papi酱变现之困 看看韩寒和罗永浩“生财”之道

新浪科技 李根

2个小时，从传言被下降整改到最终坐实，网红papi酱和她的火爆视频，没有抵抗和反抗的任何余地。

尚能辟谣时，papi酱的合伙人杨铭在朋友圈写道：未接到封杀通知，papi会继续坚持做符合社会主义核心价值观的视频内容，感谢大家的关心。人怕出名猪怕壮，我们还是胖了。

“人怕出名猪怕壮”，本着“出名”而来的papi酱当然是不排斥出名的，她只是遭遇了网红变现的中国之困。

这种中国困境在papi酱整改传言时，就已经被讨论开来。

一位不愿具名的投资圈人士告诉新浪科技：像papi酱一样靠着“正三观”和特立独行火起来的网红，真正火爆以后就要考虑如何平衡官方主流价值观的要求？一边是支撑你发展壮大的根底，另一边则是能够正常商业化变现的根本，二者一旦平衡不好，都会竹篮打水一场空。

不过，papi酱并非遭遇到这种中国困境的第一人，在此之前，网红史册上依靠网红吸睛获得关注，进一步摇曳在大众价值观和主流价值观之间，并最终获得商业回报的人，不乏其例。

网红韩寒变现：文化娱乐有IP

以当前视角来看，在2000年左右蹿红的韩寒当然是那个时代最受关注的“网红”。

叛逆、有才华、时常发表一些主流价值观不接受但大众喜闻乐见的想法，这是韩寒持续红火的主要原因，而且比起作家身份，韩寒恰逢其时地享受到了博客年代里的传播效应。每每百万阅读和数十万评论的韩寒，可以在博客之余出书、办杂志——而且如果不是某种特定的原因，韩寒的“ONE”或许还会来得更迟一些。

正是游弋在大众和主流核心价值观之间的擦边球状态，让韩寒无法继续将《独唱团》合法出版下去，转而原班人马鼓捣出了App“ONE”。借助互联网获得了3000万用户，日阅读数过百万，并在去年获得了华创资本6000万元投资，开始沿着文学IP，大张旗鼓进军电台、音乐和电影。

除了文化产业链条上的延生，韩寒还将相关IP使用发挥到最大化。目前已经在北京上海开张的“很高兴遇见你”主题餐厅，甚至完成了线下高频场景的IP变现。

网红罗永浩的变现：价值观故事

相比韩寒，其好友罗永浩直接是以网红出道的，在2005年评选的十大网络红人中，罗永浩因新东方课堂上的语录蹿红并排名第七。

按照罗永浩的说法，新东方课堂上的“语录”多半带有强烈的自由主义价值观，在主流核心价值观盛行之时，自由价值观会似秋风扫落叶，获得大批年轻人的心。

网红之后，罗永浩依靠网络名声和影响力，开始办起博客网站“牛博网”，与其成名的思想一致，牛博网也成了大批自由主义价值观持有者的聚集地。然而和papi酱同样的问题，牛博网涉及监管。这让网红罗永浩希望因之变现的牛博网，不断遭遇和主流核心价值观的冲突，不得不多次删稿、关停服务器整改，最后失去用户和影响力。

不过，牛博网失去影响力并不代表网红罗永浩失去影响力，依靠博客和微博的传播媒介转移，罗永浩依赖行走江湖得来的品牌，创业建立起老罗英语培训，其后又再次转型并成为手机厂商锤子科技创始人，而那些跟随老罗语录和牛博成长聚集起来的用户，成为了锤子手机首批实际购买用户。

相较韩寒，罗永浩没有始终坚守在哪一领域，而是靠着价值观，无论传播媒介方面，从语录变为博客再变为微博和演讲；还是变现载体，从网站广告、培训学校招生到手机售卖。罗永浩赖以成名的价值观，后来成了一种无形的影响力，不再接受主流价值观审查，也不需要在经历关停服务器整改的风险。有了更加稳固的变现途径和载体，否则锤子手机的第一印象也不会被冠以“情怀”之名。

papi酱还无IP可用

虽然韩寒和罗永浩的网红变现给papi酱提供了不错的前车之鉴，但就目前而言，papi酱还和前二者有不小差距，其中最大的原因是papi酱目前还不算“IP”，至少IP是可以运用到多个属性平台的，但papi酱还离不开她的视频传播。

这一点从面对下架整改时低身下气的“传递正能量”声明就能看出。或许低头也与近期即将开始的广告拍卖有关，但更主要的限制性原因在于，papi酱本身还无法再短时期摆脱短视频这种传播载体，只有不断产生新的视频内容，才能维系和获得新用户，而接受下架整改，甚至日后接受更新审查都可能不足为怪。

但papi酱当前面临的变现之困，却可以参照下网红韩寒和罗永浩的路径，至少长期来看，依照视频和广告变现，现在已处在、并还将长期处在风险之下，风险之下的妥协能否让受众持续买账，对于papi酱来讲是个巨大的未知数。