一个不怕阿里京东竞争的电商生态是如何打造的

文/马慧敏

这可能是我国最西部的众创空间了。

尉犁县达西电子商务创业基地，位于新疆塔克拉玛干沙漠边缘，是一个大型互联网电子商务中心，也是首批10家“新疆维吾尔自治区众创空间”之一。

日前，思达派(www.startup-partner.com)实地探访了这个基地。很难想象，在这样一个地理位置极为偏僻的地方，互联网创业已成为热词，尤其搭建的电子商务生态，更是完备。

罗布泊畔的“达西巴扎”

尉犁县有历史上著名的罗布人，罗布人早年以捕鱼为生，后来塔里木河断流，罗布泊干涸，他们也开始了农牧生活，罗布羊就是他们饲养的主要牲畜之一。

在互联网无孔不入的触角下，最后的罗布人也开始在互联网上做生意了，卖起了罗布羊肉。

见到阿不提时，他正准备和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一个30岁左右的精瘦的罗布青年，汉语很好，他告诉长沙网络推广，他身边有五十户左右农户都把自己养的羊让“本地本物”公司放一个叫“达西巴扎”的平台上卖，他们也会通过“达西巴扎”在网上购物，又方便又便宜。

“达西”是尉犁县的一个村名，尉犁县是全国电子商务进农村示范县，达西村是2015年“中国十佳小康村”，胡锦涛、习近平两任总书记先后三次给这个村复信，“巴扎”是维语中“集市”的意思，“达西巴扎”意为达西村的网上集市。

多方联系后，长沙网络推广采访到了本地本物电子商务公司的副总经理李明祥，他告诉长沙网络推广，本地本物公司是达西电子商务基地的运营商，创始人是来自福建的著名营销人黄昌辉。黄昌辉在新疆已经深耕了近十年，互联网创业兴起后，他创办“本地本物”，打通了尉犁县农民网购的通道，并且也帮农民把农副产品放在网上销售。

因为棉花、罗布羊、罗布麻等一直是尉犁县的重要产业，所以达西电子商务基地得到了尉犁县政府的大力支持。

50多个农村电商服务站为基础的电商生态 不怕阿里京东

李明祥说，早在2015年1月，尉犁县政府就携手本地本物创办了尉犁县电子商务协会，是全疆第一个县级电子商务协会。2015年10月，“达西巴扎”手机端上线。

“达西巴扎”的模式是立足“本地”、“本物”，一方面将当地农民的各种农资放到网上，既能匹配当地人的需求，比如谁有了些小鸡苗、土鸡蛋之类，可以 发布在“达西巴扎”上，需求方就可以通过平台直接和对方联系。同时，又能满足对国内的销售，将罗布麻茶、罗布羊等产品销往全国各地。如今尉犁县政府正和本 地本物公司通过微信等平台大力推广“达西巴扎”。

另一方面，“达西巴扎”还自动抓取淘宝、天猫的产品，方便当地农民购买。

但是，这里有两个问题，一是农民对互联网不够熟悉，尤其尉犁县有一半是维吾尔族。二是农村“最后一公里”的物流几乎是所有电商头痛的大问题。

针对这个问题，本地本物公司采用了设立电商服务站的方式，在尉犁县农村建立了58个电商服务站，不仅可以做仓储，还可以直接面对终端农民。每个服务站配有站长，站长为村民代销代购。

站长有维吾尔族也有汉族，文化水平参差不齐，对此，本地本物公司已经开设了17期站长培训班，并骑着摩托车下乡个别培训。同时，政府对站长有快递补贴，公司也给予优秀站长奖励。

(电商服务站的站长在收快递)

当长沙网络推广问起，怕不怕京东的下乡服务站来竞争时，李明祥笑着说“我们欢迎他们来”，“内地面积小，路程短，人多，人们文化水平高。而新疆面积大，各地 距离非常远，人少，文化相对落后，大平台用在内地的那一套，用在尉犁县就不能适应。”他解释说，本地本物公司CEO黄昌辉在南疆多年，对尉犁县很了解，目 前就想扎实地做好这一个县，如今已经做的非常透，这是“跑马圈地”的大平台很难做到的。

他举了一个例子称，“达西巴扎”里所有的农资都能溯源，直接在网上就能查到所有的源头信息，哪个村子、谁、哪天生产的都能显示出来，他还当场向长沙网络推广演示了一下，然后感叹地说：“我们这里有三十多个员工，你看今天很多都不在，都下乡工作去了，加班加点是常事。

(基地员工在办公)

政府多种补贴扶持，但人才还是大问题

为了吸引商户入驻“达西巴扎”，尉犁县政府和本地本物公司做了许多努力，只要入驻的商户，每年都有2万元补贴，并免费提供办公场所，在物流上，每公斤还有3元的物流补贴等优惠政策。

但是，人才仍是个大问题，李明祥告诉长沙网络推广，目前基地的商户，一部分是原来的生意人，一部分是本地回乡的大学生。回乡大学生基本都懂电商，但原来的生 意人就需要大力培训。达西电商协会和本地本物公司首创维吾尔语、汉语“双语”培训教材，每周都举办两期电子商务知识培训，讲师也有70%是维吾尔族。

为了发掘更多的创业人才，接下来，尉犁县还将与爱奇艺、乐视、CCTV发现之旅频道等一起，在古老的罗布人村寨举办《西域掘金》大型创业真人秀——2016年首届全国大学生创业沙漠挑战大赛。

偏远县城的电子商务，到底能不能做起来?

李明祥告诉长沙网络推广，从今年2月到现在，“达西巴扎”平台的交易量已经有一千多万了，今年计划能完成3000万。

做农村电商，关键是落实。目前在落实细节上，困扰李明祥的还有几个问题，一是产品品牌还未塑造出来，产品附加值仍较低。二是县城到村服务站的物流仍 存在部分滞后现象。在本地本物公司的建议下，尉犁县政府刚刚购买了物流车，与物流公司签订了战略协议，就看下一步的实施情况了。三是每个农村服务站站长佣 金结算问题，因为站点较多，管理工作量大，站长代买代卖的佣金结算不及时，影响了站长的积极性。四是部分村民对电商仍不够重视，参加培训也不积级。

(本地本物的工作人员向维吾尔族老乡讲述电商知识)

除此以外，长沙网络推广还在产业基地看到两个现象，一是产品同质化较严重。有门脸的商户，商品基本都是罗布麻、枸杞等当地特产，包装都很类似。二是产业基地人气不够旺，长沙网络推广采访时是当地时间11点左右，但基地内顾客非常少，许多门脸仍大门紧闭。

(基地商铺一角)

另外，新疆的网络发展远不及内地，由于种种原因，现在新疆还没有4G网络，3G上网也很慢，经常掉线，如此也很影响人们网购的积极性。但是李明祥说，他们正在洽谈与电信公司的合作，预计将来网络不成问题。

然而，虽然园区有许多商铺没开门，但正在营业的商店里，长沙网络推广看到了不少待发的包裹。并且，从尉犁县到库尔勒机场路上，沿途经常能看到“发展电商基地”的标语。看得出，当地政府在很用心地做这件事，但毕竟才进行了一年光景，让我们拭目以待吧。

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