从性价比到质价比：2016年手机市场的供给侧改革

随着两会的到来，“供给侧改革”一词越来越成为科技大佬之间的流行词汇，看似无关的手机行业也深受这一词语的熏陶。今年1月的一场发布会上，乐视移动总裁冯幸将“供给侧改革”一词运用到了手机市场。而在MWC 2016的媒体恳谈会上，任正非也谈到，“物美价廉的东西都靠不住”，现在供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。

从2015年的市场变化，MWC 2016的新趋势以及2016年开年这三个月手机行业大佬的发布会“新话术”来看，“性价比”一词虽然还在提，但质疑的声音却是越来越多。反过来看，注重品质、注重设计、注重技术等词语谈的越来越多。“质价比”反过来成为了一众手机厂商更为关心的问题，成为了手机行业“供给侧改革”的核心。

性价比已过，消费升级成为市场大趋势

在MWC 2016的媒体恳谈会上，任正非这一句话可谓是说到了手机市场和不少消费者的痛处——物美价廉的东西都靠不住。

虽说这样一句话残酷、现实，但却不无道理。因为价格是在权衡和选择之中决定的，对于手机厂商和消费者而言，都是如此。

一款价格低廉配置强悍的智能手机，价格做到了极致，但可能在屏幕、做工、零配件上有所妥协，不然很难做到低价。对于消费者而言，购买一台廉价的百元机，那么不得不面对拍照渣、系统卡顿、内存小、屏幕不够通透等一系列的问题，这些问题不会每一个都遇到，但是在廉价手机上总会遇到那么一两个你无法忍受的点，这也就是选择低价带来的痛苦。

除此之外，今天的不少手机确实价格很低、做的不错，但也带来了一些问题，比如说压榨产业链。这些做法虽然给消费者带来了短期的利益，但从长期来看，这种做法其实是会给产业链带来不健康的竞争，导致很难有资本驱动去产生真正的技术创新。比如说，过分地追求边框、屏幕的加工工艺，这种做法虽然没错，但更多的只是“花边功能”的创新，为了这些创新，不少上游代工厂都被活活逼死。

一些真正实用的功能反而少有人做，因为这需要底层的技术积累。以iPhone的3D技术、以荣耀7的智灵键、双通道下载、双卡盲插为例，这需要通信领域长期技术积淀、与百度这样的合伙伙伴进行底层适配才能做成，这种技术创新才是引领行业的创新。

这种技术创新恰恰是任正非的价值追求。任正非在说，华为走到今天，就是守住常识：做企业就是要对得起客户，你给他们满意的产品，他们付钱养活你；华为走到了今天，就是靠着对客户需求。

“守住常识”恰恰是华为以及荣耀等一系列产品之所以会取得成功的原因。体现在荣耀身上，则是用“笨鸟”精神做企业，坚持做务实主义的笨鸟。这一价值观是务实的，也是本分的。恰巧，vivo高级副总裁兼首席运营官胡柏山在面对媒体时，曾解释vivo的价值观“本分”二字——所谓的本分，其实正是坚持凡事回归事物本原思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。

放在产品上来看，也就是回归初心，踏踏实实把产品做好，一切以用户体验为导向。今年的小米年会上，雷军也谈到，要回归初心，真正把产品做好，过分追求销量会让做产品的动作变形。

其实任正非的这一套观点是自始至终都在坚持的。行业内几位大佬的观点和任正非的谈话都不谋而合。得到友商的认可，这也正说明了这位“教父级”的中国企业家对行业有着智慧且透彻的认识。

追求质价比，手机行业也要供给侧改革

任正非在MWC 2016上谈到的“供给侧改革”一词则是诞生于中国经济政策的调整过程中，本意是指，“从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。”

这一道理放在如今的手机行业同样适用。如今的国产手机市场是一个典型的产能过剩的市场。根据赛诺数据显示，2014年，国内手机市场出货量为4.6亿台，2015年国内手机市场出货量为4.7亿台，预计2016年出货量仍为4.7亿台。市场总量不再增加，品牌之间的相互侵蚀则成为了未来竞争的主题。

手机市场增速放缓，同质化竞争严重，低层次的价格战又限制了行业的发展。所以，手机行业需要进行“供给侧改革”，手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，包括好的做工、好的设计，完整的内容和服务，才能创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。

在这种大环境下，各个手机厂商都开始了新的调整。比如说，2015年各家手机厂商都纷纷通过做高品质的千元机来淘汰落后产能，升级用户消费。具体的表现则是荣耀、小米、魅族、乐视、奇酷、一加纷纷发力1000—1500元市场，让千元机在外观、设计、性能上都可媲美旗舰机。

这些价位段的手机有一个共同的特点——追求“质价比”，也就是不会在价格上追求极致，而是选择在合理的价格范围内做用户感受最好的产品。以荣耀7为例，这样一款产品虽不属于上述价位段，但却也拥有全金属机身、指纹识别以及更好的处理器、相机，在当时一批机型中引领了技术潮流，在价格、性能、品质、做工能层面都做到了平衡。这样做产品的思路，最后的成果是发售100天全球销量280万台，成为2015年下半年中国市场及全球智能手机市场2000元价位上最畅销的旗舰机型。

放在今年来看，这种产品思路依正在得到回归。纵览这三个月来的手机市场，几乎所有已经发布新品的手机厂商都在聚焦更高价位段的产品，因为合理的价格才能把体验做到更好，才能获得更好的品质。

一季度之后：畅想未来三季度竞争格局

正如上文所说的，通过好产品来追求质价比的做法正在回归。这也将会是2016年手机市场的竞争新趋势。

因为“上帝”预设的逻辑是恒定的——唯有奋斗，唯有脚踏实地，才会有个人的成功和组织的成功！这个道理放在产品上也是如此，在纷乱嘈杂、花里胡哨的互联网现象背后，唯有产品才是王道。

2016年第一季度即将过去，虽然这三个月来手机市场风平浪静，只有少数几款旗舰机型发布，但三月之后的半年会成为新产品的高发期。

小米旗舰已发，传闻中的iPhone5se也将在3月初现，这几天甚至有传闻称，iPhone5s会降价至1500-2000元这个档位。虽说这一消息可能性不大，但也给一众手机厂商带来了心理压力。不过，在荣耀等厂商的带动下，“质价比”这一概念也在迅速普及。手机行业的竞争才刚开始，这种长跑型选手，将在中国市场乃至全球市场跑得更远。

未来几个月，荣耀、魅族、华为、中兴、乐视、奇酷等一系列厂商的主力机型都呼之欲出。这半

年时间会成为非常重要的市场窗口。可以想象的是，1500-2000元档位又会成为各家血拼的主战场。这个价位段恰恰是比拼产品设计、功能、技术等硬实力的最佳战场，也最能考验手机厂商的产品价值观。

不管是拼技术、拼软件还是拼设计，未来三个季度，手机厂商们都需要拿出最极致的产品，追求“质价比”，和对手扳一扳手腕。

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