左手会员右手硬件，乐视是互搏or互补?

马上414要来了，乐视推出了买会员送电视的活动，这是其一;然而乐视与阿里又牵手将乐视电视和手机业务分摊开来，可谓是左右手同时出手。但是，能否如其所料完成生态链条的搭建?还要看此次活动能否顺利取得成功。然而，乐视虽打的一手好牌，但过于快速增长的乐视左右手互搏是真创新还是在玩火?

贾跃亭频频出镜，引起了人们对与乐视的广泛关注。或许之前大家可能认为互联网O2O是烧钱的，可如今乐视烧钱不比他们差。以乐视体育为例新近融资80亿可是烧钱买版权、引进名家解说也是不小的投入。以视频为突破口的乐视垂直生态曾为了是最大的资本。

然而，这一切只不过是贾跃亭今年才开始的运作而已。虽然乐视发展已经多年但是一直处于不愠不火的状态，即使乐视是盈利的却依然没有获得资本的关注。如今，不仅烧钱砸出高估值而且垂直生态概念呈爆炸式增长，尽管人们认为乐视有些泡沫在里面但是无疑乐视的业务以及关注度都在快速迎合市场，垂直产业链已经由单一的视频业务向垂直的手机、电视以及付费用户等方向发展，并取得了一些成绩。

那么，乐视为什么是卖会员送硬件而不是卖硬件送会员?

这样的设置就突出了一个主体是会员，给用户的第一映像就是会员是很有价值的，在乐视看来会员的价值要比硬件来的更有潜力。这样的模式也与行业一贯将会员设置在一个尴尬的境地明显不同，随着用户们对于付费服务的认可，大家也逐渐乐意花钱来进行购买网络服务，是时候提升付费会员的价值了。至于一些其他渠道几十元就可以购买一年的会员有两种可能：一是了似的会员销售渠道，二是类似于爱奇艺的子账号或者主账号下的关联账号的售卖，这样就属于个人行为了。

笔者认为乐视没必要因为会员费用的设置而将自己陷入口水风波之中，我们在一些渠道会看到会员市场价在40元/月，如果按照此来计算的话414的价格也就没有什么不合适了，只是有渠道可以得到更低的价格而已。不过，我们可以从中看到乐视不厚道。可是大家都觉得硬件免费不厚道，可是会员权益着实给了消费者，能以一定的价格得到硬件和会员服务已然相当的划算了。当然，乐视可能有补贴在里面也与可能利润很微薄，靠着走量来获取利润，但无论是何种策略都可以看出乐视对于付费用户的过度关注，这是一方面。

另外，乐视与阿里达成合作，在天猫商城包销百亿乐视电视、手机等产品。让人们不禁联想到一起，乐视这头还要免费硬件，那边就包销产品，这是怎样的打算?

这就要说到乐视的发展方向了，立足于视频资源，在进行垂直生态发展滞后的乐视似乎尝到了资本扩张带来的胜利果实。估值增长迅猛，再到后来成立的乐视体育也备受关注，连下两城。然而曾经盈利的乐视现在也开始了烧钱，不过不同的是烧钱的结果是为了布局而不像O2O那样以烧钱得来的是摇摆不定的用户立场。而乐视这样左右手恰好是两手准备，十足的互联网营销的路子。

到底这两手是互搏还是互补?

首先，从结果来看是互补。一方面多点合作，促进产品的销量，另一方面会员用户本身就是基于硬件的，阿里的包销中也可能涉及到会员方面的服务，这只不过是新的销售渠道而已。

其次，从方式来看是渠道融合。虽然京东与阿里之间的竞争关系依然存在，而乐视能做到在竞争双方都能合理的拓展运营渠道，无不说明乐视的公关技能，当然和乐视的产品策略也是分不开的。

所以，乐视在表象上是卖会员、销硬件，其实产品的实质是一样的，只是根据不同的策略叫法不同，而真正的左右手互搏还是渠道的互搏。但是，能不能将互搏的左右手变成互补的左右手就看乐视能不能坚持本心了。

作者：耿彪 | 来源：iDoNews专栏

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