营销为人 融合增长丨OPPO营销亮相2020大中华区艾

12月9日至11日，2020大中华区艾菲国际论坛在北京举办。本届论坛以“UNTHINKABLE”为主题，汇聚全球商业具有影响力的领军人物、企业代表、国际组织代表、知名专家学者等人士, OPPO营销作为艾菲合作伙伴受邀参加。

论坛期间，OPPO互联网商业产品与研发平台总经理邓华荣，与众多广告主及业内营销专家探讨如何帮助企业客户找寻5G时代的营销突破口，并分享了OPPO营销的理念和商业增长的方法。

5G时代，催发终端媒体进入高速成长期

长久以来，广告主在媒介的选择上，都十分注重营销场景和目标TA的匹配度。今年，在疫情的催化下，众多品牌广告主也正在将线下流量向线上迁移，逐渐关注到品效协同以及私域运营的重要性。

终端媒体作为直接面向用户业务场景的媒体，一方面能够满足广告主对数字时代下多样化用户场景的需求，另一方面能够提供精准的用户触达，从而帮助广告主达成曝光量、转化率等营销目的。因此，越来越多的主流广告主意识到手机终端媒体的价值，并在终端媒体上开辟营销增长新赛道，驱动商业增长。

根据秒针系统媒体智库数据显示，自2018年开始，手机终端媒体硬广投放量快速增长，同比2017年增长48%；在2019年，手机终端媒体广告流量增幅进一步提升，同比增长达到58%。同时，整个平台的广告收入也在不断增长，意味着广告主对终端媒体平台的关注度提升。

终端媒体价值的凸显，无形之中扩充了广告主对媒体的可选范围，拓宽了未来融合时代下的营销渠道。伴随着其潜在价值被不断的发掘和放大，终端媒体已然成为中国数字媒介生态的重要组成部分。

OPPO营销带来FAST融合营销战略，助力广告主驰骋新赛道

目前，OPPO已成为中国流量最大的终端媒体之一。依托于OPPO软硬服一体化的行业优势，OPPO在线上拥有3.7亿ColorOS月活用户，用户人均使用终端原生App时长达300分钟，同时联盟日均请求量已超过40亿、日均请求日活超过1.5亿、合作媒体数量超过一万家；而在线下流量网络，OPPO全球门店已超过40万家，分布在全球40多个国家和地区。同时，OPPO也在积极地进行万物互融的布局，从智能终端、智能电视、手表、耳机等方面为用户构造更加极致的数字化体验。根据第三方调研机构的数据显示，截至今年第三季度，OPPO在国内的市场份额已经位居第二；在第二季度，东南亚的市场份额位居第一。

“任其事必图其效；欲责其效，必尽其方。”除了OPPO成熟的市场能力，OPPO营销也在不断探索终端媒体的营销方法，力求为广告主提供商业价值增长的加速器。在本届艾菲国际论坛，OPPO营销带来「OPPO FAST融合营销战略」分享，助力广告主解决对目标受众的精准定位、有效触达、高效转化以及沉淀品牌资产四大营销核心痛点，驰骋数字营销新赛道。

首先，在寻找目标受众方面，Accurate（精准触达）是OPPO营销利用终端媒体系统优势所构建的底层能力。在移动互联网时代，终端媒体是信息与数据的海洋，其能够打破App数据孤岛，提供跨App的数据能力，并洞察用户在系统中的搜索行为及意图，在深度和广度上同时提供精准的触达能力。有了众多的用户数据来源后，经过DataMiner智能大脑的整合，OPPO营销构建了丰富的标签系统和人群画像，从而应用在客户的预算分配、人群圈取、相似人群拓展等的场景，精准地指导广告主决策。同时，基于AARC模型，对企业客户的数据资产进行分层管理，帮助客户进行数据运营分析，做出更科学的营销决策，赋能用户长效运营。

在匹配目标受众后，First（品牌曝光）整合了OPPO在手机端、IoT智能终线下场景的优势，让广告主先人一步，立体触达目标TA。一方面，通过乐划锁屏、PUSH以及小布助手等触点第一时刻与用户沟通，使用户亮屏即能接受信息；另一方面，OPPO营销提供多触点矩阵，包括手机端的应用、IoT与线下等多场景，全方位环绕用户；最后，结合联盟生态加持，进一步有效地补充沟通场景。

除了立体的触达矩阵外，OPPO营销还通过沉浸式、AI互动以及轻交互等方式，打造出令人心动的感官体验，创造与TA的互动场景，给用户带来更多新鲜有趣的玩法。

Stable（稳定转化）方面，OPPO营销提供了数字化的营销工具，并持续优化升级，从而促进企业品牌达成高效转化。在效果方面，当前OPPO营销oCPX的覆盖率已经达到90%以上，成本达标率也在80%左右，oCPX智能投放会基于转化目标出价，通过算法确保转化目标达成。

快应用作为终端媒体特有的应用场景，具备无需安装、即点即用的特性，能够在广告投放和业务转化流程中有效提升效率。例如，快应用可以点击即激活，省去下载和安装的流程。另外还可以支持创建桌面快捷方式，并可以在后续升级为App，完成转化。为了帮助客户快速迁移，平台还支持使用迁移工具从小程序零成本直接转移，降低营销成本。

在App分发领域，OPPO营销还提供了更短的下载转化路径，用户只需要点击一次下载，就能实现一步安装，缩短后端转化路径。

Thoughtful（品牌资产沉淀）则能够让品牌更高频高效地与用户建立关系，通过O企号、乐划锁屏、智能短信和快应用等系统级应用，可以帮助广告主将公域流量转化为私域流量，再通过内容运营最终促成转化，实现与用户的长效沟通和运营。

“营销为人 融合增长”，OPPO营销打开终端媒体的想象空间

通过「OPPO FAST融合营销战略」，广告主能够从品牌蓄水到时效提升，再到私域促活、基本的长效稳增，呈现出动态化的环环相扣，提升投放效果。