思为科技×融创：头部房企的数字化营销进阶之路
2020年，开发商纷纷尝试营销数字化转型。思为科技作为房地产数字化营销一体化解决方案服务商，也见证了这场转巨变。
作为典型大宗、高价、低频的消费场景，房地产天然不具备大流量优势。搭建流量入口后，如何真正吸引流量、抓住流量、沉淀流量、运营并激活流量才是更考验开发商的课题，也是影响转型成功与否的内在因素。
从这个角度来看，有一个优秀案例可以分享给大家：融创北京区域。
战略先行，做营销数字化转型的探路者
随着武汉封城，一切计划被打乱，不论是想揽客的售楼处还是想置业的打工人，都被疫情困在了原地——房地产营销数字化转型之路，也由此浩浩荡荡地启动了。
3月13日，融创北京区域和思为科技合作上线“幸福云”，作为“官方线上购房服务平台”。上线一周，访问量突破175.6万，访问人数近70万，创下第一个小高峰。到2020年年底，访问量整体突破1500万，累计触达400多万组客户——这个成绩如果按照传统地产营销的逻辑来操作，400万组客户需要约8亿营销成本，但实际花费连这个金额的零头都不到。
从这个角度讲，融创北京区域2020年的数字化转型至少有两个亮点：一是战略上重视，二是执行上给力。
战略重视在于，幸福云并不只是疫情的催生物，也不只是一种临时应对策略，而是集团战略早期规划、布局的一部分。可以说，融创北京区域是第一批主动意识到营销数字化、线上化的战略意义，并以极强的执行力第一时间落实的头部房企。
需要注意的是，这种线上化、数字化的营销升级，并非简单地把原本放在线下的活动，照猫画虎、生搬硬套地“挪”到线上。幸福云只是一个数字化营销管理工具，工具的价值在于，顺应营销环境变化，帮助营销上下游的一线工作人员更好地适应变化、更好地协同、更有效地提升投入产出。工具本身并不产生效益，产生效益的是人，是对需求的敏锐感知和丰厚的行业经验及基于此的优秀打法。因此，400多万组客户背后是融创北京区域的强创意和强执行。
强创意+强执行，赋能销策渠一体
如果非要总结融创北京区域今年的营销策略， “销策渠一体，线上线下一体，集团与一线一体”或许可以成为参考答案。
仅以活动为例，自幸福云上线以来，融创北京区域共举办了超1500场营销活动，平均每个项目每月3场。通过节点式运营和IP打造，从3月宅家选好房，4月融粉幸福月，5月归心服务月，一直铺排到12月幸福感恩季，把一整年的营销节奏都安排得明明白白。
以6月“嗨夏好房节”为例，通过与京东、网易严选、大众点评等跨界优秀品牌联动，借势汇聚广域流量，同时不断增强客户与品牌之间的亲切度与信赖度，并以优惠券、抽奖等玩法前置锁客、筛客，将高意向客户统一沉淀至幸福云小程序，实现“营”与“销”的联动。
最终，活动以低成本获取5.8万组线上留电，实现6月活动总成交超70亿，更是成功招募59000位老业主经纪人。
这里有两个重点：
一是成交金额高，费效比低。这正是房企纷纷着力构建私域流量，做数据驱动的智慧营销的终极目的——瞄准之后，花小钱，办大事。
二是近六万老业主经纪人。客户一句好评胜过销售十句销讲话术，这些老业主的口碑将成为融创产品力和品牌力最好的背书。
还比如，10月启动的“融粉生活节”，融创北京区域七大城市甄选海量红盘，不仅给出诚意优惠，更联合高德打车、物业机构、国潮品牌，推出打车优惠、免费居家换新、健康进社区、国潮市集、便民物业等。
活动期间，七城发起线上线下活动335场，线上参与用户累计达20万。通过融创幸福云这一个平台，让新老客户与置业顾问深度互动，让营销走进融创粉的真实生活，让品牌走进千家万户。
重构“品牌-用户”关系，年货节蓄势待发
在前地产营销时代，开发商基于互联网做简单的线上线下交互，通过业内人士的转发对潜在购房者做单向输出，影响力极其有限。
进入数据驱动的后地产营销时代，互联网就不只是一个交互工具了，而是一种思路、一种姿态。在开发商和购房者的对话中，重要的不是开发商宣导了什么、定义了什么，而是沟通了什么、服务了什么。
事实上，融创北京区域着力打造的“幸福云”，功能已经超越了好房展示、营销活动、线上服务，成为“品牌-用户”对话窗口。这一点在“嗨夏好房节”、“融粉儿生活节”中均有体现。通过贴近需求的创意，强势IP打造，连接用户和品牌，在交互中让用户感受到开发商倡导的生活和价值，从而拉近距离，产生价值认同。
融创北京区域首创IP
据悉，2021年春节即将到来的“融粉儿年货节”也将延续这一风格。
本次年货节，将由北京、太原、青岛、济南等七城联动，优选精致好盘，优惠集中释放。车位秒杀、抽奖免单、积赞优惠、红包裂变、成交有礼，最高还可获得超12万超级购房补贴。
从线上看房买房，到防疫礼品派发;从巨额购房优惠，到免费的文旅套票。融创北京区域的这场年货节，不仅把购房者的线上选房平台，线下看房防疫措施安排得明明白白;更将通过优质楼盘、诚意优惠让消费者得实惠、团好房;通过丰富的文旅套票、锦鲤礼包让消费者团好礼、过好年!