电商围城的困局 电商+与+电商的针锋相对是徒劳

电商已然是一座围城，城里面的企业希望通过各种方式来提升平台销量，而外面的新兴平台又希望可以利用电商来实现盈利，双方都陷入了电商围城困局之中不可自拔，然而无论是电商+还是+电商最终还是需要回归到商业的本质来看问题。

通过媒体将用户引流到电商平台，从而实现用户购物，这是阿里的媒体野心，直播平台、网红们希望可以借助平台的流量，通过粉丝效应在平台卖货，这是营销心理。可是，一个要的是用户，一个要的是商业变现，而“+”的本质是融合，想要走出围城困局谈何容易?

电商巨头流量被挟持

如今国内几大电商平台莫过于阿里系和京东商城，此外如当当、一号店以及唯品会等，大平台自然流量大，用户多。平台运营模式各不相同，用户注重点也不 同。而大流量就意味着平台价值更高，用户更喜欢在你的平台进行购物消费，同时将流量变现以广告、赞助等模式获取收益。所以，即使互联网发展迅速，但依然没 有摆脱最初的流量势能。

可是，如今电商平台竞争已逐渐趋于稳定，其余的产品竞争者也越来越向移动端偏移，巨头流量开始被挟持分散到诸如微信公众号、垂直类行业app之中， 面对着平台流量增涨遇瓶颈的困局，电商平台开始思考如何转型，通过向电商+过渡，所以才有了电商+媒体的阿里模式探索，电商+实体的o2o模式创新。归结 起来，一部分是大环境的趋势所迫，一部分是平台价值被对冲，转型已迫在眉睫。

新兴平台盈利模式单一，做电商是出路

无论是直播平台，主播，还是有粉丝的网红都在寻求流量变现之法，或者应邀平台去直播卖某某产品，或者直接为某些品牌做广告收取广告费用。更直接一点 的就接受投资人开始走IP商业化的路子。而对于平台和主播网红来说，+电商才可以解决盈利模式单一的问题。不过，纯粹的卖东西局限了电商也局限了平台的视 野。电商绝不仅仅是有品牌有产品就可以的，还要有模式，如何盈利，如何赢得用户?

以直播平台为例，主播们除了平台的工资就是分成用户的打赏，在直播节目中适当穿插赞助产品，或者是平台要求的合作产品，其仍然是广告商的模式，并不 是真正意义上的电商，有计划有目的的进行产品售卖才算得上是电商。他们更多的是利用粉丝的信任来进行产品售卖盈利，严格意义上来说商业变现模式主要还是用 户掏腰包堆积起来的，然而这样的盈利模式终究不是长久的，平台需要不断的去吸纳更多的主播来充实平台，进行下去的是一个恶性循环。

如何打破围城困局?

无论是电商+还是+电商，平台执着的是盈利，电商平台流量固然可观，可是缺少的是创新，而类似于直播平台流量巨大，缺少的是变现能力。一来二去，电商就成了这个时代的主旋律，围城得以形成，是进城还是出城?

电商平台开始进行直播卖东西，直播平台开始进行电商运作，结果就是电商类平台与直播类平台最后变成了电商与直播的组合体。这就是双方想要的结局?

打破围城困局，电商+与+电商本就是不同商业模式下的变现能力的体现，是商业模式的升级。而一味追求盈利、利润、估值的平台，终将会陷入电商围城而不能自拔。最好的办法就是做自己，打破围城局限。

第一，没有墙就没有城

电商围城最大的特点就是有一堵墙把所谓的电商平台，直播平台进行了划分，因此有了墙内外之分。如果没有限制，没有电商平台之分，没有所谓的内外，也就没有了围城的墙，自然围城就不复存在了。

只有平台认清自身所处的位置，不再被局限，无论是+电商还是电商+都不会受限制于现有模式的影响，立足于自身优势才能发展的更远。

第二，本质是融合，其实都在寻求转型

不是说转型只是传统企业要做的事情，互联网企业也需要学习传统企业的精髓开始自我转型。而电商+只不过是互联网+中的一小部分，本质是通过融合其他 新兴模式来进行平台创新以提高其平台活跃度。用户对于平台的价值远高于平台产品的价值，用户至上是互联网企业必须遵守的游戏规则。

阿里融合媒体、直播做的是电商在线上的延伸，京东联合沃尔玛、拿下一号店，除了线上补齐类目还在线下拓展渠道，而直播平台、付费阅读等新兴模式必然 要通过做电商来加码平台价值，而且是垂直性质的。历史上没有可借鉴的，国外也没有，所以只能摸石头过河，融合一切可以融合的，吸收一切可以吸收的，然后再 取精去粕，所谓的转型也就完成了。

第三，世上本没有城，住的人多了就成了城

究其始末与本质，电商围城是电商诞生以来的发展不平衡所致，这与互联网的特性也有莫大的关系。就如鲁迅先生所说“世上本没有路，走的人多了就成为了 路”。而电商这座城就是这样，人多了，用户多了，有瓶颈了，城就显现出来了，这是一种自然形成的效果，是行业效应。但是，行业的划分本就是一种桎梏，打破 困局就是要打破行业的限制。

笔者认为电商围城并不是真正意义上的围城，围城困局体现在城内外的企业不得要领，无法进一步融合平台优势所致。转型的过程是痛苦的，一旦转型失败失 去的不仅仅是对于未来的幻想，甚至是现有的成绩也会被剥夺。所以，现实是残酷的，围城困局就像一个牢笼般困扰着城内外，要想突破围城困局只有打破围城，没 有单纯的电商，也就没有所谓的电商围城了。