11.11国美让利30%的秘密：34年建立信任坚石 与厂商

今年11.11，重新迎回掌舵人黄光裕的国美一鸣惊人！没有复杂的满减凑单，没有虚头巴脑的假优惠，直接发布11.11「低价白皮书」，真选家电数码产品豪气让利30%，直触全行业最底价。

这样“简单粗暴”的促销活动也赢得了广大消费者的点赞，行家一出手就知有没有，当年那个价格屠夫风采依旧！

但是，目前网购电商平台这么多，为什么唯独国美能给消费者最大的福利价格？这就不得不从34年前说起了！1987年，在北京前门珠市口大街，出现了一家不足一百平米的经营各类家用电器门店，国美由此诞生。

那时的黄光裕可谓奇人一个，凭借着精确的判断和过人的胆识，吞永乐，收大中，并三联。直至2004年登上胡润富豪榜。而他的商业手腕至今为人津津乐道：业内流行“代销”，黄光裕首创“报销”模式；率先在《北京晚报》的中缝上刊登广告，将孤立的门店整合成家电连锁，并最终成为第一个跨地域发展的家电连锁企业……

国美深耕零售34年，无论是开启大连锁，还是强化自营供应链，都是国美对零售效率持续提升的突破性创新和深厚内功的根基。在这期间，无数厂商与国美达成合作，国美也逐步搭建起自己的供应链能力，不断提升流通效率，控本增效，持续降低厂商渠道成本，也就间接掌握了定价的主动权。

也是因为这跨越一个时代的良好合作，国美与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系。苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商，都是国美厂商伙伴的长期挚友和战略合作伙伴，国美能拿到最底价，双方深厚互信合作关系是最坚实的支持！

同时，国美全国自营集采的能力在本次11.11采购中发挥了巨大的优势，依靠单品大量，集中采购的策略从商品出厂价格直接拉低。正是由于国美和厂商的深度结盟，让国美在家电主场拥有了左右市场定价权的绝对主导力！

得益于「国美真选」的选品模式，基于国美对零售市场的深刻洞见，对消费者需求的敏锐洞察，国美可以第一时间将市场动向传导到厂商，实现调动厂商精准生产，第一时间拿到一手好商品。不仅减少了消费者反复比价的麻烦，也让消费者能省一点，再省一点。

今年7月，国美与京东签订了300亿的采购大单，拼多多也是国美输出供应链的一个重要部分。这也无疑证明了国美在家电领域的硬实力，有低价，更有充足货源！

国美之所以敢放话“11.11不打广告战，只打价格战”，也是充分信任这群并肩作战几十年的合作厂商。共生共赢，砥砺信任，国美开放的生态正在让更多普通消费者获得真正的实惠。