乐蛙退出国内刷机市场背后:两次转型的生死之战

去年3月，百度云OS宣布暂停更新，乐蛙HR官方账号的一条颇具调侃意味：“有认识百度云OS的人吗？请把乐蛙HR推荐给他，谢谢！duang~~~”

其实早在去年12月，上就有传言称，乐蛙科技将倒闭并停止更新乐蛙OS，乐蛙随后进行了辟谣。直至近日，乐蛙宣布停止国内ROM适配的公告，让乐蛙退出国内市场、即将倒闭的说法再次不胫而走。对于这些传言，乐蛙官方对新浪科技予以否认，称乐蛙只是停止国内ROM适配和更新，B2B业务在国内将不受影响。

乐蛙CEO赵力在接受新浪科技采访时对退出国内B2C市场进行了解释。他直言，第三方OS在国内的B2C业务早已是穷途末路，B2B业务也在逐渐萎缩，海外市场才是第三方OS厂商的新一轮机遇。

那么曾在国内第三方OS市场辉煌一时的乐蛙到底发生了什么？

从B2C到B2B：盈利模式逐渐清晰

2011年是中国智能手机的爆发之年，也是安卓系统的迅速扩张之年。工信部电信研究院2012年4月发布的《移动终端白皮书》显示，2011年我国智能手机出货量达到1.18亿，同比增长175%，超过历年出货量的总和。以智能手机操作系统出货量计算，安卓以51%的份额居首，塞班份额下滑到11%。

“原本在功能机时代业已存在的大量专攻二三线甚至四线城市渠道的国产手机厂商和渠道商，它们不仅数量众多，运作模式高效灵活，也占据着国内手机市场相当可观的份额，同时也有着强烈地做千元安卓智能手机的需求。”乐蛙COO袁潜龙曾这样描述当时的市场环境。

但当时的安卓系统并不完美，再加上千元安卓机硬件配置有限，千元机的用户体验很糟糕。

正是在这样的大背景之下，早已在手机行业摸爬滚打十多年的赵力和袁潜龙看到了机会，两人于2011年4月联合创建了乐蛙科技，并在2个月后完成了来自松禾资本的2000万元人民币的天使轮融资。8个月后，乐蛙科技推出了其核心产品：基于安卓进行本地化开发的乐蛙OS。乐蛙OS的目标也自然锁定在了千元安卓智能机上。

在乐蛙CEO赵力看来，“用户买到手机之后都愿意去刷一个新的ROM，以这种方式，用户的需求很大，活跃度也会很好。”因此乐蛙希望借助刷机的方式来获取用户量，并通过快速迭代来迅速占领市场。

而当时千元安卓机市场还处于初期发展阶段，袁潜龙也曾在接受采访时透露了创业之初的想法，“如何顺势卡好位置，让整条产业链更快速平稳地运转起来，比怎么立刻赚到钱，要来得重要得多。至于之后，和各方怎么分账、怎么基于乐蛙开辟更多的盈利模式，都是后话了。”

借助这种相对粗放的模式，再加上2012年7月完成了来自腾讯近5000万元人民币的A轮融资，乐蛙在2012年和2013年迎来了发展的黄金期，2013年乐蛙已经占到国内刷机市场23%的份额，就国内ROM提供商来说，份额仅次于小米的MIUI。

但很快问题就摆在了赵力面前。乐蛙通过数据发现，累积的用户能真正留存下来的其实很少，“因为玩家都有一个心态，小米更新就刷小米的，乐蛙更新了再刷乐蛙的，所以用户的缩水和流失也很大。”乐蛙的市场份额上去了，但在变现方面却并没有达到赵力的预期，“商业回报非常差”，赵力说道。

乐蛙随后开始了向B2B的转型之路，重心放在了为手机厂商提供服务上。

乐蛙起初有两大类客户，一类是一线的厂商，比如中兴、华为和联想等，乐蛙为当时的中华酷联的很多廉价智能机合作开发过ROM；还有一类就是数量众多的中小厂商和新兴厂商，这些厂商拿乐蛙的代码和产品做一些修改，乐蛙提供技术支持，最多时这些厂商曾达到40多家。

一方面与厂商合作销售预装乐蛙OS；另一方面，预装乐蛙OS的手机厂商也将应用商店交由乐蛙运营，这样乐蛙在应用分发和服务方面也能获取相当可观的商业收入。在这样的模式一下，乐蛙成功从B2C市场转向B2B市场，一度风生水起。

B2B业务萎缩：重心由国内转向海外

2011年8月，推出MIUI一年后的小米推出了小米手机，随后的2012年，360、盛大等互联网公司也纷纷开始涉足智能手机。

谈到从MIUI起家的小米做手机一事，赵力坦言当时的乐蛙也曾考虑过，“那时候有几家投资人拿着钱来找我，说我们准备把你培养做硬件，去做手机”。在投资人看来，乐蛙做硬件很有优势。乐蛙团队有很大一批人过去是做手机出身的，对供应链非常熟悉。