销售的技巧和话术，做不好的原因在这。。。

那么其实销售我们人人都需要，而且很多人不懂一个道理，其实几乎所有的成功人士都是非常高效的推销员，无论他们自己是否意识到了这一点。

成功的商人他说：“要让别人接受他服务的价值”成功的父母也要能够说服孩子更高效的生活，，成功的领导者，要让人能够相信他，甚至就连成功的科学家也要有本事把自己推销给科研基金的提供者，这样他才能有条件工作。

所以几乎所有成功的人，都要会销售。因为真的很重要。

不过对于很多普通的推销员来说，似乎他们的工作就是想尽一切办法，手段乃至话术，死缠烂打来让他的客户做一件他们根本不喜欢做的事--购买。。

呵呵，这听起来好像很苦逼，，但是他们必须去这么做，否则没饭吃。。。

那么结果呢？就是进入恶性循环，然后越来越迷茫，最后不知所措，每天重复这又难受又苦逼的工作，然后随着各方面的压力的到来，让自己心急如焚，更加拼命的向客户推销，然而在推销的过程中，由于带着本来就压抑的情绪，可能又会发生很多不愉快的事情。。。

久而久之销售就变成了一个包袱，每天面对客户首先潜意识里已经下达了指令，说：“唉，今天又要白忙活了。。”

其实真正的销售是很愉快的，它可以充满乐趣。。只是很多普通的销售员，他们走错了路，不知道而已。

其实对于很努力的朋友我还是很欣赏的，经过了解，知道了这个读者其实跟很多人一样都是思维方向错了。所以往往很多人特别努力，但结果却适得其反。。一直久久不能突破瓶颈。

其实销售是很重要的，没有销售，产品就等于废品，，即使是很有价值的想法，如果没有很好的推销出去，那么最终也会被扔进垃圾桶。

其实很多人，把他们的销售对象，称之为客户或者潜在客户，但实际上，他们都是一个实实在在的人。。。而很多人则把他们当作一件商品或者其他什么东西，，，而不是当作一个对等的人去对待。

那么这样的思维结果，往往只能让你自己降格成一个街边叫卖的小贩一样。。

其实世界上有个二八定律直说，而这个二八定律无论放到那里，他都是通用的，同样，对于一个公司的销售团队来说，销售总额的80%都是由20%的人来完成的。

而这20%的人却是几乎很轻松的就完成了普通销售员费尽九牛二虎之力才做到的成绩。。

然而这其中有什么秘诀吗？

其实我举个例子就能很好的说明一切。。

不过是谁，做一件事之前，都会有自己的目的，同样会根据这个目的来设立目标。

那么80%的销售员，同样很多普通人也是如此，他们的目的很明确，就是：“费尽心思的赚钱，从客户手里把钱拿过来就是了”

同样根据这个目的，他们设立的目标一般都是给自己制定一套方案，比如今天我要多打多少电话，我要在多发多少多少广告，然后拼命的超负荷运作。。

然后就很奇怪的事情发生，客户反而越来越反感你，同样你自己越来越迷茫，越来越吃力。

以上是很多普通的销售员做的事情。

那么那些赚钱很简单的，那些20%的人都是怎么做的呢？

同样根据目的和目标来进行解释。

20%的人，他们的最终目的当然也是为了赚钱，这个没什么可讨论的，但是他们却把这放到一边去，不在乎它。

其实在很久以前，，，呵呵，我也跟大多数人一样，想赚钱，可是却很辛苦，效果还很差。直到有一天我受到了指点，转变了自己的思维，改变了自己的目的和目标，然后发现，哦~，原来我之前一直走错了路啊。

那么具体的是什么呢？

其实当我不再费尽心思去获得自己想要的东西---也就是赚钱，而是努力去帮助其他人获得他们想要的东西时，，我却的到了更多。。

普通人想的是，我要赢利，我要赚钱，所以他们很自私，往往却得不到好的效果，，。所以就越来越困惑，走进恶性循环，然后导致了很多人走上了去坑客户，玩灰色项目，卖垃圾产品，觉得坑一个是一个，艹，暴力啊，简单啊，空手套白狼白来的啊，比偷的抢的还要爽。。然后自己不断的越走越歪，可能在过程中有少数人会觉醒，转行去好好做生意。但是。。。

讲个故事把，如果，有个人坐在一个冰冷的暖炉前面，然后对另一个人说：“只要你先给我温暖，我就给你加柴火。。那你会怎么想？”

这些人其实根本不懂这个世界的真理，所以他们只能永远生活在社会的最低端，最底层，永远是最累的，付出的最多，却是收获的最小的那些人。。

所以不要总是说为什么自己总是赚不到钱，总是生活在金字塔的最低端，总是说命运多么多么不公平，，，呵呵，其实这一切都很公平，你现在的一切，都是因为你自己造成的。

相信大家都知道，地狱的人，他们想的是自己要吃到美食，可是筷子太长了，打死都吃不到，所以最后一个个活活的饿成木棍。。

那么天堂的人，他们总是先让别人吃饱，然后自己也能获得这个宇宙的能量---“反馈”，所以天堂的人，人人都很开心，都很轻松。

所以越低端的人，越失败，，你就能知道他们为什么永远生活在金字塔的低端了。因为他们的内心都是自私的，目的性很强，就是为了自己，欲望很强烈，不断的被欲望所干扰。然后被欲望托下水。

所以世界上最优秀的推销员，他们不会让事情本末倒置。所以你一旦理解了推销的本质，推广的本质，舍欲的本质。并且付诸实践，你就不难发现自己应该怎么做了。。