乐视陷入资金漩涡微鲸专注深耕家庭娱乐大发力

在各家品牌都在深挖垂直细分领域之时，乐视却不满足于互联网电视这一领域，慷慨激昂地架构起了一个乐视生态的蓝图。然而，不论贾跃亭再怎么充满信心，那篇所谓“一半是海水，一般是火焰”的乐视内部信都表明：所谓的乐视生态已经给乐视的资金周转带来了巨大的压力。一夜之间，盲目拓展业务版图的乐视就从神坛跌下。

乐视“生态经济”的告吹不仅给乐视带来了沉重的打击，也让不少互联网电视企业“失去方向”——毕竟，依靠视频网站起家的乐视曾在互联网电视领域玩得风生水起，一度被同行视为对标企业。

然而，11月23日，微鲸科技副总裁王文艺在中信证券演讲中却表示：微鲸没有对标公司。的确，相较于其他互联网电视企业，年轻的微鲸显得有些“特立独行”——它没有像乐视那样盲目地拓展自己的版图，而是在深耕互联网电视领域的时候专注打造家庭互联网娱乐体验，并融入媒体、互联网等多样元素。

以下附微鲸科技副总裁王文艺演讲实录：

非常感谢中信证券给我们这样一个机会为大家做分享。上次也参加了中信证券在杭州的中期策略会，这次和上次有很大的不同，因为我们是一家新创的互联网公司，那次的主题还是偏情怀，偏讲故事。过去的六个月微鲸发生了非常大的变化，也取得了非常大的成绩。借今天这个机会，我跟大家报告一下微鲸在过去六个月取得了哪些成绩，以及对2017年整个家庭互联网、整个硬件的看法。

微鲸是在2015年4月成立的一家公司，发起人是黎瑞刚先生。黎瑞刚先生是中国传媒界的重磅人物，我们的CEO李怀宇是中国IPTV的开创者百视通的CEO，这两位大哥创造了微鲸。华人文化产业投资基金由黎瑞刚创立于2011年，在传媒娱乐、互联网与移动、生活方式等领域进行了布局。2015年10月底，华人文化控股集团成立，创始总规模逾100亿元，目前管理资产已超过300亿元。大家比较熟悉的如《中国好声音》、《琅琊榜》、《欢乐颂》、《功夫熊猫3》等都在华人旗下。微鲸是华人文化控股的一个科技品牌，也是华人文化控股投资的一家公司。在华人文化媒体产业的定位是整个华人文化娱乐产业数字化、互联网化的平台型公司。

玩转品牌营销 微鲸用一年时间走过别人三年的路

微鲸其实真的很年轻，现在才一岁多一点。我第一个感触是，这六个月真的是非常辛苦，也非常拼搏，一年的时间走了别人三年的路。

一个公司要想运营成功，如果你是做产品型的公司，无外乎是三个角度：1.你的营销，也就是你的品牌，你的销售渠道;2.你的产品，包括软件、硬件、研发，你的产品是不是消费者喜欢的;3.你是不是有足够强大的供应链、产业的整合能力，确保把这个产品能够按时、按量送到用户的手里。在过去的六个月里，在丰富了产品线后我们加大了整个品牌的营销，在7、8月赞助《中国新歌声》，10月重磅推出陈伟霆代言微鲸电视。

陈伟霆粉丝“女皇”圈层年轻，而微鲸作为一个年轻的先锋品牌，致力打造“最懂年轻人”的互联网电视，用户圈层也多集中在80后、90后的年轻人，两者年轻、时尚、先锋等特性的相契，瞬间引燃双十一，掀起粉丝抢购微鲸狂潮，微鲸在年轻群体中进一步强化认知度，声量爆表。

双十一晚会又成为特约赞助，网络评价微鲸成为最佳露脸王，买液晶不如买微鲸。

除了这些大的整合营销以外，我们还做了很多大家可以感知的小型活动。华人文化旗下的体奥动力以80亿拿下了中超版权;英国的曼城来中国踢球，我们跟他们一起做了联合营销;在整个夏天，我们与SNH48所在的公司一起合作做了很多诸如现场音乐会、VR直播等推广活动;《功夫熊猫3》是东方梦工厂的产品，东方梦工厂也是由华人文化控股的，在今年春天的时候，我们跟它合作开发了一款《功夫熊猫3》定制的电视机。

从第三方独立的品牌监测机构的数据来看，我们在品牌在互联网电视阵营里已经进入第一梯队，仅次于先入市场的乐视和。

经过这一年的发展，今年我们的销售量目标是100万台，到年底我们会公布。我们的用户平均每天消费时长是5.4小时，超过其他的电视。我们在京东，天猫上建立了渠道。电视机市场其实30%的渠道是在线上，70%仍然是线下渠道，线下渠道也是不可以失去的渠道能力。6月之后我们建立了完整的线下渠道，网点数字还在不停地变化。线下渠道已经发挥除了巨大力量，明年的目标是300万台互联网电视。

2016年是多灾多难的一年，因为2016年所有人都在叫“缺货”、“涨价”，为什么?因为玻璃行业、面板行业经过两三年的跌价，上游厂商开始减产。智能手机不断的发展，而原材料就这么多，所以在智能手机和智能电视中都有缺货的问题。年初的时候，我们就跟上游厂商达成了密切的合作。我们和供应商是共同成长的，既不欠钱也不拖欠，今年达成了90% 的交付率，就传统厂商来讲也算高的。

专注家庭娱乐全线布局 为年轻人打造沉浸幸福

产品也好，品牌也好，渠道也好，供应链也好，它其实只是一个结果，只是一个成绩。什么原因能够让我们做到这个成绩呢?就是一个公司的第二个维度—产品，你一定要站在消费者的角度考虑。无论互联网、OTT怎么发展，最终不是以厂商的意志为转移，而是以消费者为转移。今天你能够为消费者提供好的产品，消费者就会买单，这样你就会发展起来，而微鲸正是秉持着这一理念。

在2016年，我们有硬件产品线、软件产品线、内容产品线。在硬件产品线方面，从78寸到40寸，我们完成了所有尺寸的布局，完成了超薄平面和曲面的布局。正是因为这些布局，支撑了我们的平台和销售。

一年半前，我们自己成立了一个秘密团队，花了一年零三个月的时间，终于做出了第一代的微鲸魔方。这是一款非常酷的产品，为什么?第一，它是移动的，有电池，它比一个纸巾盒小一点，你若把它背在背包里，相当于你把一万部电影放在背包里;第二，它独创的一秒自动对焦，可以坐着看，躺着看，可以以任何姿势看;第三，它是一个蓝牙音响，可以听音乐。这也是我们公司的宗旨，年轻化、科技化，我们希望为年轻人创造一种没有电视机也可以享受视频的方式。同时我们对有孩子的家庭创造了更多使用场景，比如小孩子看电视机时间长了伤眼睛，我们这个产品不伤眼睛。

我们在的时候发布了第一款VR，VR领域目前还没有商业模式，也许三到五年之后才有真正的爆发。但是我们华人文化坚定地认为VR这一科技会颠覆娱乐，我们跟美国的Jaunt ,next VR都有合作，在内容拍摄端、在软件方面做好技术储备。

软硬一体化全新打法 发力内容做业界内容王

微鲸最大的不同在于我们的互联网基因、媒体基因、软件基因。在这个时代，单单靠硬件不能支撑互联网电视的发展，我们有一个6000万激活用户、650万日活用户的OTT视频应用软件。这款软件从2011年发展到今天，积累了这么多用户，这是我们微鲸在运营商能够站得住脚的一个重要支点。在当今时代人人都讲人工智能，人人都讲大数据，不讲好像就落伍了。但是我相信中国99%讲这种话的公司其实都只是在收集数据、赶往大数据的过程中，还没有把大数据发挥出来，可是我们已经把它做出来了。

硬件软件的完美结合，微鲸最后实现了自己的WUI系统。WUI只有在微鲸的硬件上才有，它深度整合了操作系统、云端、硬件。比如我们做了云交付，做了动态画质、动态音质。你看同一部电影，在别人家电视上看和在微鲸上看同一部电影，微鲸电视的场景的画面柔和、音质更好，这是我们对大数据的投入。

VR的确还需要时间，一个新的科技发展出来，永远都是鸡生蛋、蛋生鸡的过程。我们微鲸会非常强调在内容的投入。我们在微鲸VR的基础上研发了一个微鲸VR的APP。你可以用别人的眼镜，可以用别人的盒子来看。华人娱乐的这些体育赛事，足球赛、篮球赛、现场娱乐，每一场都不落下。我们2017年的目标是每一周做一场VR直播，这将积攒巨大的用户、巨大的内容。VR将是下一个颠覆你观看感受的技术。现在我们跟知名导演合作，把自己的团队派到世界各地去，尝试用不同的方法拍摄相关的VR内容。

消费者的需求就是两个：一是要足够大的量，七十年代、八十年代、九十年代、零零年代年之后的电视剧都要有;但只有这个是不够的，你还要有最热门的综艺和体育的内容。我们把我们的模式称为“鸡尾酒模式”，最上面的是微鲸定制出品，中间是精品的内容，最狼蚁网站SEO优化是海量的内容。《我在故宫修文物》纪录片是在B站上火起来的，获得了很大的反响，这彻底地改变了我们对年轻人的看法。我们以前认为年轻人不专注，其实他们是非常具有匠心精神的，无论是70后还是80后，只要是有进取心的人类都是拥有匠心的。我们受到启发，将它开发成了微鲸联合出品的大电影。我们现在收录有10000+电影、120000+电视剧，现在已是全中国互联网中最多的内容。在热门综艺方面，排名前十的综艺节目，99%的微鲸都有。

数据来源于上海剧星传媒

创新+科技 基于大数据分析的最佳用户体验

我们当然不能忽视创新与科技。在创新方面，我们一千名员工中有600名是研发人员，软件工程师将近400多位，我们从中国各大互联网公司、芯片公司网罗了大量的优秀人才，每个月都在产生无数的专利。中国甚至世界的科技创新前沿都是在美国，我们同时也跟硅谷，和MIT媒体实验室合作，在大数据、人工智能方面做了深度的联合研发。这些研发成果三年后一定会落在我们的产品上，它能够给消费者带来什么?第一，我们会对用户做画像，会知道你喜欢看什么，整个运营界面有50%是由人工编辑的，50%是自动推荐的。第二，我们会对消费者的消费行为进行分析。微鲸电视+OTT的APP每天可以产生10亿条信息被记录在数据库里，包括你在哪里、几点登录、看了什么连续剧、看了多久，这些数据都会让我们更好地运营产品。

2017年会有一些新的交互方式爆发，比如语音交互，更自然地交互。事实上微鲸已经开始做了，在明年的上半年就会发布更有科技感的产品，大家敬请期待。

有了这些积累以后，我们是不是只留给微鲸自己用呢?其实这个世界是开放的，我也不相信中国五千万台互联网电视的市场最后只被微鲸一家占有，我们第一阶段的目标是做到10%的市场份额。所以，我们在合作上是开放的。如果各位有内容合作需求，想贯入我们的运营合作平台，欢迎和我们的合作。我们在渠道上也是可以合作的，如果大家想成为我们的经销商、分销商，欢迎跟我们联系。我们在技术输出上也是可以合作的，我们愿意跟更多的品牌电视机厂商建立双品牌策略。我们将在2017年跟飞利浦电视建立品牌合作。

很多投资人都在问我：你们的商业模式是什么?你们的对标公司是什么?我们没有对标公司，因为没有一家公司可以从媒体到互联网到消费电子都涉猎，而且专注在家庭互联网上。这一点是非常难得的，所以我们没有对标公司。

2016年100万台的销量是微鲸科技的1.0。明年我们希望做到300万台，希望我们的OTT可以创造亿级的营收，这个过程就是2.0的过程。2018年希望我们在消费者心目中建立起“家庭互联网第一品牌”的形象，当你想看娱乐、综艺、电影、电视剧、体育的时候，你心里想着要买微鲸的产品。谢谢大家!

笔者认为，在互联网时代，单一的硬件已经难以维持稳定的发展，盲目地拓宽业务也只会拖慢企业的发展脚步。像微鲸这样将互联网基因、媒体基因和软件基因巧妙融入硬件产品，深耕垂直细分领域的运作模式才是稳健的发展模式。