【媒体视角】聚合·创新·锐变，蓝奥集团高层观

近日，蓝奥集团受邀出席由中国风险投资研究院等单位承办的“2016（第十八届）中国风险投资论坛”，集团创始人鲁银刚于“创客孵化之路与投资家精神”的主题论坛上，提出“如何去引导这个特定时代下，中国新兴创客们的营销思路转变？而作为投资者，又怎样去分辨其中真正的创客潜力股？”等问题。


     
会后，集团董事长鲁银刚、副总裁兰伟、陶海翔，多元大数据总经理许达敏，大家居事业部总经理徐建斌共同接收新浪财经、证券时报、新浪广东、深圳创客频道等媒体专访。深度剖析中国大数据营销行业的发展趋势及市场前景，传递行业最强音。

以下是证券时报与兰伟、多元大数据总经理许达敏的对话实录（节选）

证券时报：兰总，您好！请问您的公司是如何运用大数据技术为企业提升营销能力的呢？
兰伟：企业的营销方式实际主要分四个阶段，分别是品牌和传统4P阶段、O2O阶段、数字化营销阶段和大数据增值阶段。而传统企业在面临消费者年轻化、需求个性化和差异化的阶段，往往由于缺乏互联网思维和技术能力，反而在竞争当中处于劣势。对于这些在线下已经有积累的传统企业，现有的公有云平台显然不是解决他们互联网化的好方法。因为这些企业需要保密消费者数据，不希望公开给平台，而且这些平台通常设计都是基于整个行业，适合一些中小微企业，未必适合品牌公司。

证券时报：那请问一下，相比其他公有云平台，蓝奥集团提供的方案有什么特别之处呢？

兰伟：区别于这些公有云平台，蓝奥集团提供了一套私有化的方案——我们可以实现线上线下的完全融合，包括财务、人员等管理，并且能够根据企业的不同需求定制化、个性化，由于是云端的架构，企业可以根据自己的业务流程进行修改，成本很低廉，且不会窃取企业的数据，因为这些数据对我们来说是没有用的。
在大数据时代，大数据已经成为一种新型的资产，企业可以将自己掌握到的数据包括消费者的消费数据、消费习惯等，卖给相关行业，这是零成本的，且是一种新的利润。到这个地步，原有的行业特性已经模糊了，只是一个入口，未来盈利来源是通过数据资产和关联产业的数据交换。

证券时报：大数据行业人才的竞争异常激烈。请问多元大数据是如何吸引人才从而保证公司的可持续发展呢？

许达敏：多元大数据是用大数据做互联网产品，为创新者提供有效的链接。当我们把资源和消耗作为一个整体来看待时，我们需要一个公式来实现链接，这就是多元大数据在做的事情。让创新者通过一个崭新的角度去看待世界，多元大数据在创新的时代为创新者提供无限的机会。


以下是新浪广东与陶海翔的对话实录（节选）

新浪广东：陶总，您好！在帮助企业做营销服务时，有哪些核心竞争力？

陶海翔：一是线上大数据的挖掘、获取和精准匹配，致力于改变过去效率低下的营销方法。再通过线下的人力、地推，分行业、分类型、分类别、分区域展开，让企业的渠道招商做到方便快捷，关键是有效。
二是招商的策划和落地执行，招商策划是企业营销策划中的一个分支，从普遍性来讲跟营销的策划一脉相承，从特殊性来讲，这种策划是为了更好的解决如何完成渠道招商的问题。比如热点的打造，一般中小企业很难承受巨额广告费的支出，所以我们会通过一系列事件营销、热点事件来进行催化，让更多投资者关注并接触它，从而接受它。

蓝奥集团副总裁陶海翔接受新浪广东专访

新浪广东：结合实践经历，您认为如何提高招商项目落地率？

陶海翔：服务过一个医药背景企业的醒酒饮料产品，跟我们接触前已经问世一两年，消费者不认可，没有经销商愿意来做。我们在诊断过程中发现，产品定位、形象和口感上都更接近于药品，但是做药品的经销商又是有自己的渠道的。抓住痛点后，我们首先将偏OTC形态的产品定位转变成大众型功能型饮料，这样经销商群体大了。其次从传播上，加入情感诉求，利用发布会、招商会造势，再配合后续终端营销活动，打造样板市场，最终成功提升了这款醒酒饮料销量和知名度。
所以要想提高项目落地率，一是要找到合适的经销商。招商快车用不同的维度把经销商进行不同的定位及分类，再进行精准匹配。二是搭建信息交流平台，通过专业的招商会，组织洽谈，促成合作。帮助经销商生存下去并持续盈利，所以把经销商送上马还不算，还要扶他走一程，帮他们在前进的路上有更好的市场感知度。

以下是深圳创客频道与徐建斌的对话实录（节选）

深圳创客频道：徐总您好，你服务的企业能为市场带来什么样的帮助？

徐建斌：招商快车是蓝奥集团旗下的核心机构，建材家居是具备广阔市场的潜力行业，我们虽是以渠道招商为核心，但背后依托的却是大数据。利用多元大数据的线上智慧拓客、精准广告投放，APP端的移动共享圈等产品技术，结合线下的传统招商，来帮助企业高效、低成本的终端引流工作。蓝奥现在已经发展到了1000人的专业营销服务团队，目前大家居事业部已有超过30人的专业营销人员。凭借我们自主创建的一整套完整的渠道招商落地系统，终端盈利系统，为国内建材家居市场带来更多活力与可能性。截至目前，我们已跟深圳几家非常知名的家居建材公司达成了战略合作协议，未来，潜力还是可观的。

以下是新浪财经与鲁银刚的对话实录（节选）

新浪财经：鲁总，您好！在这个信息大爆炸的时代，企业应该如何快速定位目标客群，进行精准化营销呢？

鲁银刚：互联网+时代，我们每个人在不同的行业都有一个标签。通过这个标签，可以让信息识别更为精准，让需求匹配更加高效，从而使得交易变得便捷和惠利。作为一家大数据营销服务传播机构，我们通过对大数据技术的合理运用，经由多方平台的海量数据采集、技术分析、数据挖掘与预测，制定出一体化大数据营销解决方案，为企业的营销路径提供有力的依据。

新浪财经：那您如何看待互联网思维给企业带来的影响？您的企业又是怎么应对的呢？

鲁银刚：谈互联网思维对企业的影响，可以从我们企业的迭代来说明。招商快车最初是为中国中小企业提供招商营销外包服务的渠道速建机构，并在短短的三年时间内，成为行业领先的位置。而随着互联网思维的影响，作为战略管理层的我们，也不得不更为积极主动的进行新一轮革新和升级。为满足客户（B端企业）的个性化营销服务的需求，我们将业务进行了系统化的区分管理，并拆分成专注于不同核心业务的招商快车、多元大数据、蓝奥数码、商机速配、通筹投资五大分支机构，共同支撑起蓝奥集团的战略升级之路，并始终坚信用一流的作业手段做一流的业务，这也是蓝奥集团的核心价值观和使命。