善战者，致人而不致于人。你的缺陷没必要改！

激发你的优势到极致，甚至可以是缺陷

第一篇讲到，在销售上，自身的任何缺点都可以被容忍，不用改，完全没必要改，因为改也改不了。不可能三句话一个人就能把自己的缺点改了，这不现实，所以想要快速获得成功，就不要花时间在改自己的缺点上，而是专注于激发自己的优势到极致，我们要争取单项冠军。

每个人的优势各不相同，别人成功的经验就算百分百复制在你的身上，你也不见得能取得什么好的成绩，所以毛爷爷打仗时就说了，：“打仗很简单，就是你打你的，我打我的。”就行了。

也就是说：打仗要主动，不要被动，这其实也是很多老板活的很累的根源，就是很喜欢模仿同行老大的打法，不会攻其不备，所以越打越被动，当然，做人就难免喜欢模仿潮流，跟风，也会被动，会活的很难，心累。

我记得刚毕业上班的时候，周围有很多小公司，小店铺，，他们每天经营的，给人的感觉就是非常累，天天就是在念叨自己没钱，今天生意不好什么的，，。

见大公司推出一个新产品，很受欢迎，那些小公司也就跟着复制，几乎没两天，市场上很多家都推出了同类型的产品，，但结果往往多半是一个悲剧，，小公司，小企业，就应该像马云叔叔说的那样，做个小而美的企业，慢慢搞出自己独有的特色，更应该像毛爷爷打仗那样，你打你的，我打我的，针对自己客户的需求，推出自己的产品，而不是复制大公司的方案。

这里给大家分享一个故事，日本的宾库县有一个丹波村，当这个日本经济腾飞的时候整个日本都富裕起来了，但是这里啊依旧贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后，信息闭塞。

什么都不行，一穷二白，这村民就急了，哎呀，，。。穷透啦，可是呢又苦于脱贫乏术，没办法呀。

于是，他们就向全社会征集怎么致富。。有些有识之士一致推荐：你可以出售这个物产呀或者资源啊换取生活所需，，可问题是这村民除了贫穷和落后什么都不能出售，什么都卖不了。。。

那么，既然只剩贫穷落后了，没有能出售的，那我们卖贫穷和落后怎么样？呵呵，有专家就建议了：“唉，行了，你们啊，这个村民啊以后就别住房子了，，住树上，以后也别穿那个布衣了，，改穿那个草裙和那个兽皮了，就向几千年前处于蒙昧时代的老祖宗那样，，像那样生活。”

结果，这消息就出去了，说日本有一个村庄太落后了，，好像是真的是返还原始社会呢，，然后很多人就开始猎奇了，，“这是真的？我们日本还有这种村庄？？还在原始生活没有开发的？”

好嘛，这城里的人就观光猎奇来了。一下就给这个村民带来了丰厚的旅游收入，那村民他们听从了专家的建议，他们的“另类生活”引起城里人极大的好奇，，一时间游人多如牛毛，，，一年后这个丹波村就富裕起来了。

这个日本兵库县丹波村的致富故事，从哲学上说，矛盾的双方在一定条件下它是互相依存的，并且依据一定的条件向着各自反方向，还能受转化，贫穷它的反方向就是富裕，富裕反方向就是贫穷，那么丹波村呢，它摆脱贫穷恰恰是利用了贫穷，也就是说把自身的弱势激发到了极致，从而获得成功。

弱势激发到极致，也能成功，所以说我为什么举这个案例，就是想说，不管是强项还是弱项，如果你激发到极致那就会成为你独有的优势，。

说通俗点，做销售的有的爱哭，按理说这不是什么好事，但是如果你把哭的水平练到刘备那级别，哭得令人心酸，心痛，心动，这实战效果是不是也很好啊？那有的人说了，我爱笑，那怎么办？那你就给客户传递正能量去啊。你不是爱笑吗？那可以做客户的开心果，，是不是给客户感觉很阳光，很舒服，很棒的感觉呢？

但是有人可能会说，，我既不爱哭又不爱笑，闷葫芦怎么办呢？

呵呵，其实我也算是个闷葫芦的，小时候比较内向，在农村的时候，还好点，但是来到了城市里上小学后，就基本开始走下坡路了，，很多年，我一放学，或者周六周日，都是自己一个人在家，后来自己做饭，闲着没事只能看看电视，玩玩游戏什么的，慢慢的就越来越闷葫芦了，。。

但是，要我说，唯独这个性格，必须改，这个叫做没特点，没特点的话，你激发个毛啊。呵呵，我们激发就是找点特点出来吧，没特点你激发什么呀？所以为了改掉这个性格，我也是大量的学习，练习，慢慢的好了很多，，虽然我现在跟以前已是天壤之别，但还是感觉有很多欠缺，学海无涯哎，也只有苦作舟了。。。

我们永远都是两条腿走路，谁说只允许将强项激发到极致呀，我们弱项也可以激发到极致。

在高尔运动刚刚兴起的时候，只是对球队重量、体积做了一个相关规定，众多的赛手为了让自己的球显得美观且与众不同，就设计了很多图案印在或者刻在高尔球队表面上了；令人奇怪的是，所有高尔夫球手都喜欢旧球，特别是划痕的旧球，有的赛手呢甚至在新球上划一些凹点，使球呢有这个更理想的飞行能力。

那么根据空气动力学原理，高尔夫那些专家就设计了表面有凹点的高尔夫球，凹点让高尔夫球，对平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此，凹点高尔球成为比赛统一用球。

德国心里学家霍尔曼他就将这个引入到我们的生活中，在成功心理学中提出非常著名的“凹点”心理结论——就是成功更青睐受到挫折的心灵。

这条心理学定律就是来源至就是——高尔夫运动，所以被称为“高尔夫”特征心理。

今天分享的丹波村和霍尔曼的“凹点”心理的理论，是想告诉大家，很多人已经具备“凹点”形态了，只要能激发到极致肯定能成为某个领域的高手。所以专注真的很重要，很多人东学一点，西摸一点，始终成不了一个体系，这样的人我在生活中见过太多的案例了，连我身边的有很多人全都是这样的，他们今天干这个，明天觉得碰壁了，就说这个行业已经不行了，在干下去就全都赔钱了，于是就又换了一个新的行业，结果做了不久，发现这个也很难，再这样的反复中，我见过很多人，我身边有很多到了四五十岁的人，现在依然没有个一技之长。。。很辛苦。。

所以，找一个领域，或者将自身的优势，坚持下去，专注下去，坚持一年说明不了什么，但是坚持五年，八年，充满激情，充满干劲的坚持，让每天都有新的收获，那么在这个互联网的时代，你就能成功。如果你说你很笨，不聪明，那么这个就是笨鸟先飞最好的方法。。。

其实我也蛮笨的，呵呵。。

最后，给大家落地一下，很多人说，不知道自己的优势是什么，，你不知道优势，那我给你推荐一本书，《现在——发现你的优势》

这本书平时可以去翻翻去。但是它有一个主要的价值是测试密码，，输入一个密码、会做一个测试题，在网上，这个测试题做完以后，它就给你判断出来了，你就可以去——去发现自己的优势是什么!这本书相对来说还不错。

对于不知道优势的？我也觉得自己服务够周到的了，直接给你落地。

作者：炎枭

来源：(微信/QQ号：81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:483031711, 本文链接: