又一海外保健品牌进驻天猫国际，想在五年内把
近日，加拿大国民保健品牌Webber Naturals入驻天猫国际。其电商负责人告诉电商在线，今年双11当天的目标是五百万，想在五年内把北美产品线完全搬到中国。
电商在线讯 在多伦多上学的小吴出国前完全没有吃保健品的习惯，来到加拿大后她发现保健品在各大超市和药房随处可见。为了增强抵抗力、缓解课业压力，小吴在同学的推荐下尝试了“入门级”的保健产品。现在，她已经习惯了每天吃几粒不同功效的保健品，“保健品对我来说就和每天都要吃饭是一个道理，已经是日常必需品了。”
华泰证券发布的研报显示，中国保健食品的体量在2015年已经突破1200亿元，预计2020年市场规模将达到1800亿元。中国巨大的保健品市场吸引了诸多国外保健品商来华掘金，而严格的线下审批壁垒让海外品牌把目光投向了跨境电商渠道。
9月3日，加拿大“网红”贾斯汀-特鲁多造访阿里巴巴西溪园区，与马云共同开启了共同开启了天猫国际加拿大国家馆(canada.tmall.com)。此次阿里行，特鲁多总理带来了不少加拿大国民品牌，而加拿大家喻户晓的保健品牌Webber Naturals(伟博天然)也在当天正式入驻天猫国际。
Webber Naturals创立于1948年，拥有400多个自主研发的保健产品，拥有专门的科研团队，是一家集原材料种植加工、科研、生产、销售于一体的高端保健品企业，也是加拿大最大营养品制造商Factors集团的核心子品牌。
去年7月，加拿大凯克天然食品有限公司与Factors集团达成战略合作，拿到了Webber Naturals大中华区的独家代理权。今年初，凯克天然在郑州成立子公司枫美电商，负责Webber Naturals的天猫国际海外旗舰店以及在华分销业务。
其实，早在正式入驻天猫国际之前，Webber Naturals就通过聚美优品、唯品会和京东进入了中国市场，不过这三种渠道都是“直采直销”，所以采购量并不大，而Webber Naturals的天猫国际旗舰店则由大中华区独家代理商专门运营，如此这般的“专门对待”还是看重了天猫国际巨大的流量效应。
枫美电商副总经理冯世乾接受了电商在线的采访，透露了Webber Naturals今年双11的目标，以及Webber Naturals针对中国市场的中长期发展战略。
“今年双11，我们想先定个小目标，500万成交额。但是，未来的三到五年内，我们想把Webber Naturals完整的北美产品线搬到国内。”
冯世乾告诉电商在线，Webber Naturals的初期选品战略是先把加拿大市场最火的产品搬到中国。一个月后，团队发现在中国卖得最好的不是北美市场最火爆的三倍浓缩深海鱼油，而是一款主打“促进睡眠”功能的草本配方褪黑素片。得到了市场反馈后，冯世乾的团队立马跟进，在PC端主页打出了“超级安睡宝”的巨幅广告。
天猫国际上汇集着来自全球的顶尖保健品牌，对于新入场的Webber Naturals来说，要想打好这场仗，其实并不容易。冯世乾认为Webber Naturals的核心竞争力是科研和质检。Webber Naturals在加拿大总部有超过70人的科研团队负责产品研发和测试，并在加拿大卑诗省有数百英亩的有机农场，专门种植非转基因原材料。产品达到并超过包括NNHPD、FDA和USP在内的多项北美食品药品监管标准。
因此，这次双11冯世乾的团队想到了直播Webber Naturals位于加拿大的科研中心和制造工厂，从源头上带领中国消费者一探究竟。谈及如何撬动对广告营销“不太感冒”的加拿大总部，冯世乾笑言：“我们对品牌商的教育工作做得好，他们很愿意配合。”
不过，摆在Webber Naturals面前的还有如何教育市场的问题。近年来，“保健品”总是和“欺诈”、“传销”这一类负面词汇连在一起，大众对保健品的观感不佳。然而，随着跨境购和海淘的兴起，海外保健品牌凭借质量和口碑已经从线上慢慢渗透进了中国市场，包括Webber Naturals在内的海外品牌都希望转变国人对保健品的认知，传递有品质保证的保健品也可以是日常必需品的概念。
实际上，这一观点已经被越来越多像小吴一样的年轻一代接受。上线一个月以来，Webber Naturals海外旗舰店已经有了初步的消费者画像，其主要消费人群是25-35岁的年轻女性群体。购买页面的评论显示，大部分消费者不仅仅自己买，还要给父母、老公、子女购买。因此，此次双11，Webber Naturals除了继续主推表现优异的“安睡宝”以及北美爆款“深海鱼油”，还想是试试看针对女性群体的保健产品。
距离双11只有不到一个月，Webber Naturals的产品还在源源不断地从加拿大运往位于郑州的保税仓。为了保障双11的物流，冯世乾还在紧锣密鼓地与菜鸟物流沟通。双11当天五百万的目标只是第一步，Webber Naturals的最终目标是布局全渠道，在未来三到五年内把北美市场的产品线完全搬到中国。
编辑|刘婧