中兴的美国困局

美国商务部周二正式公布限令，指出中兴通讯和相关企业采用了规避美国制裁的方式，通过壳公司向伊朗出口包含美国高科技技术的手机，违反了美国对伊朗实施的出口禁令。而限令表示中兴的美国供货商必须首先申请出口许可，方可将产品出售给中兴。

美国自制裁伊朗以来，不仅与核武器制造有关的领域公司和个人被禁止与伊朗发生商业往来，在金融领域、保险领域、黄金和商业软件、科技产品等方面都有禁令，并先后对美国一些企业和个人下达过禁令。美国禁止向伊朗出售美国制造的科技产品，因为可能被用于涉核武相关的领域，而中兴错误估计形势，将从美国供应商那里购买的美国科技产品以中兴公司的名义出口到伊朗，美国商务部的调查进行并不是一天两天，虽然是在美国解除对伊朗制裁后公布对中兴公司的禁令，不过仍适用此前美国的制裁伊朗法令。

这次并不是美国商务部针对中兴公司，是中兴公司被抓到了在解除对伊朗制裁之前的把柄。所以大可不必上升到中美关系紧张，增加商业对峙的层面。中兴公司为了赚钱（伊朗等被制裁的国家为了购买需要的物资，往往付出大价钱）自己闯的祸，可能引起中国公司的紧张和引以为戒，但与美国公司做生意最重要的就是要合法，中兴公司为了整体业务需要自救，但很大可能是饮下这碗苦酒。

美国商务部设置的技术许可门槛，让中兴在获取至关重要的零部件上会付出更多的时间和金钱，即使美国元器件供应商愿意帮助中兴公司，去向美国商务部申请，商务部在批准和拒绝之前权衡一阵子，可能中兴公司就会错过推出产品的最佳时机了。

根据《华尔街日报》的分析，中兴在美国，虽然一直主攻中低端市场，但目前已然是全美排名第四的手机生产厂商，大约市场份额在7%左右，仅次于苹果、三星和LG。而美国市场对于中兴来说，已经算是超过中国的第一大市场，根据去年第四季度的统计美国市场已占中兴公司24%的销售，而中国市场仅有22%。仅去年一年，中兴的海外销售达到155亿美金。与其他的中国公司在北美的市场拓展不同，中兴一直保持相对高调的进军态势。对于去年在美国市场上线的新产品，中兴还一度表示要增加其市场营销的预算，以挑战苹果和三星，不过现在中兴公司的雄心看来泡汤了。美国商务部的措施不仅仅直接影响到中兴公司产品在美国的销售，并且因为禁令会限制中兴公司获得芯片和传感器等关键部件，中兴公司的整体制造和销售链条都可能受到影响。

分析人士称，中兴通讯对美国来说并不是一个足够大的客户，“对其进行销售限制不会给美国公司的财务状况带来沉重打击。所以，即使高通和Intel等公司与中兴公司有商业合作，对于中兴被制裁也只能呵呵，转身将产能卖给其他的客户。

美国商务部此举表面上将中美之间的科技贸易与网络安全矛盾，进一步升级，不过大家还要做生意，中兴公司的竞争者就会很高兴，自然会有人出面填补这部分市场空缺。不论中兴公司出于何种原因，向伊朗销售产品（大家推测最大可能是KPI），在现在牵涉三国的博弈中，中兴公司是最弱小的参与者，但也是最直接的怒火承受者，所以需要行动起来向美国证明其销售行为并没有触犯禁令，不过美国商务部一般会在详尽调查有直接证据后处罚公司，所以中兴公司这次的事情是真的踢到铁板了，没有多少转圜的余地。

中兴公司已经表示会积极配合美国政府的相关调查，希望能够更快更有效的解决这个问题。毕竟对于中兴来说，美国市场的重要性不言而喻，尤其是美国技术公司作为重要的产品芯片和技术上游来说，由于对于产品品质的设定，在其他国家并不能找到合适的合作伙伴。作为中兴重要的合作伙伴高通和Intel等公司，并没有就此事公开发表态度。原本按照程序来说，中兴的供货商本也可以申请出口牌照，用来对外输出零部件，只是目前看起来商务部批准牌照的可能性并不高。

其实此次美国商务部的决定并不会太影响中兴在北美的销售，但是会造成中兴全球市场的震动。根据《财富》的采访报告，中兴所采用的美国制作的手机零部件的限令，将极大的影响中兴的手机产量。而这一切，就像涟漪效应一样，会逐步波及中兴的产业链。

中国公司处于产业链的低端，即使中兴公司是号称拥有专利比较多的公司（小米等公司即便在大陆市场远超中兴公司，并且垂涎美国市场，因为专利上的短板只能望洋兴叹），主要部件都是来自于美国的元器件供应商，中兴公司更类似于“来料加工”，只是赚取相对微薄的利润（大部分的利润自然属于元器件供应商和专利方），美国商务部的禁令可以说打在了中国智能手机制造商的七寸上，中兴公司短时间很难找到亚洲的替代元器件供应商，因为美国供应商生产高端零部件，更别说软件系统的研发的长周期，中兴公司的智能手机和电信设备业务因此都会受到严重的影响。

中国智能手机市场在低端手机的分类市场上的拼杀已经到了短兵相接的程度，各个公司都奋力向中高端市场转移，这样才能维持相应的利润率，而高通和英特尔的产品是高端智能手机的标配，中兴公司可能会选择联发科的芯片，不过可能错过在高端市场的竞争。

美国商务部的禁令也损害到美国供应商的利益，目前有部分反对的声音，就要看这些美国公司能否联合起来游说国会或者商务部通过降低禁令的措施，虽然这种可能性不大。

还有分析师认为美国商务部的禁令还可能带来的影响是，中国公司降低对美国供应商的依赖，更大程度使用国产的元器件。这名分析师可能不知道中国的智能手机制造商是多么不舍得向高通贡献专利费，如果他们能用其他方式绕过专利的门槛，早就去做了，使用高通的芯片就是因为这是最低成本的选项。当然，也许在没有选择的情况下，中兴和其他公司会加快国产化的替代，不过这需要很长的时间，前提是中兴公司能在激烈的竞争中活到那个时候。

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