手机行业的“步伐战争”中，节奏比产品更重要

今天的智能手机行业几乎已经步入了周周都有发布会的节奏。使得市场的注意力极度分散，每一家都希望通过不同的营销策略、产品定价以及产品发布来阻击对手。智能手机行业在今天就像是一个马拉松长跑，赛程已至淘汰阶段，每一家都需要调整自己的呼吸、调整自己的步伐、调整自己的节奏，以此来应对后半程的比赛。

此时，绝对的体能或是绝对的技巧已经不再像过去那样重要。脚下的步伐、整体的节奏才是关键。正如Zealer创始人王自如在锤子T2以及小米5的评测中一再谈到的，安卓阵营的竞争，有时节奏感，可能比产品本身还要更加重要。尤其是在残酷竞争的2016年，产品本身的竞争也更多的掺进了节奏的问题。今天的手机行业，已经呈现出了“步伐战争”的态势。

在步伐战争中，三星一贯采用的是“双旗舰”策略，用Galaxy S系列和Galaxy Note系列两款机型压制市场；vivo学习苹果用的是“小迭代”策略，把过去的vivo X6以及vivo X6 Plus升级半代，加速以此抢夺产能时间差；有意思的是，小米过去采用的是“小迭代”策略，而在今天却选择了“双旗舰”。各家做法不同，实质都是一样——通过有条不紊的节奏感给竞争对手带来压力。

步伐战争中的两大策略

今天手机行业的步伐战争之中，只有苹果可以完全保持自己的节奏，一年推一款旗舰手机，两代升级一次外观。这与苹果强大的品牌实力密切相关。而在安卓阵营之中，几乎没有一家厂商可以将自己的产品的活性维持在一年以上，甚至半年都是非常挣扎的。

正是如此，很多厂商采取了不同的解决方案。一是所谓的“双旗舰”策略，而是“小迭代”策略。

双旗舰策略为代表的，最典型的就是三星。过去Galaxy S系列和Galaxy Note系列两款大小屏的组合，一直都支撑着三星在市场的曝光度。而在去年出现edge系列之后，三星更是疯狂的衍生各种不同的旗舰机型，在高端市场对抗对手苹果。

双旗舰往往又是和大小屏的战略结合在一起的。三星过去一直都是把Galaxy S系列和Galaxy Note系列的发布时间错开，形成4-6个月的时间落差，一次缓冲这一段时间内没有新品的尴尬。这一招此后很快被国产手机市场所运用。小米4和小米Note其实就是双旗舰和大小屏的重演。

不过，更多厂商还是选择在同一时间同时发布大小屏旗舰，比如说vivo在去年11月同时发布了vivo X6以及vivo X6 Plus。对于这部分厂商来说，吸引市场注意，抢夺市场焦点的方式与采取双旗舰策略的厂商则有所不同，所以 “小迭代”策略可能更加切实有效。

小迭代这种策略其实是iPhone在自家旗舰上采用的一种办法。iPhone的节奏是一年一更新，两年升级一次外观。但是vivo直接把周期缩短到了半年，升级处理器、升级内存，预计在下周推出vivo X6S以及vivo X6S Plus。

采用小迭代的方式，其实在目前来看相对较少，过去小米曾经在3代之前一直都用过这种策略，比如说小米1和1s，小米2和2s，但随后放弃了这种半年一升级的方法。今天vivo却采用这种升级方式，其实非常有意思。

两大市场策略异同何在

这两种市场策略各有不同的选择或是原因。三星的目的在于丰富高端型号的产品线，与苹果全面对抗。

小米在发展初期，使用这种半年一迭代的方式，是为了升级其处理器芯片，维持其“高性价比”的形象。但是到了小米4和小米Note发展阶段，小米急需提高品牌定位，于是采用双旗舰的方式，在Note型号身上做实验，改良做工。

“小迭代”这种方式的好处是，可以直接套用前代产品的外观，只升级内在，相对而言，研发成本会更低。但是也容易使的前代旗舰生命周期过短，很快过气。

小米的改变不难理解，vivo的选择在很多人看来则有些水中望月，不是非常明朗。其实，很好理解。今天的市场竞争之中，节奏非常重要。vivo在推出更高端的Xplay 5之后，回过头来升级vivo X6s，目的就是要抢曝光，让这样一款老机型在市场竞争中始终保持对竞争对手的压力。另一个角度来看，配置的升级其实也是在平衡Xplay和X两大产品线之间的关系，确保两者之间形成配合，消除价格空隙或是配置断档，带来整个产品线的压倒优势。

而从根源来看，“小迭代”这种方式还是为了满足用户体验，其背后是产品导向在起作用。如今的安卓手机阵营，半年一迭代的速度实在太快。通过这种方式可以确保自家产品始终采用的是最新的技术、最主流的配置，这样也能在竞争格局中获得用户的支持。

另一个角度来看，“小迭代”这种方式也是抢下产品推出后三个月销售黄金期。“小迭代”因为沿用了前代产品的设计、外观，在产能爬坡上具备很强的优势，可以避免缺货等问题，迅速打开市场。

所以说，s代产品其实代表着更加成熟完美，承担者承上启下的重要作用。s代产品往往会成为用户心目中的经典机型。iPhone的s代机型往往如此，过去小米2s也成为了人们心目中的一代神机。今天vivo推出vivo X6S以及vivo X6S Plus其实也有这方面的考虑。

尤其是4月、5月、6月，这是一年之中小米、华为、荣耀、魅族等一系列厂商的产品高发期，一大波新机型都呼之欲出。在这之前先迭代自家产品，其实可以在这种激烈、复杂的竞争环境中分一杯羹，再为下一代产品的顺利推出铺平道路。

正是如此，无论是“双旗舰”策略还是“小迭代”策略，其背后核心原因都是为了用户体验，抢夺市场曝光，在产品线之间维持良好的节奏，确保每一个市场窗口都可以获得很强的品牌存在感。

节奏真的比产品还重要？

Zealer创始人王自如在锤子T2以及小米5的评测中一再谈到，今天的智能手机市场，拼的不仅仅只是手机各样一款产品了，更重要的是整个公司的节奏、市场的节奏，这方面的把控对于厂商而言，非常关键。产品研发、供应链、营销，各个环节都是环环相扣，对于企业经营者而言，也是空前的挑战。安卓阵营的竞争，有时节奏感，可能比产品本身还要更加重要。

其实，节奏永远不可能抢过产品本身的风头，但节奏对于智能手机厂商而言，确实越来越重要。2016年是智能手机市场的淘汰赛之年，传统的“中华酷联”格局已经瓦解，节奏显得更加重要

又恰逢智能手机行业全面饱和的阶段，在这种竞争环境中，竞争只会更加残酷。因为这已经是马拉松比赛的后半程，所有厂商都已经到了精力消耗的节点。整个公司的节奏感，将被放在更加重要的位置。

如何调整自己的呼吸、调整自己的步伐，调整针对市场的节奏，不冒进也不迟缓，通过产品的口碑来说话，这可能是2016年市场竞争中的核心主题。

腾讯科技2015年度最具影响力自媒体，钛媒体2015年度获奖作者，百度百家认证作者：深几度。微信号：852405518，微信公众号“深几度”，网络推广网站推广转载请保留版权内容