当电商遇上欧洲杯 我买网是如何进行矩阵式营销

面对坐拥数亿观众的欧洲杯，食品电商第一品牌中粮我买网通过一系列的矩阵式整合营销，在引爆了整个吃货节的同时，顺利在一众电商营销中突围而出，成为今年欧洲杯营销的一大亮点。

欧洲杯半决赛东道主法国队2-0淘汰世界冠军德国队，正式拉开了决赛的大幕。面对坐拥数亿观众的欧洲杯，食品电商第一品牌中粮我买网通过一系列的矩阵式整合营销，在引爆了整个吃货节的同时，顺利在一众电商营销中突围而出，成为今年欧洲杯营销的一大亮点。

既然如此，不妨盘点一下到目前为止，我买网矩阵式营销的亮点：

亮点一，玩转当前最流行的营销方式——红人直播。

在这一形式上，我买网选择了用户数以及关注度都处于领先地位的斗鱼、龙珠等多个平台，对后四个重要决赛进行直播，八位当红主播的精彩表现，吸引了超过百万人次的观众观看直播。

在全民关注欧洲杯的契机下，我买网在两大平台进行直播，红人主播们结合赛事进行个性化的推荐，通过直播试吃、详细且具有互动性的品牌推广以及我买网logo与欧洲杯专区的二维码展示，直接带出我买网“吃在我买”的核心点，让粉丝在边看直播的过程中边购物，实现引流和拉新。

更重要的是，红人直播有利于增加粉丝的互动性，降低用户对品牌营销的抵触情绪，并且通过强互动性，实现品牌营销的沉浸式传播。

营销亮点二， 充分地利用微博、微信这两个粉丝的聚集地，推动参与式营销。

我买网在双微上的玩法主要是通过连续性的组合拳，用“福利团”、“吃货预言帝”以及“美食国旗主题海报营销”包圆球迷看球的全过程。

在球迷看球的第一阶段，直接抛出“福利团”，吸引用户组成一支虚拟的包含前锋、中锋、边锋、后卫、边后卫以及门将的“6人团”，建团成功的用户可享受到每人一张我买网的代金券。

作为社交平台营销的第一环，“福利团”的目的其实非常直接：刺激用户消费的同时，通过建团来导流和拉新。而这只是社交平台营销的第一步，搭配这一玩法的则是“吃货预言帝”。

如果说“福利团”是让球迷准备好粮仓，那么“吃货预言帝”就是让球迷边看边玩边吃的绝佳营销手法了。

这一轮营销中，我买网移植体彩竞猜比赛结果的形势，提前赠送球迷积分，以积分为筹码，让球迷通过预测比赛结果参与其中。不仅如此，邀请好友成功还能够获得积分，欧洲杯比赛结束后，积分最多的前100位用户就可以获得我买网的奖励。

而移植体彩竞猜的方式的一大好处就是，让品牌营销紧扣欧洲杯，并且借助趣味性的积分竞猜带动球迷的兴趣，创造出参与式品牌营销的增值福利，并且回归到实实在在的美食上，避免干涩的营销手段导致球迷参与乏力。

营销亮点三，则是微博与朋友圈联动的“美食国旗”主题海报营销。

说实话，把蛋糕或其他美食做成国旗并不少见，但这一般也仅是作为美食而已，较少用来营销。所以，从形式上来看，我买网针对欧洲杯营销策划的“美食国旗”主题海报从视觉上就已经夺人眼球，更重要的是，美食国旗恰好把代表食品的我买网与代表球队的旗帜连接起来，体现了我买网“吃在我买”这一核心上，可谓实现了营销与创意的完美结合。

回过头来，为什么我买网要花这么大力气做欧洲杯营销?

一方面，欧洲杯本身具有强大的影响力，此时通过红人直播、双微传播等矩阵式营销方式，可以迅速吸引球迷的注意力，在拉新导流、刺激销量以及为用户带来实惠的同时，以趣味性强的玩法可以激发用户的参与热情，增强用户粘性。

另一方面，从红人直播到双微营销中的产品推广、品牌植入以及粉丝互动，食品与体育营销的跨界组合，这本身就是一个颇具创意的玩法。在大量品牌都在进行欧洲杯营销的时候，我买网这种创意性的玩法才能突围而出，受到瞩目。

不仅如此，我买网欧洲杯营销更深层次的目的，其实是借助国际性的体育赛事，体现其“海外直采”的优势。举个例子，球迷在看法国队对阵德国队的半决赛时，通过我买网就能购买到法国的相关食品，ß众所周知，法国直采食品的产品质量、安全性都要高于国际标准。Ω“海外直采”正是我买网的优势所在。

最后，通过步步升级的矩阵式营销活动，我买网在借欧洲杯营销收获新用户与刺激销量的同时，实现用户端营销带动品牌端核心信息的输出，从而取得体育营销的良好效果。

可以说，我买网这一次欧洲杯营销，从创意到最终的效果，算得上是一次成功的营销。

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