关键点。
农资行业进入黄金发展期。农资市场容量巨大，仅化肥、种子、饲料三类规模就超万亿元，同时城镇化和土地流转将大幅提升农资服务需求。许多公司都从自身的资 源优势为切入点进军农资电商，但面对农村庞大分散的农村市场市场，以及形成已久的以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，要有针对性的打造包含产 品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，形成贴近农村市场的新的生态链，目前而言，整合线下传统农资经销商是个关键点。
发展农资电商目前遇到的主要问题？
1、农民传统赊销习惯严重。
2、农村物流配送体系落后。
农资产品又大又重，对保存配送有一定要求。必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，且要无缝覆盖全国的物流系统。
但中国农村广阔分散，类似四通一达和顺丰等快递公司难以覆盖。尤其是从市、县级工作站到村镇服务站一级的配送能力与送货速度，这最后一公里是个巨大考验；必须在当地有仓库或者工作站，建设成本巨大。
3、农资产品的技术服务与售后问题
4、农资产品不同于一般的生产资料，其使用有很强的技术要求，使用不当易造成经济损失。需要一定的专业指导和售后服务。
5、农民更习惯线下购买
线下经销商的资源？
整合线下经销商的资源和特征能解决农资电商遇到的问题。
零售商的存在是与一家一户的种田模式相适应的，农资经销商是触达农户的重要节点。而且，他们的现有资源完全可以整合，加以武装提升和标准化，解决农村的物流和服务等问题。
首先，像县级经销商，大豆有仓库、配送车辆、有遍布各个乡镇最了解当地农民的零售分销商。另外，经销商也是最懂种田技术的农业服务者。
线下经销商为什么愿意与农资电商合作？
线下经销商目前既有现实的困难，也遇到发展的转型和突围问题，农资电商能帮助其解决这些问题。
传统的农资经销商目前的生存现状：
1、 农资经营企业间的竞争异常激烈。现在的农资流通路径是生产厂家→经销商→零售商→使用者(农民)四个层次。同时，农资商品目前新小品种上千个，供大于求。
2、 农民传统赊销习惯严重。这是经销商、零售商抱怨最多的一个词。特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。现在，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间。
3、 对农资产品的购买，农民更相信专家指导和朋友推荐，广告宣传发力。
4、 库存积压。需要根据销售预测、销售速度，适量适时进货，减轻仓储和资金的压力。农资分销就要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资商品。
5、 管理粗放。
从趋势来看，农资零售商也面临危机，不转型就要被淘汰。
十八届三中全会针对土地改革提出一系列细化措施，如农业经营方式、土地流转及城乡统一建设用地等方面。其中，土地流转利好农资销售，农化产品或从中受益。
在2008年10月召开的中共十七届三中全会上，中央通过了《中共中央关于推广农村改革发展若干重大问题的决定》，其中明确指出按照依法自愿有 偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。同时，各地方政府出台政策扶植土地流转。可 以预见这一重大政策的出台，将改变一家一户的小农耕种模式。
土地流转之后带来集中种植，农民少了，农资渠道必然也会减少，更加扁平化，有利于农资渠道公司提高集中度。那么，未来的种田人也将发生变化，种植大户、农民经纪人、家庭农场和农业种植合作社已经成为农业主要的生产主体。
土地集中度提高，农资供应对象也将减少和集中。与之对应，经销商直接配送终端也就有了可能。
这样发展下去，农资经营模式将逐渐转变为：生产厂家→经销商→使用者(农业类公司、农民合作社、种植大户等)，并且会更加开放，更加考验综合竞争实力。
种田主体的改变，势必引发农资经营模式的改变。未来的农资行业，绝对不是单一的零散的，而是整体的打包的。未来农资还有一个方向，便是农业服务。
农资电商的作用？
1、农资电商平台将为农资企业构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助农资企业获得终端用户的各类信息和使用反馈， 逐步实现产品直销、以销定产、按销定制的销售模式，从而解决传统农资销售过程中中间代理环节多、渠道利益链条长的弊端。同时从长远来看，目前已有的线下经 销模式将会逐渐转移到线上，通过电商平台可以让农资企业与经销商、代理商建立网上的供销关系，直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据，做到有的 放矢。
2、为农民提供购买农资产品过程中权益保障因为传统农资市场的鱼龙混杂，想要实现农民权益的保障，只能依靠大品牌大平台参与农资电商才能得到有效解决。整合零售渠道网络与农技服务网络，联合线上及线下的推广及服务力量，凭借甄选优质品牌和保险公司承保等方式。
3、帮助农资零售服务终端提升农技服务水平
农资电商未来真的能够接入渗透在农资销售末端的农技服务体系，这时候以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成，最终实现厂商、服务商和用户间新的商业生态闭环。
相关公司：
1、京东
京东农资电商的发展模式与思路主要是通过自营、平台能力开发合作。
京东重点依靠其“县级服务中心”体系的建设和自营优势。自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。
“农商一号”入驻京东商城，农民消费者可以直接选购金正大与国内外农资行业冠军品牌的农资产品，由京东农村电商提供覆盖全国的物流配送及售后服务。而金正 大成熟的农技服务网络也将通过京东电商平台进一步延伸至农民的日常耕种实践中，为农民的农资使用与耕种问题提供解答与指导。
京东计划用1-2年的时间，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体 系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享 受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，推行农资白条，打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。
2、阿里淘宝依托于其“千县万乡”计划，阿里的农资电商采取将产品库从淘宝店铺资源上整合管理分类进入农资产品类目，基于淘宝的平台模式，让线上线下全都集中在阿里农资的平台上。
3、丰信农业成立于2008年的农资连锁企业，定位在农业服务上，有遍布乡镇的直营店，以亩为单位，把化肥农药打包预售，前期在各地建立示范 田，不搞赊销，搞高产方案的预售，实行零库存经营，加上短信农事提醒、电话回访、田间技术指导等全面的农技服务。农民会员都有一个存款折似的会员折，还能 从网上查到自己的消费记录。
4、农商1号今年7月16日正式上线。由财政部、农业部两大直属基金（中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司）和五大央企、既金正大等战略合作公司共同发起,一期总投资20亿元。60天试运行以来已经覆盖5个区域、建立500村站、发展10000会员。
线上，知名农资企业入驻，上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。
农商1号线下体系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站 是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。同时，联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造的配送体系，计划用3~5年，建成1000家 县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。
5、田田圈
上市公司农业服务商和农资分销商诺普信旗下公司，原为农资生产企业。2015年诺普信推动“田田圈”互联网发展战略,并正式启动“田田圈互联网联盟”。
田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，建立门店体系。加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。
除了田田圈O2O服务平台，田田圈还推出农集网（B2B）电商平台、农发贷（P2P）金融服务平台、作物圈社群，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，构建农业互联网生态圈。
从资金支持、方法传授、金融对接、产品保障、种植达人，以及跨界生态（在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资）提供服务。
6、农淘网
农淘网以一乡一站为目标，在河南省及周边每个乡镇首选一家有一定仓储实力的农资经销店成为农淘网交易平台的成员。农淘网给合作经销商和农户提供平台化服务。不管是农户还是合作农资经销店，都可以通过网络挑选多个厂家的产品，选择多种交易方式，享受优惠折扣。
农淘网给会员经销店给安装统一标准的门头和室内展示货架，配备pos机等。
各经销店不再只是销售农资的农资小店，而是同时具有零售、实体体验店、物流配送、技术服务功能。起着组织农户、代购交易、推广执行、信息收集与传达、贷款归集等一系列功能。闲散在农村各家各户中的农用车、摩托车正是一支根本没有被开发的物流配送大军。
用户可以在合作经销商的实体店购货，又可以通过农淘网选择优惠折扣、服务预订等，然后直接到就近物流配送站消费商品和服务。
7、一亩田： B2B电商平台
成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。线上+线下的交易撮合模式。
公司团队以线下团队为主，大多从本地招聘，下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，一亩田的员工会帮买家看货，锁定货源。
在多对多的交易中，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。
8、云农场由北京天辰云农场有限公司创建的网上农资商城，2014年2月上线。
最初是化肥销售的垂直平台，计划将逐渐拓展到整个农资领域增。云农场销售服务平台现已拥有众多包括化肥、种子等多个品类在内的农资品牌，农资厂家加盟。
云农场联系下游农产品收购厂家及农资使用者，使其在平台发布信息，利用大数据建立的农产品安全模型，做到精准定向采购和供应，实现新型订单农 业，去除中间环节，降低采购成本。云农场在提供专家在线及农技服务的同时，还为家庭农场、种植大户、农民专业合作社提供低息贷款、种植保险等金融服务。
涉农资电商的上市公司
金正大
辉丰股份
安徽辉隆农资集团股份有限公司
新洋丰肥业
诺普信
农产品
司尔特
新奥股份
芭田股份公司
新希望
北大荒
苏宁云商
永辉超市
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