2020年最后一张“船票”，京东12.12载品牌和用户

转眼间12月已过去了近一半，2020年迎来最后的尾声，辞旧迎新的氛围日渐浓厚，一年一度的12.12也再度点燃了大众的购物热情。今年京东正式宣布京东12.12暖暖节全新升级为“京东12.12年终好物节”，打造超高性价比的全品类购物盛宴，为大家带来诚意十足的品质感和优惠力度。

为了让消费者更加饱满热情地迎接新的一年，京东12.12年终好物节在营销方式上更是花样百出，丰富多元的营销互动充分吸引了大众的注意力，持续撬动大众参与热情的同时，更为合作品牌打造了一场增量狂欢。

官宣视频阐释京东12.12态度，与消费者同频共振

“买点好的，很有必要”，这句文案在京东12.12年终好物节的官宣视频里出现了不下五次，而“必”这个字出现了足足有20多次。近乎洗脑般的简单文案，配上取自生活真实场景的魔性镜头，极具感染力。

“京东12.12年终好物发言人”李诚儒的京东12.12宣传短片亦是如此，李诚儒一改荧幕里严肃认真的一面，在短片里以可爱诙谐的形象，向粉丝诠释一个好品牌的正确观念，幽默诙谐而又不失内涵，引发了网友的热烈讨论。借助名人效应，京东12.12年终好物节在更大的范围内得到了正向的传播。

与消费者共情，这便是两段视频收获大众认可的关键所在。在国民经济高速发展的当下，人们的消费能力不断提高，思想观念也在不断跃迁。尽管大多数人面临消费依旧在精打细算，却不再是“勒紧裤腰带过日子”，而是在自身承受能力范围内尽力追求更加精致和高品质的生活，吃好、喝好、穿好似乎更是早已约定成俗。

在2021年来临之际，无论是京东12.12年终好物节的官宣视频，还是李诚儒短片，都是在聚焦当下消费诉求的前提下打造的。没有华丽的辞藻，却字字走心，亲和力爆棚，实现了与消费者在情感层面的同频共振。同时，在现实层面，京东12.12年终好物节全新升级，用超级百亿补贴、头号京贴等超多惊喜福利，以及覆盖电脑数码、手机家电、生鲜果蔬、个护家居、美妆时尚等全品类爆品好物，满足消费者对于好物超值优惠的期待。

从心理诉求的触达，到实际需求的满足，京东成功通过丰富的营销互动将用户的情感共鸣落到实处，既用实打实的诚意打动了消费者，也为品牌赢得了更加充分的曝光。

超级百亿补贴为品牌站台，金榜盛典助力精准触达用户

2020年是充满挑战性的一年，面对复杂多变的环境，国家提出了要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在新的战略布局下，提升传统企业的产销对接效率，助推数字化实践成为零售行业加速发展的重中之重。此种形势下，以京东12.12年终好物节为代表的电商活动，为品牌线上营销引流、扩大曝光提供便利，成为了品牌数字化实践的又一重要突破口。

如何获得更高的曝光度，如何更精准地触达目标受众，是品牌数字化营销不可回避的问题。今年的京东12.12年终好物节，除了针对消费者的各项营销互动活动外，针对品牌的设计也独具匠心，年度金榜盛典的出现，在很大程度上就是主要为品牌曝光和触达用户所服务的。

用户打开京东APP就可以通过首页跳转快速前往金榜盛典界面，大量品牌优质好物都被分门别类的排放进不同榜单，每一类商品都有最佳金奖单品及相关专家评语，还有权威发布、爆款Live等众多模块，玩法多样；另外在这一活动界面，用户还可每日签到领取“年终奖”，有机会获得无门槛红包和大额优惠券，福利十足、玩法简单。

京东正是通过这样一种新颖的玩法将品牌和消费者更高效地连接在一起，用户“逛”的开心、玩的开心，品牌也能获得曝光和用户增量。对用户来说，京东金榜盛典极大地方便用户快速找到意向商品，其中玩法简单、福利满满的“年终奖”签到及百亿补贴活动，也有利于提高消费者的互动体验。对于品牌来说，除了扩大曝光、助力引流外，金奖榜单、专家评语等更有助于自身快速被目标用户所找到，让品牌线上促销更加高效。同时，京东也充分发挥了超级百亿补贴的IP价值，与品牌合作补贴优惠，也为品牌商家站台，以高品质的商品和优惠的价格激发消费者的购买欲望。

京东12.12年终好物节的全新升级，既以丰富多样的营销互动和诚意十足的福利补贴为用户消费提振信心，又通过精心的页面布局和活动设计为品牌商家营销提供便利，在一定程度上为消费者和品牌商家提供了一个品效合一的互动场。而这些，都离不开京东本身强大的资源整合能力和技术、管理优势。