云访谈:从创业失败的工程师到月出货百万的微商

一、导读

2016年3月份，朱海涛的微商团队月出货量过百万了。

之前在网上看到很多月出货量过千万的微商团队，但都没有机会去近距离了解。

无妨，让我们先来同月出货百万级的微商团队负责人朱海涛聊聊，取取经。

二、被访谈者资料

姓名：朱海涛

年龄：29

目前常呆地：湖北武汉

创业经历：

2013年底从一家IT企业辞职创业，进入农业行业，打败出局。

2015年开始进入，目前主要从事微商，自媒体，电商等领域。

三、访谈问题

微商团队

1你们目前操作的产品是什么？（不用透露具体名字，告知下品类即可）均客单价是多少？什么时间开始操作这个品牌的？月出货量经历了怎样一个增长变化轨迹？目前主要靠自己团队出货？

我们操作的是女性护理产品，均客单价在300左右，从去年8月份开始接手这个品牌。

刚接手时销量很少，第一个月的出货量在9千元左右，当时还不够团队运营和房租，从10月份开始我们改变了策略，主要以零售为主。

10月份和11月份我们主要做的工作就是吸引流量培养账号，建立客户信任度。10月和11月份出货量都不是很高，大概在15万左右。

从12月份开始稳步增长，12月份我们就增加到了30万的销售额，当时我们增加账号，同事增加了手机，还增加了3个新的流量渠道，2016年2月份和3月份我们团队销售额破百万，目前我们都是以自己团队零售为主。

2日出货量超过3万，每天大概在多少单？流量团队和客服团队分别多少人？

我们现在每天出单在100单左右，出单高的时候可以达到150单左右。

我们目前4个人引流，4个人转化做客服，一个人负责打包发货，以及一些日常的订单统计等相关杂事。分工简单明确。

3你们的流量团队怎么搭建完成的？（怎么招募、怎么培训和如何布置任务等细节，期待分享）团队由谁直接负责领导流量团队？

因为我们以前就做过淘宝客，有这方面的资源和淘宝客这方面的一个圈子，现在只是换一个思路，以前是把流量引入到淘宝，现在是把流量引入到微信，只是换一个思路而已。
招募的人都是我们自己圈子里面的，有一定的基础，然后我们相互学习摸索测试更多的流量方法，每周我们会有一次内部流量分享讨论会。

团队里面星星是负责领导流量团队的，星星以前是专门做QQ群流量、百度流量的，这方面是他擅长和熟悉的。

另外还要说下，我们这边招募引流团队还是相对比较容易的，因为平时做自媒体接触的都是对网络营销引流感兴趣的。

4公司目前有7名合伙人？可否说说7名合伙人组建的细节？目前合伙人层面怎么进行管理？

是的，公司有7名合伙人，我是发起者，剩下的6个人都是联合发起人，我们的管理方式很简单，有问题我们可以一起讨论，最终的决策权归我，确定后我们联合发起人执行就可以了。
用心做事，从实践中摸索方法。总结下就是民主集中制度，开放讨论，但并不是每件事都需要投票表决。
另外我们在团队内部施行”无界限”的工作模式，分工协作，任何一个人如果他在负责某一块，那么就有义务配合团队其他成员来完成涉及到这方面知识的任务。

创业失败

5工作辞职后，第一次创业选择了农业？并将自己工作积攒的20多万全部亏空。“继续坚持”or“果断放弃”，还能回忆一些当时放弃这个项目的那个瞬间的一些细节吗？

我在多篇文章中提到了我的创业情况，但是唯独没有去详细的描述第一次创业。因为这次创业失败得彻彻底底，自始至终我连一丁点的希望都没有看到。都说往事不堪回首吧，这里你既然提到了，我就在这里说一下。

从开始投入的那一刻起，我就基本是在不断的投入，几乎没有收入。

所以放弃这次创业是必然的，最令我触动的一刻是在我离开的前一个月。

那天我亲眼看着我当时花大价钱改造好的农田，被数台轰鸣的挖掘机，仅仅一上午的时间给填平了。

不到一年的时间，”眼看他起高楼，眼见它楼塌了。”

是的，那一刻，我心里是无限的失落和伤感。

6这笔学费，你的最大收获（教训）是？

这笔学费是昂贵的(对于当时的我来说)，但是也是最珍贵的，我学到了我上学十几年都不曾领悟的东西：

1.看清楚你自己的优势和劣势；

2.不要轻易去折腾那些你毫无优势的行业，将你最优势的东西发挥出来；

3.选择有时候比努力更重要；

4.在一条错误的道路上，每向前一步就是离目标更远一步；

5.如果你想要去折腾，真正折腾比你光想不做好，早折腾比晚折腾好；

6.每个人的机遇都是有限的，浪费一次就少一次；

7.人生是长跑，短期内落后没有关系，有舍才有得，短期舍弃是为了长期的收获。

7农业这个项目，是单打独干的。当时为何没有选择合伙人？你个人是从什么时候开始意识到创业需要团队作战的？

说到底，当时一心创业，在很多东西上面都是盲目的。

其实，在第一次创业不断遇挫的时候，我就开始思考团队的问题。个人的能力是有局限的，精力也是有限的，就好比马云，一手创建了中国最大的电子商务集团阿里巴巴，他本人却连电脑都不知道怎么回事。

这事看起来好笑，但是包含着一个哲理，没有最强的个人，只有最强的团队。

创业领袖需要做的是构建一个强大的团队，而不是事必躬亲的冲锋陷阵。

自媒体和培训

8什么时间开始做的自媒体？怎么想着把自己的自媒体定位在“网赚”方向？怎么看待网赚和其他赚钱方式的区别？你是从哪个细分渠道开始研究流量的？

刚开始做互联网的时候，其实做的不是自媒体，是网赚。

网赚现在是一个很大的行业，从广业来说，任何依赖于互联网赚钱的事情都可以称作为网赚。所以本质上来说，现在几乎人人都在做网赚，只是我们自己没有意识到。

我最开始研究流量都是从一些较大的平台上来研究。比如说qq兴趣部落，百度知道和贴吧等等。
记得当时做兴趣部落的时候效果异常好，一个qq操作一小时能吸引到400多的流量。批量操作起来，效果更是惊人。

9你的自媒体，初期流量，如何一步步做起来的？

据了解你的一篇文章，会同时发布到20多个自媒体平台，可简单陈列下这些自媒体平台么？自媒体都尝试过哪些变现方式？你认为做自媒体给予你以及团队最大的回报是？目前还在坚持做吗？

是的，我现在几乎是所有主流自媒体平台的专栏作家，比如今日头条，企业媒体平台(原名腾讯开放平台)，，等等。

我写过专门论述自媒体变现的文章，做自媒体，比较难以直接变现，但是一旦能坚持下去，做到后面，可以间接变现的地方蛮多。

自媒体对于团队最大的回报就是影响力和知名度。随着我们做自媒体的时间越久，关注我们的粉丝越多，而且都是比较忠诚的粉丝。这样，我们积累的资源也是越来越多。
同时通过自媒体，我们认识了很多的牛人，谈了挺多的合作项目。甚至包括我团队的成员，都是被我的自媒体吸引然后加入的。

试想，如果我纯粹没有做自媒体，哪能做到如此快的发展速度。所以做自媒体这一块始终是我们发展的基础，不管后来我们的微商业务做的有多么大。

10现在还做么？你主要招收什么学员？培训学员的哪些技能？

你的学员里，做流量最厉害的做到什么程度？大多数网赚都与灰色产业沾边，你怎么看待这个话题？网赚培训其实我们做的比较少，这个业务利润是挺不错，但是容易损坏我们的品牌。不是说网赚培训不能做，只是很多时候这个效果难以完全掌控，同样的课程不同的人操作效果完全不一样。

与灰色产业沾边，这个确实是一个现状，现在大多数的网赚培训做的基本都是灰色。所以也是基于这一点，我们纯粹的网赚培训做的比较少，几乎没有做过付费的灰色网赚培训。
因为灰色，所以暴利，这是很多做互联网的创业做所面临的一个诱惑。作为团队创始人，我必须掌控好这一点，不为短期利润所迷惑，坚持真正属于自己的东西。

11现阶段，很多做得好的微商团队，团队领头人培训能力都很强？站在你个人经验角度，培训能力在带好微商团队环节，起到哪些作用？

培训包括营销培训和思维培训，营销培训主要是一些技巧性的东西，人人都可以学会。

我个人认为思维培训也是很重要的，等等会直接影响到这个团队的竞争力。

所以带微商团队，培训是必不可少的。在让我们去做销售之前，必须要保证我们有足够的营销技能甚至是心理学知识和一个强悍的意志和坚定的决心。

这些在我第一次创业时觉得很虚的东西，现在在我看来是至关重要的东西。

跨界的思考

12从自媒体到培训，从培训到微商团队运营，未来还打算涉足网红领域。这一路走下来，背后有着怎样的思考？对未来的自己有哪些期待？

说到底，网红也算是个自媒体，不过是在线交流方面的自媒体。所以网红业务和我们的业务有重叠性，我希望能将网红和微商，电商结合起来，打造一个综合性的业务模式。
并且从行业上来说，我比较看好这个行业。我们可以参照韩国的，韩国人口不到中国的十分之一，却有几百万的网络主播，我想中国的这方面发展也不会差。

13你觉得个人在哪方面比较偏好或擅长？哪方面自己是短板？目前团队合伙人在你的短板方面给了你很好的支持么？

要说最大的短板其实就是业务方面，我不可能什么都懂。比如说，就电商这一块，团队里的其他人比我做的好，比如公众演说和seo方面也可能有其他成员比我做的好。这些我做不好的东西我基本就不太管，交给他们去处理。

我擅长的是构建一个战斗力强悍的创业团队，把他们捏合起来，形成一个强大的战斗集体。另外对于写文字方面，个人觉得还行，这方面我就做的比较多。

另外，我对我们团队要求蛮严格的，虽然从语言上来说比较注意用词，实际行动方面毫无含糊。这一块刚开始进来的人可能觉得有点压力，我想后面他们会理解的。
因为我们是团队，那么我们必须有团队的规则制度，有团队的战斗力。我们需要记住的是，我们组成一个创业团队是来战斗的，不是来养老的。

14各个版块加到一起，今年团队预估做到多少年收入？有几成把握实现？公司战略方向是？

这个其实蛮难预估的，今年的微商团队应该是主打部分。不过做到这个程度以后，我们不仅仅是想依靠自己的力量做，而是发展一个微商团队一起去做，将我们的经验和方法传授给他们。
但是其实这样做也有风险，一来是这个微商团队可能不一定能招募到足够的成员，二来是我们将这些方法和经验泄露出去后很可能会影响到我们自己的操作。

这么说吧，微商团队做的好，我们的业绩可能要翻几倍，做不好，可能就给做死了。2016年对于我们来说机遇和风险并存。

我们的战略方向就是致力于做一个平台型的东西。比如说这微商团队，我们想把他做成一个大的微商平台，一来我们把握大量善于推广的成员，二来和厂家对接拿到更多的优质货源。

嘉宾的广告时间：

既然我们的云访谈这么贴心，给我们嘉宾广告时间，我就不客气了。自媒体人本来就是要最大程度的展示自己嘛。

我重复下我的名字叫朱海涛，2016年我们主要做的是微商，目前有一款产品已经做到月出货量百万级别。

目前我们在发展微商团队，希望将我们的操作手法复制到微商团队的每一个人，欢迎大家加入。

我们有最苛刻的历练和实战，促进每个成员最快速的成长，把每个卒子锻造成可以独当一面将军和大帅！

最后，在这里非常感谢云访谈抽出时间来做专访。云访谈很专业，对采访者的要求和审核也是蛮严格，越是这样越是体现了这个访谈的价值。

再次感谢！

访谈结束

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全文访谈结束，感谢嘉宾朱海涛的时间。

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