学内功以观懂懂日记十年街头智慧之以正合以奇
开篇先放一句古话：穷生奸计，富长良心。
还是想感叹一句，这个世界真的好残酷。穷生奸计真的是被逼出来的，如果社会资源平均没有竞争，策略类的书将不会有任何市场，就是因为有许多的聪明人出生在社会底层，纵古至今才会有无数的奸计策略，任何时期的社会正常的上升通道都是狭窄而艰难的，穷人不生奸计就一辈子成为穷人，他的父母给地主放羊，将来他长大了也要给地主放羊，所以他必须要使用奸计来让自己的人生弯道超车。
草根们整天都在挣扎着，求得生存、努力不要被竞争者甩掉和有个遮风挡雨的地方，这些是我们终其一生要不断面对的事情。
我们想在这场斗争中胜利，需要的不只是勇气，还要有眼光，因为脱离贫穷必须权衡需求的优先顺序，到底是努力先出名再赚钱，还是只闷头赚钱？刚赚来的钱是先周旋于人脉，还是先投资自己能力？是先自己改善伙食，还是为父母增添衣物保健品？而且每次重整优先顺序都需要有能够制胜的策略及战术。
「街头智慧」就是在这样的环境里建立起的适应能力，无论你的背景或是目前所处的环境如何，如果把它完美地转换在人生事业上，一定通通适用。即使你是投胎小能手，你也很有机会能够在我提出来的观点中，挖掘出更深层的智慧。
人只有在资源匮乏的时候才会爆发出无限的创造力，这就是懂懂在其6年网赚生涯中源源不断推出新项目的实质动力。
在互联网待久的人，经常会看到太多谈互联网创业的文章了，篇幅、内容一个比一个长，但大多数的文章就是来回炒冷饭，要说没用？对于还没接触过的人来说，还算有点用，看完了很激动，真正到了实操的时候，又不知道从何做起，路在何方。
原因很简单，就是那些文章没有谈及不足为外人道的细节，要么作者功力不够，要么作者故意隐藏，从0到1的经历，往往最值钱，以此为标准，检测下自己每天看的文章，有多少是真正有价值的？
我做学内功网之前，就发现了这个事情，就是许多核心的初期潜规则很少有作者提及，参加的培训多了，才发现，许多潜规则都是圈子内部口口相传，并不会总结成文章，等来等去，没人干这事，那就放着我来吧。
那么一个一无所有，在2006年刚进入网络的新人懂懂，是如何融入到这些大佬的圈子里了呢，加入圈子不是目的，目的是最后能够办成我们想办的事儿，赚到我们想赚的钱。
并且懂懂发展到今天，每天都会有网络人去慕名拜访他，可是你发没发现，他总是低调的说自己啥都不懂，只会玩儿，每次有人来问他如何赚钱，他都会是这样说，但越这样佩服他的人越多，吸引来拜访的人越多。
很显然的是，懂懂一定不是在用「赚钱法子多」标榜自己来吸引人，仔细想想，可「赚钱法子多」是他成功出道的标签啊，但你有没有想过，懂懂当时的收入大部分都不是来源于他执行自己的赚钱创意赚来的，点子多创意新不代表执行细节都知道，沈浪我在这个网络赚钱圈子呆了6、7年了，我可以很负责的说，在网络的大分类上，如果你没个两年在前线拼杀积累的经验，根本就没有发言权，万一来拜访的人在某一点上深入研究过，你如此展示后觉得他会作何感想？
不用「赚钱法子多」来吸引人的另一个好处就是过滤掉了一些极其渴求赚钱并把希望寄托在他身上的新人，分析到这里，你就可以明白，懂懂是用另一个东西在吸引人，是神秘感？知道的内幕？圈内的资源？最新的资讯？还是...
这个问题先留给你去思考，我可不想什么都点破。我之所以卖了这个关子，是想让你在以后懂懂的日记里留意下，仔细琢磨他是在用什么吸引人，这个点很有意思，你越琢磨越有意思，你根据我给你指出的这个观察法门，可以发现更多更有意思的事情。
聪明如你，有没有想过，作为一个网络写手，每天把文章一发布就行了，为什么懂懂总是鼓动大家走出来见面，网络有多少大V保持神秘还来不及呢，怎么懂懂天天都和读者见面？
懂懂确实是真有实力，但为什么每次懂懂都会以「出来找我玩儿」为名义，而不是说来找我交流下赚钱心得？
线下慕名拜访懂懂的人，两个人见面聊完就可以了，懂懂何必总是会写出来谁谁谁来找我了？
如果从正常写手或者大v作参考，这些统统都是没有必要的，你说是不是？但是你跳出网赚圈子，纵观各界网络大V们粉丝的转换率如何？
我可以告诉各位，网上各个领域的粉丝都算个屁，都是一帮免费看文章，吵着要干货，不给不开心的小朋友，能有盈利能力的自媒体微乎其微，卖产品都要把粉丝当爷爷似的供着，稍微一个粉丝对售后不满意，就可能引起大批粉丝倒戈，把辛苦积累的名声搞垮掉，大家应该经常见到各种大v偶尔发个广告的评论下都是“取关”，“骗子”，“广告狗”...
刚接触懂懂的朋友可能会有疑问，懂懂都写十年了，为什么每天的阅读量才2万左右，大家在各种网络平台上每天见到的各领域大v网红们，他们的粉丝数动辄百万，现在你应该明白了，他们的粉丝量和懂懂每天文章阅读量的读者质量根本就不在一个坐标系，这也是懂懂为什么坚持用文字来渗透网络圈子，而不是用引流推广的方法增加读者数量的实质原因，取舍有度的「街头智慧」之less is more...
我们再回到最初的问题，一切的一切，是如何开始的？也就是从0到1懂懂是怎么做的？懂懂如何从网络新人做到让身边牛人环绕，并且有一帮跪舔的陪太子读书团？
懂懂的「赚钱法子多」只是他混到今天的网络江湖地位的众多核心因素之一，在网赚圈子里混久的兄弟一定都明白，要想知道些赚小钱的项目非常容易，至于网络技术，更是没什么稀奇的了，稍微懂点儿网络的人都会些，但有一个东西，却是网络上面以才华为生的大V里99%的人都缺乏的，毫不夸张的说，100个各个领域的写手大V里甚至连一个都不到，不知道你想不想知道这是什么东西？
这才是今天的真正主题，请打瞌睡的同学醒醒，精彩的地方来了：
先说个大家都知道的小故事。
一天，一只老虎饿了，四处搜寻东西吃。碰巧，它捉到一只狐狸，准备美餐一顿。可狐狸却对它说：“你是不敢吃我。我是天帝派来的，他封我当百兽之王。你要是吃了我，那就是违抗天帝的意旨。”
老虎听了狐狸的话半信半疑，可是肚子饿得咕古咕叫，不知如何是好。狐狸看到老虎在犹豫，又说：“你以为我的话是假的吗？那就让我在前面走，你在我后面跟着，看看百兽见到我后的样子，它们不逃才怪！”
老虎觉得有道理，就跟着狐狸一路走去。果然，众兽看见了，都吓得四处逃窜。老虎大为叹服，殊不知兽畏己而走也，以为畏狐也！
这个故事我们从小就听过，现在我们都长大了，也不知道真正读懂这个寓言的才有多少人？
刘备出道自称刘皇叔引关张结义，曹操挟汉献帝使自己以号令诸侯，诸葛亮六出祁山打的是复兴汉室的抬头...三国里牛逼政治人物的举动无时无刻不体现着假借虎威的纯熟使用，这些叱咤时代的人物刚出道时都需要假借虎威，不知道你领悟到了什么没有？
当你以新人的身份出现的时候，根据吸引力法则，你越弱，越没高手搭理你，你越没高手帮助，你就越走越迷茫，导致自己越弱，看到没？
这就是恶性循环，想要打破这个循环，就要从根本上来解决，问题在哪里？
新人的身份！
那我们本来就是新人，该怎么办呢？
对，你想的没错，就是借虎威！
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，你要是虾米，你就伪装成小鱼，吸收虾米让自己成为真正的小鱼。
这不是唯一的办法，但这是一个非常高效的解决办法，可以彻底根治一个行业新人的恶性循环。
谈到假借虎威，几乎所有读者的反应都逃不过我说的三种观点：
第一种，借虎威就是骗人啊，稍微有点经验的人都会看穿，而且伪装之后能不能有效还很难说，风险很大，万一玩脱了，以后就不好混了，从道德还是实战，都不好使。
第二种，我知道这是骗人，但是我啥实力都没有，刚刚起步，你说让我咋办？虽然我现在画饼，但等到我有实力了就再去圆梦，不是有句话叫我现在的努力就是为了实现以前吹过的牛B吗，这句话的逻辑就是先吹牛B，之后再去想办法实现，至少吹完牛B当时达到了我的目的。
第三种，借虎威伪装自己没有的能力来达到某种目的，短期是非常高效的办法，但这是权宜之计，时间长了就完了，还是要抓紧提升自己的专业实力。
大学时期，我在地面谈网站业务的时候，经常会因为客户觉得我是个人接单而导致无法成交，很简单，人家不信任你，多次因为没有团队或者没有办公场地错过许多企业网站或者淘宝装修的业务，网赚圈子的朋友应该都很明白这种业务的利润，当时也伪装各种身份跟本地网络公司同行的人聊合作，套内情。
有次去和一个老板谈网站建设的生意，然后就聊到了微信方面，他说，沈浪啊，你们有没有微信公众号相关的业务啊，比如搭建公众号啊、托管啊什么的。本来我们是没有这种业务的，但是既然客户有需求，我一定要接下来这个生意啊，所以我就说我们是专业做这个的，流程都很详细，等我回去发一份业务介绍给你，然后等我回去之后，我再去各个做相关业务的同行上去复制，我就很轻松的接下了这个业务。
其实许多业务，都是在客户不断的需求中产生的，当时我并没有这个业务，但是我如果伪装实力后，就能够拿下来，并且还拓宽了我的业务项目，当然，接单后我如果真的没有能力就外包给有能力的工作室去做，但是在这个一进一出的过程中，我的业务能力也在不断地成长。
没有团队可以虚报，但是没有办公场所一些本地客户需要见面签合同就很麻烦，后来接触的客户多了，有一次和一个老大哥聊天，他指点我说以后需要办公室可以直接把客户约到我这里来，我这有个办公室空着呢，可以留给你谈业务，那时并没有太重视之前因为没有办公场所而拒绝签约的人，因为我当时单纯的想，那种客户很不好伺候，就算有办公场地，他估计还会要发票、要求是正规公司什么的。
又一次客户提出要当面签约合作，我就把他约到了老大哥的办公室，当时还是非常紧张，怕客户问一些关于办公室内的细节问题我答不上来，但我意外地发现，客户来办公室了之后，立刻爽快的签约了！而且因为客户以为我们会有正规的建站流程，就没提额外的要求！这个单子就这么顺利的谈了下来，我那时才明白借虎威的威力，也那时才懂为什么我有时候去客户公司，看老板办公室装修的那么牛逼的原因了！
从这件事情上，我讲一个生意江湖上那些传统老板烂熟于心的套路，公司是挂靠朋友的，办公室也不是自己的，谈业务的时候以公司的名义谈，等到做业务时就转化成个人，发没发现，这一退一进，其中的利润就不可同日而语了，这个不详细展开了，以后再说。
所以，我以前都是持上面提到的第三种观点的，但是后来越来越多的在商业上遇到这种情况后，与各行业的老板交流后，我更了解了生活和人性，我逐渐梳理出来了借虎威的方法论，而且我发现，第三种观点也是错误的。
同道中人大概能明白我说的意思了，其实借虎威的本质就是伪装自己没有的能力来获得利益，虎威也是法相，不过是伪装之术的一种而已。
大学的时候，我虽然是计算机专业的，但是我对编程什么的还是没有感觉，也一直在折腾自己的事情，所以从来也不听课，但是不听课没有关系，学科不能挂呀，一定要过期末考试，当时期末考试每科最少要考45分，否则必挂。
大二的那次考试前，我在忙着做自己的一些业务，所以就忘了考试的事情，等要考试前一天，我才想起来，当时要考7科，连着考7天，我就放下自己的所有业务，去专心复习，但时间就那么点，看着我每科有一天时间复习，但是考试要占半天，复习只有半天加上一个晚上的时间，人的精力是有限的，白天考了半天试，又复习半天，晚上就会很难再集中精力了，也就是说，每科我只有半天的高效复习时间。
当时我就想，怎么能让自己考到45分以上呢？
我就开始分析往年的考试卷子结构，发现：填空题占比不大，而且没有真实实力很难答上，决定放弃；选择题范围太广，而且半天时间就算复习选择题，答对的概率和我去蒙的概率也差不多，复不复习最后得分相差不大，就不要把精力放在这了，决定放弃；所以我就主攻大题，对，就是大题，大题占的分数非常高，从往年的卷子上来看，十多道大题占60分。
确定了方向，就开始到具体的策略问题，如何复习大题呢？
我就直接做以前的真题，啥概念都不懂没有关系，只要有答案详解，就会发现，每套卷子的大题类型都是差不多的，而且解题结构也是差不多的，那就把所有的大题解题结构都整理出来，然后写到小抄上，每科我都写了满满的两张小抄，一张小抄大概一百元纸币那么大，正反面，然后带着我的准备，上了考场，7天考完之后，回家了，结果我只挂了一科，就是英语，因为我英语直接放弃了，这没办法短期复习，重点的是其余6科我全都过了。后来我就是用这种办法大二上下学期只挂了英语。
按真实能力来说，我根本考不到45分，因为我确实是没听课，当时我就突然明白了一件事情，就是我虽然用纯粹的考试技巧甚至小抄的这种旁门左道的伪装实力让自己没有挂科，考过了45分，但是这些科目对我将来想从事的事业并没有什么大的联系，所以我只要过了，就完全足够了。
从那以后，我就非常重视这种用应试技巧来短期虚假提升实力的能力，也就是今天说的借虎威之外的另一种伪装能力。
我当时要是准备凭真实能力，也就是扎扎实实复习去考试，那又如何呢？
我可以7天全力攻下一科，然后考到70、甚至80分，但是我只是能凭实力过一科呀，毕竟时间太短了。或者每科我都一步一步复习，时间到了就上考场，结果会是什么，基本不会有一科能考到45分。这两种方法显然是不现实的，要知道，我们挂1学分就是要交140元重修费的，每科最少2学分。
这时我就意识到，在许多人生中的重要时刻时，都会遇到许多我们真实能力无法胜任的难题，这无关乎个人能力的强弱，因为不管你多强，你总有你的极限，也会有许多困难是你必须要拼一拼才有可能跨越的，有许多客户提出的要求凭你自身在当时是根本达不到的，怎么办，放弃？那会饿死自己。而这时候，伪装能力这种「街头智慧」就显得尤其宝贵和有效，这才是超越坚持、勇敢、顽强等更高阶的能力。
当我明白了这个道理之后，我就开始有意的在生活中不断提炼出伪装能力的方法论。
那如何伪装出自己并不具备的资源和人脉，来打破新人进入行业时的恶性循环？
聪明的朋友就能想到，那些天天在朋友圈晒高大上生活的微商们不就是嘛，说得对，我们学内功网的微商课程里我曾经就讲到过，他们刚开始的狂刷客户见证，到真正有人买单的流程，但是他们玩的太初级，段位太低，所以别说大佬，就是小牛都能一眼识破你，所以高手还是不会搭理你的，但是没关系，对于普通的客户来说，并不需要太高的营销手段就可以成交，但是如果想招代理，这个玩法就比较低级了。
我在学内功网的微商课程里一共总结了6个段位的玩法，我从第5段位挑一个简单的玩法说说，相信你一定也会受益匪浅。
有一天，江湖里忽然出现个叫沈浪的人物，从沈浪的出道开始，就是一直在借力于各种大佬，有各种大佬在为沈浪背书，有许多大佬是沈浪的师傅七大姑八大姨的关系，然后沈浪参加各种峰会，晒和各种牛人吃饭合影照片，这也就是从一个小白来伪装成大牛的过程，然后在各种互动中不断的提高自己的实力，前期通过伪装成大牛吸收各种资源来使自己快速成长的典型例子。这就是段位比较高的玩法，也就是我在学内功课程里总结的第5段位的玩法，当然玩法不止这一种。
沈浪我就是草根互联网营销人，我建立的学内功网也就是在不断地去帮学员更好地理解网络营销的本质，网络营销的终极还是要赚钱，不管是塑造影响力还是直接卖产品，最后都一定要转化成真金白银，否则，饿着肚子的生活总是不美好。
经常有学员问我，就是关于话术的问题，因为客户来了，不管是低成本引流还是付费买流量，来的客户本身就是成本，那么客户买套餐1花398也是买，买套餐2花698也是买，你如何让他决定买套餐2而不是买套餐1？
通过专业的销售话术为套餐2塑造价值，打动客户，卖掉利润更高的套餐2，这也是一种伪装能力，而许多学员怕，认为推荐更高的套餐客户可能会连最低的套餐也不买了，其实完全没必要担心，因为大多数客户是真的有需求才来买的，你推荐的话他们权衡过后还是有20%左右会买更高的套餐的，这样每月就多赚了1-2万，这就是一笔不小的额外利润。
为什么伪装能力是初出茅庐的新人必备的「街头智慧」，而且在我眼中，借虎威等能力都是高于正道的更高阶能力？
我取的网名，学内功网也罢，沈浪也罢，都是和武侠紧紧相连的，必然最后我要拿我最爱的武侠故事来举例。
古龙在《欢乐英雄》里有一段很有意思的打斗，王动出其不意用一个大棉被制住了红蚂蚁，白蚂蚁追来相救，王动以逸待劳，把裹着红蚂蚁的棉被扔给了白蚂蚁，白蚂蚁无奈之下只好双手硬接住，王动顺手就点了白蚂蚁的穴道，轻巧的制服了二人。红蚂蚁和白蚂蚁表示不服，认为王动不是靠真本事打赢他们的，于是王动说了一段很经典的话：你败得不甘心是不是？因为我用的不是真功夫。告诉你，若用真功夫就不算本事了。我打架从来也不用真功夫的。
王动的确好像连一点真功夫也没有，完全是投机取巧。
但若没有一等一的真功夫，又怎能这么样投机取巧？时间又怎能拿得这么准？出手又怎会这么稳？
这不但手脚上要有真功夫，脑袋里更要有真功夫。
《多情剑客无情剑》里李寻欢去冷香小筑的路上，发现林仙儿和伊哭的大徒弟在幽会，伊哭的大徒弟发现后迎面就给李寻欢一掌，李寻欢并没有硬接这一掌，此刻，李寻欢身形突然向后退了出去。身子几乎已和地面平行，他的手似乎并没有什么动作，但飞刀已射出去。刀光一闪，如黑夜中的流星！
结果嘛，就不用多说了，小李飞刀，例无虚发。
不到万不得已时，李探花从不肯浪费自己的真力和别人硬拼，因为他觉得他的气力比别人珍贵得多。
他觉得武功也是种艺术，纵不能妙渗化境，至少也要清淡自然，若和别人以蛮力相拼，那就简直愚蠢得和牛差不多了。
王动为什么不去用真实功夫打败红白蚂蚁？小李飞刀为什么不硬碰硬的接伊哭大徒弟一掌？
答案很简单：不值。
不是每一个人都需要你用全力干掉他，否则你会活活累死，也不是所有事情都有系统学习的价值，什么都想学的人，脑子一定不正常，这种人的绝大多数，我们会亲切的称他为傻B。
我们要学会权衡通过正规途径做成一件事的代价，如果不值，要么不做，或者，使用各种奇技淫巧，只要能够达到目的。
想喝一杯牛奶，可以去牛场买，可以跟场主拿羊奶换，可以去偷，可以去抢，真的，没必要去养一头奶牛。
如果你在人才济济的竞争者中，研究清楚了规则，再比其他人多细致努力那么一点点，最后再懂得「街头智慧」的妙用，得到的一定是个更高更好的平台，然后，你被贴上更牛逼的标签后，就可以甩其他人一大截了。
其实整篇文章一直到最后我都没有正面给出懂懂到底为何从新人迅速成长的，但是我知道，读懂此文者心里已经有了他想要的答案，至于懂懂成长最真实的种种细节，我们需要知道吗？就算我们知道，他使用会成功的策略，我们套用极可能失败，毕竟大环境变了，但是，「道」不会变，「街头智慧」也不会变，你说是么？
最后我要说明的一点是，无论「街头智慧」多么牛逼，也不可能有人单凭「街头智慧」就可以闯荡江湖，那么懂懂迅速崛起后他杀人的刀法又是怎样的呢？
作者:沈浪
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