三大家居国际品牌要退出京东。

   据了解，在刚刚结束的2015年，多莱斯在京东平台的全年销售额仅为其天猫旗舰店的一半；值得注意的是，多莱斯DURALEX天猫旗舰店于2015年5月31日才正式上线，因此严格意义上京东的销量只占到天猫的四分之一。

　　为品牌方们所诟病的除了销量不尽如人意之外，还有京东平台的销售模式。相关人士分析，京东的销售更偏向于一座线上大商场，“京东从品牌方拿货，再由自己去销售给相应的消费者”，这一模式的弊端在相当于将品牌与品牌粉丝阻隔开来，并使得“品牌方对于销售渠道以及末端的动作无法进行把控”，他以去年双11期间某品牌为例，“京东方面当时承诺该品牌方销售价格会高出天猫，但在双11当天京东的实际销售价格却低于天猫大约10块钱；而当时的品牌方却根本没有可供动作的余地，尽管这部分降价最终由京东补贴，但却极度连累了该品牌方同款产品在天猫平台的销量。”

　　京东平台自营部分数据不透明，品牌方无法知道最终消费者的状况和反馈，辅以相较于天猫更为高昂的费率，不免使得众多品牌方顿觉心累。据了解，目前京东的费率约为8.5%，而天猫则是5%。

　　除了“霸道总裁”式的销售手段，京东在联合品牌方举行活动方面也显露“疲态”——低价似乎已经成了唯一手段。但一味的低价对品牌来说却是重大损害，“其实活动的方式有很多种，并不一定是必须得进行低价；因为一旦进行低价，就意味着品牌方将必须损失毛利。”而京东在低价捆绑品牌方面显然是老手，这也引起了不少品牌微词——多方矛盾积累，最终导致了3大品牌宣布退出京东平台。

　　与多莱斯情况类似的还有Kappa家纺，4月1日下午 Kappa 家纺京东店宣布正式关闭。

　　据悉，早在几个月前Kappa家纺就跟京东方面提出关店需求，但京东迟迟不受理， Kappa 家纺为此不得不在京东多续费一年，“京东钱也不退，我们只求退出平台，钱也不打算要了”，Kappa家纺总经理沈惠冲如此回应电商在线记者。

　　据了解，过去一年Kappa 家纺在京东平台的生意颇为“惨淡”， 5月到12月只做了210万的销售额，“我们原本的销售额预估是在1~2千万之间”沈惠冲表示。而究其缘由，主要还是因为京东平台的用户基数太小，同时又主打3C数码、大家电，因此即便全面拓展类目，融入了服饰、家纺等类目，却还是摆脱不了原本一个“卖电器郎”的本色。

　　另外根据业内相关人士透露，其实早在2012年618京东店庆日时，就有报道指出Kappa家纺在京东的销售数据增长效果不佳，Kappa 当日取得13万元的销售额，但其平常平均销售额也能到达10万。

　　相关人士补充，其实618京东店庆时，京东官方对商家扶持力度亦十分有限，据悉包括Kappa在内，ASCSI、FILA、KAPPA、西街等众多店铺均无法使用京东优惠券。

　　日前宣布退出京东平台的京瓷KYOCERA厨具大中华区总经理车辰理由也很直白，“kyocera之前在京东开旗舰店，非京东自营。因为京东比较偏向自营店铺的流量导入，而且活动形式也比较单一，所以经过半年多的耕耘，虽然店铺实现了一些突破，但还是没有达到理想的效果。”

　　家居品牌需要的是生态而非销售渠道

　　电商在线记者在采访过程中发现，各大品牌负责人都在强调自己需要的不只是一个能够卖货的平台，而是在寻找一个能够与自己品牌相结合的生态，“生态”一词乍一听略显玄乎，但在业内人士看来，品牌方们只是在表达渴望与平台“结盟”的诉求——“品牌方期望自己与平台的关系不只是相互利用，品牌方急于出手尾货换取现金流的方式早就过时，现在的品牌方更希望能够与平台结盟，一荣俱荣、一损俱损。”

　　据悉，目前天猫已经吸引了200多国际高端家居品牌入驻。根据数据显示，从2014到2015年，天猫家纺国际品牌成交额的年增长率是130%，接近行业平均值的20倍；此外，天猫厨具国际品牌2015年比2014年增长超过了140%，接近行业平均值的28倍。

　　另据爆料，kappa家纺、京瓷KYOCERA厨具、多莱斯正式退出京东后，都转而与天猫独家合作。

　　分析人士坦言，随着国际知名的一线家居品牌陆续站队，“未来两三年内国内家居电商将会呈现马太效应，行业加速洗牌将不可避免。”

此外，一位天猫灯具TOP商家负责人补充道，平台的数据透明很能增强商家品牌的归属感，“我自己的感觉就是，天猫小二更会引导商家，例如策划活动，帮助商家聚焦资源联合营销等。”这都能够极大建立起品牌方与平台之间的互相信任感。