新消费市场已成新巨头策源地，FITURE领跑智能健

新消费，可谓是过去一年多来最热的商业词语没有之一了。随之而来的市场红利，更是让资本大佬们趋之若鹜。2020年全年，新消费领域投融资事件近200起，其中有28个过亿项目。根据业内人士分析预测，未来5年的新消费人士将有望诞生上百个100亿级品牌和数十个1000亿级品牌，而食品、饮料酒水、美妆个护、智能家居将成为四大热门领域。

新消费催生千亿红利，资本大佬圈点FITURE

在3月27日于杭州举办的中国新消费新国货大会上，数百位业内大佬云集一堂，针对行业未来趋势已经细分赛道的发展前景进行了深入探讨。论坛活动期间，金沙江创投主管合伙人朱啸虎谈到自己对新消费市场的洞察，他表示，“重新定义品类和赛道同样重要，重新定义一个品类，去颠覆一个巨大的已有品类，这样可能就创造很大的空间，而且这是投资人最喜欢听的故事。”

在朱啸虎看来，随着移动互联网超级平台的无孔不入，随着90后、00后代际消费行为的变化，新消费品牌的崛起已经具备了成熟的外部条件。把握这一战略机遇的关键，还在于产品本身，也即他所强调的“重新定义品类”的能力。其实，不只已食品饮料、美妆个护这些得到市场验证的领域，围绕智能家居细分出的影音设备、智能健身等赛道同样值得被“重新定义”。换言之，在未来5年将诞生的新消费百亿、千亿巨头之中，未尝不会有成功颠覆品类的硬件玩家。

值得注意的是，以善于捕捉新独角兽而著称的金沙江创投，已在新消费领域启动了全新的布局——去年12月，他们联合蔚来资本、Z1资本参与了智能健身品牌FITURE的A+轮融资。

据近日流出的一张微信朋友圈截图显示，朱啸虎个人不但对于智能健身这条低估的黄金赛道表示看好，实际也是公开在为FITURE站台。公开数据显示，智能健身市场已在近5年间实现了年复合增长率35.5%的高增长，至2021年底预计可达404亿元，未来5年将有望达到千亿规模。

关于这条颇具前景的新兴赛道，他还认为，针对家庭场景的智能健身产品，如果单单依靠线上“轻”服务，在用户体验上是存在缺陷的，关键在于如何将产品的互联网服务完整闭环植入到家庭场景中，而这就亟待一个具备“重新定义品类”能力的玩家来入局。

显然，FITURE在金沙江创投看来就是这种具备“重新定义品类”能力的玩家。据了解，FITURE成立于2019年初，目前已累计获得近1亿美元投资，除金沙江创投外，其背后的投资方还包括有腾讯、红杉资本、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、蔚来资本、Z1资本等明星机构。

智能健身2.0的迭代，交互式内容体验领跑

在FITURE之前，当人们谈到智能健身，可能最快会想到还是Keep。最近，Keep将发起上市冲刺的消息也在业内再度引起了较大关注。可对于Keep这样的线上社区类产品来说，缺乏切实能将流量变现的能力，导致了“自律的人都用Keep，但却赚不到这些所谓自律人的钱”。再看看隔壁刚刚上市便首日破发的知乎，Keep的IPO前景无疑也被画上了一个大大的问号。

尽管Keep的路线目前看起来困难重重，但如果我们放眼大洋彼岸，Peloton的成功已经为我们探索出了一套迭代升级的商业模式。这家创立于2012年的一家美国智能健身公司，2019年在纳斯达克上市，凭借疫情期间的出色业绩表现，目前的市值已超300亿美元。

据了解，Peloton的产品主要分为健身硬件和订阅内容两部分，凭借智能化、软硬件一体的互联网+方式，按月付费等新型健身模式，迅速吸引了大量用户，成为了智能健身这条千亿赛道上的小巨头。庞大且粘度高的用户群体加上清晰的付费变现模式，Peloton的成功甚至在令苹果这样的科技巨头也开始蠢蠢欲动。据传言，苹果公司将在今年四季度发布一款硬件产品切入智能健身市场。

可以说，硬件搭配付费订阅内容的商业模式已成为智能健身赛道的一条得到市场验证的可行路线。也正是因为看到了这一点，FITURE从一开始就选择了软硬一体的产品路线，并于去年10月下旬正式发布了首款智能健身产品“FITURE魔镜”。凭借交互性的智能健身体验，这款产品一经问世就引发了业界关注。

在与朱啸虎的朋友圈互动中，FITURE联合创始人张远声也表示，真正的智能健身，其体验一定是建立在AI技术依托上，通过交互式的内容服务，为用户提供一个完整的解决方案。张远声还在此前的采访中介绍称，FITURE魔镜是通过AI摄像头及自主研发的运动算法引擎识别系统，让消费者无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互，拥有动作识别、课程直播、社群互动等功能。实现交互式体验的前提，是“无人驾驶和无人机运动捕捉技术从开放场景下放到固定场景中”，在张远声看来，这种技术的迁徙对健身行业而言是一种技术上的“降维打击”。

与此同时，FITURE魔镜的语音交互迭代目前也已安排在计划内，有望在2021年完成OTA迭代。而想要真正做到完整的交互体验，还涉及到内容生产环节，FITURE目前在上海有一个近4000平米的摄影棚，4个演播厅，每天在同一个时间段最多可以支持四场直播课。预计在今年10月平台上可达到3000-5000堂课的规模，实现让用户“把私教带回家”。

关于用户个人数据隐私的问题，据FITURE技术团队表示，“AI技术捕捉到的都是火柴人，即骨骼点，而非图片，而且每一台魔镜作为独立设备都是通过本地化计算来完成数据，而非通过云端，用户大可放心自己的隐私。”

凭借软硬结合，注重交互体验的产品路线，两条腿走路的FITURE正沿着Peloton探索出的可行商业模式继续前进，在新消费市场讲出一个中国版的智能健身故事，抓住这条新兴千亿赛道的红利。