群雄割据：中国互联网的围城

新浪科技 高洪浩 李何冉 余一 郭晓光 李根 周雪昳 刘安妮 丁壮 徐利

这是最好的时代，这是最坏的时代。

自中国市场经济时代拉开大幕之后，对于中国的创业者来说，这是一个前所未有的时代。

国家层面上，“大众创业万众创新”已经成为了国策，而这个概念提出的时间节点，又是一场互联网行业的峰会；

资本层面上，从来没有哪个时期会像今天这样，从天使到VC，在资金上给创业者在不同阶段提供便利；而即便是商业模式，互联网改造世界的大幕也才刚刚开始，有太多没有接触过网络的传统领域等着被互联网“改造”、“升华”，成为下一个风口。

但这一波潮水过后，我们却发现，穿着衣服游泳的，却是那些早已成为巨头的大佬们。更加令人沮丧的是，这些大佬们的身后，已经建立起了各式各样的“生态”和“闭环”，将互联网可能涉及到的方方面面，都收敛到了自己围墙之内。

对于创业者来说，琢磨怎么从互联网巨头们的围城中另辟蹊径，这也许是一个不可能，但又不得不去完成的任务。

作为创业者，摆在你面前的选项恐怕不多：A、在已经筑好围城的巨头中选择一家站队，成为各种“生态圈”、“闭环”中的一员；B、去寻找大佬们尚未圈入的领域耕耘，但可以选择的空间越来越小。

于是我们看到了这样一种现状：互联网消除了原本的信息不对称，并催生出了一批大公司，但如今又在平等的信息流动根基上建筑起了一座座围城，成为新的不对称根源。

这是一个讽刺但又带有宿命论的结果。

腾讯：互联网围城的鼻祖，如今已经围出了第二座城

在数量意义的人口红利渐渐消失的背景下，中国互联网行业也出现了一些新的特征，诸如BAT这样的巨头在固守原有优势的情况下，通过投资、并购等方式大举进入新的领域，圈地围城，正如《第一财经日报》创始人、原总编辑秦朔所言，现在出现了BAT Everywhere的情况。

腾讯是中国互联网公司中，最早筑起围墙的大公司。在过去，腾讯的原则是，只要和自己相关的业务，就要握在手里不放。在一段时间里，创业者们从VC口中最常听到的一个问题是:“假如腾讯也做了你们的产品，怎么办？”

这个状况一直持续到5年前的3Q大战。在和360的交锋当中，腾讯意识到，围绕客户端打造出来的产品围墙未必能够靠得住。与其与其他对手互相厮杀，不如把资源共享出去，然后再收纳回来，形成一个完整的互联网生态圈来得稳固。

于是，马化腾如今的原则变成了“自己做得好就自己做，做不好就选择最好的平台伙伴。”腾讯也化身成一个巨大的孵化器。美国《财富》杂志报道，2015年，腾讯用55亿美元，投资了超过95家公司，并花了3亿美元收购了3家公司。而根据腾讯官方数据，从封闭走向开放的腾讯，5年间在开放平台中接入了超过400万的应用，孵化的上市或借壳上市公司 超过了20家。相较于阿里巴巴的大肆吞并，腾讯将自己定位为“连接器”，连接所有人与服务。

而这座“连接器”围墙的起点，是微信。

在之前的围城时代中，腾讯不擅长的垂直领域有很多。2006年上线的搜搜想和百度的搜索业务抗衡，2012年上线的QQ输入法又企图抢占搜狗的市场，但结果是，这两个产品最终都被搜狗纳入囊中。腾讯还有一颗不死的电商心，但最终还是把自家对标淘宝的拍拍换给了京东。

微信让腾讯换了个筑墙方法。因为QQ起家的腾讯原本就擅长社交，而微信又以社交为核心勾勒出的互动场景，具有广阔的想象空间。互动催生更多新需求，需求带来市场。这个市场太大，腾讯无法独吞。借助微信在互联网领域投资圈地就成了必然选择。

你可以在微信的生态圈看到一众来头不小的企业。互联网出行第一把交椅滴滴出行、分类信息网站老大58同城、互联网票务行业第一名微票儿、团购行业头号种子美团大众点评，以及电子商务仅次于阿里巴巴的京东。

很难说是微信从这些企业当中获利，还是这些企业依靠微信的庇护获得了成功。但微信具有的庞大流量优势难以忽视。腾讯最新数据显示，目前微信的日活跃用户数已达7亿。凭借流量这张王牌，腾讯可以尽可能地圈入更多的使用场景和垂直领域。这一切最终又导向了微信支付背后的财付通。至此，一个属于腾讯的生态闭环打造完成。

这其中的好处，互联网装修公司美家帮可能最有发言权。这家2014年成立的公司通过网上预约，帮助用户获得装修、设计的上门服务。成立一年内，美家帮获得了腾讯的A+轮融资，被吸纳进入到了微信的生态圈内。他们曾作出预测，未来三年，微信导入的流量，预计能够累计100亿。对于任何一个寻找引爆机会的创业公司来说，这都是一个难以拒绝的诱惑。

被纳入微信生态圈的还有e袋洗、人人车、人人快递、每日优鲜、美丽说、丁香园等针对更加深度和广泛生活应用场景的企业。e袋洗创始人陆勇文曾经这样解释腾讯的策略：“腾讯看中的，是线上线下闭环式的交易资金流动。”58赶集联席CEO姚劲波也有类似看法，在他看来，腾讯目前的布局，已经悄无声息地将微信支付覆盖至了中国主要的线上O2O领域。

无论是58、大众点评这种成熟的企业还是像e袋洗、悦动圈一样的初创团队，腾讯为他们送去流量的同时，用户的每一次使用与交易也是在为腾讯的支付业务带去流量。根据近期微信支付公布的数据显示，目前微信支付绑卡用户数已经超过3亿。而这个市场的规模仍在扩大。根据易观智库今年发布的数据显示，到2018年，我国第三方移动支付市场规模将达到52.11万亿元人民币。

所以，在用微信越来越多地为各种服务买单的时候，你可能也已经发现，自己作为用户，早已被“锁”在了微信当中。从早前的打车大战中尝到甜头的用户们不知不觉地培养起了移动支付的习惯，进而帮助微信从支付宝的一家独大中杀出血路。

但帮助微信杀出血路的O2O们，终归只是腾讯希望与人连接起来的生活服务中的一小众而已。腾讯围城之外的创业者们恐怕如今又要在VC面前面对另一种追问：“假如腾讯投了你的竞争对手怎么办？”

正如美团旗下的猫眼，曾经“统治”着电影在线售票平台市场的大片江山，市场份额一度超过70%。然而，现实并不留情面，原本一家独大的猫眼却因为腾讯的入局而丢掉了第一的宝座。随着腾讯入股了同样作为在线售票平台的微票儿，其C轮和C+的融资总额达到了45亿元，估值近20亿美元，而后迅速与“老三”格瓦拉合并，迅速吞噬了大量市场。根据易观智库数据显示，2015年第3季度中国电影在线票务市场中，猫眼电影占据了26.73%，微票儿与格瓦拉分别以15.8%与12.17％分列第二和第三，二者的合并对于猫眼的冲击可想而知。