红人电商会有天花板问题，社群电商更有大的空

1）红人电商极不稳定，社群电商才有未来

红人电商，还是粉丝经济那套原理，一个大 V 和红人，凭借其影响力和知名度，吸引一大批的粉丝，然后想尽办法去变现。它的本质还是中心化组织结构，粉丝 90 度向上仰望，粉丝和大 V 的地位是不对等的。红人和大 V 可以瞬间带来电商的大流量和大转换，但是也非常容易来得快，去得快，这个交易量是不稳定的，不稳定就导致供应链条的极其复杂和非常大的难度去掌控。按照绽 放 ceo 的说法，红人电商本质就是快时尚电商、快消费电商，也许一时兴起，但是你很可能没有把握住下一个时尚热点或者下一波用户口味，你也许就淘汰了。因此，对于 红人电商的模式，平台方具有很大的不确定性。

那为什么社群电商才有未来呢，因为社群是去中介化的扁平组织，它就像一个网状结构，不容易被撕碎和破裂。社群围聚在一起，追逐的不是某个红人或者大 V，而是围绕着一个共同的理念和价值观或者文化，那平台方的工作，就是设计出一个好的工具和生态，确保这个文化或者理念能够长久的持续下去。

2）社群电商的品牌，需要小心设计、长久规划，最得好是一个 IP

绽放，按照三儿的目前的设定，是一个旅行女性服装品牌。但是三儿也一直在给我强调他做的是社群，强调的是帮助那些渴望进步，渴望有更高的追求和享受的中国成熟女性，这批成熟女性年龄在 30-40 岁之间，要么牺牲于家庭，要么牺牲于事业。

因此绽放想要的是这个群体的集体性改变和突破。所以，这里面需要小心把握，绽放这个品牌的定位，虽然载体是淘宝和微店，但是一定不是淘品牌，也一定 不要过多强调其服装品牌，旅行场景中的服装品牌。既然做的是社群，既然做的是有情怀，有意义的事情，那么当你不断抽象它的时候，它其实是一个精神追求的象 征符号，是一个社群品牌，是一个文化 IP。

小米，我们曾经以为他会成为一个文化品牌，甚至 IP，但是现在看来，它很难成。第一，小米没有核心技术；第二，小米快速的品类扩张导致其品牌已经被严重稀释；第三，小米定位太大众化，而且过于低端屌丝范，这个层面很难出真正有价值的社群。

3）过去用户是向外表达，现在和未来，用户是向内表达

向外表达，就是我穿耐克，我穿阿迪达斯，我是向我身边的朋友、同学去表达我对于体育的热爱，对于体育的追求，对于耐克或者阿迪达斯所代表的文化符号 的追求。这种文化符号，更多是一种普世的文化价值，还不是特别的细分和垂直。我是穿给别人看的，我是穿给外人看的，通过和区别于他们的选择，来表达与众不 同和个性化。

向内表达，就是我喜欢某个品牌，购买某个品牌的东西，不是给外人看的，而是为了寻找同样代表这个品牌文化和价值主张的群体，我们要的是一种懂我们的 人，懂我们的品牌，懂我们的归属感。这个时候，第一诉求就不是表达自己的与众不同，而是追求内心的价值，追求组织的归属感。所以，当过去很多淘品牌也好， 红人电商也好，你还停留在卖货的时候，你还停留在做浅层的细分人群的时候，用户已经口味已经变了，这种巨大变化是架构在移动互联网的演进和替代产品与服务 的出现基础之上。

4）需要用新的角度和思维去看待资本的力量，不再盲目追求规模扩张

绽放这个品牌，从 08年 开始做，一直到 14年 才开始转型为公司化运作，从 14年 至今，基本上是 200%的增长速度在不断爆发。我跟三儿说，要不要考虑引入风险资本，反正很多 VC 也在讲” 消费升级 “是明年的重点。我给他举了蜜芽刘楠的例子，她之前也是淘宝店，一年也做到了几千万的销售流水，后来果断选择放弃淘宝，接受风投，做 app，成立纯互联网的团队开始搞扩张，做规模，追求交易量、转化率、毛利率等等商业数字。

但是如果引入资本，也会有一些担忧的地方，比如品牌会不会因为扩张速度过快被损害，会不会品类扩展后被稀释，原来的初衷和情怀会不会被打走之类云 云。我的观点是，未必，也正如三儿说的，他对风险资本是开放的，关键是要找到对气的人。风险资本可以帮助传统品牌的人，在互联网的背景下的视野和格局的拓 展，帮助组建互联网的团队，帮助品牌和文化渗透到更多需要的目标用户群体中去，帮助品牌从产品品牌，走向社群品牌，走向文化品牌。

5）社交传播的信息媒介一定要足够的轻、足够的碎，Gif 快手是可以学习的

这个是对 Kai 在最后一篇文章中，提到新进入社交电商的创业者，应该” 沉浸到成熟的社交平台，即微信中，从源头帮助红人、达人解决内容创造和规模扩张痛点 “这一观点的回应。

之所以我认为的要轻、要碎。是在于只有轻量、单一的信息片，才能够在社交平台中得到快速的消费和传播。就好比，一张静态图，一个 Gif 动图，一个微信小视频、一个微信公号文章，这 4 个信息媒介，你认为谁是最容易被消费的，谁的传播成本最低呢，很显然是依次加重。

这也是为什么我们看到很多的产品，从产品里面分享到微信里面，就成了一张带有超链的静态图，为什么很多微信小视频都打着某个短视频产品的 logo，为什么多图超链接形态在传播和引流上，要比传统的图文缩略图更加有效果，这背后是隐藏着一个” 成本 “概念。

以此倒推，作为平台方，你难道不需要为此降低用户分享的门槛吗？不应该为用户，为达人提供内容创造和分享的工具吗？