讲不出再见：坚守华强北的5位商人“写真”

每经记者 王志福

从地理位置上来看，华强北只是一条普通的街道，但一群在这里打拼的电子行业创业者，使得这里成为与中关村遥相呼应的中国电子行业南方“重镇”。近日，一篇《别了，华强北》的网帖让这个创业群体更多地被网民熟知，也让更多人好奇：为何有人离华强北而去？

近日，《每日经济新闻》记者历时一周在深圳华强北走访调查，选取其中5位经历不同却具有代表性的华强北创业者，通过他们或可一窥华强北转型图景。

华强北的商业大潮奔腾不息，浪花淘尽英雄。这5位受访者相同的是都在华强北打拼，不同的是经历、思维和结局。

“别了，华强北”。对于放弃变革的创业者来说，这就是离开，就是清零在华强北的创业经历；而对曾经的“华强北模式”说再见，或升级产品变革团队，或投身“创客”的人，则意味着仍将奋斗在华强北，继续接受市场大潮的洗礼。

20年老赛格人：20年来只守一个摊位

程卫民（化名）这个来自河南的中年男人，已经在华强北打拼了超过20年，20后的今天他仍旧守着当初的一个摊位。

“我见证过华强北的黄金时代。”程卫民对《每日经济新闻》记者说，在上世纪90年代末至本世纪初头几年时，他跟着当时的老板来到华强北做电脑生意。随着个人电脑普及，华强北的电子行业日渐火爆。彼时，华强北经常出现人挤人的场面。程卫民表示，当时如果有客人只看不买，档口老板会直接对顾客说，“不买就走，别挡着后面客人”。

那个火爆的“卖方市场”时代，也是良莠不齐、鱼龙混杂的时代。程卫民回忆称，当时有一位专门做CPU风扇生意的档口老板，因为生意过于火爆而导致供不应求，于是偷工减料以次充好，甚至于将假风扇销售给顾客。

“《别了，华强北》那篇帖子我看了，感同身受。”程卫民认为自己和那位离开华强北的人一样，输给了变化太快的时代。如果不能顺应电商的发展潮流，依旧守着档口靠传统模式做生意，注定会被淘汰掉。

“2016年估计会撤掉1/4的铺子，没生意不走干嘛？”程卫民指着自己档口旁边的一排门店说。

玩电商的80后店主：60%份额通过网络交易

来自湖北恩施的许然（化名）十几岁时就出来打拼，2007年和朋友在华强北合伙开档口，专营电脑业务，生意最好时有30多个员工，开了3家门店。2008年开始自己单干，今年自己的团队有25人。如今，刚满30岁的他在深圳有房有车，正在办理积分入户。

2010年开始，许然就察觉到了互联网对自己生意的影响。他开始在网上搜索进货渠道，寻找最低价的货源。同时，自己也开始在京东和淘宝开设网店。

许然目前主要经营的是无线终端批发，包括无线路由、无线音箱、智能手表手环等。他向《每日经济新闻》记者透露，自己的公司目前主要向华强北的同行、深圳关外同行、内陆省份同行进行“铺货”，而且其中60%的份额都是通过互联网的“电商平台”交易。许然坦陈，正是因为年轻人善于学习，跟上了电商的潮流，才能在周围同行撤店走人的大势下“逆市”发展。

许然认为，未来的电子终端行业肯定是“电商化”和“重服务”。电子终端未来也会比照服装行业进行一种“保护性”改革，比如有些手机型号只在线下卖，以此保护实体店，线上会有“专款”供应。实体店不会消失，因为以后会向“服务性”角色转变，加强产品的售后环节。

外贸商人转行“创客”：华强北商业模式太简单

85后的连长（化名）是2015年刚刚转型“创客”的电子元器件商人之一，曾经将电子元器件外贸营业额做到数千万元，今年年中接受邀请加入“创客中心”。

2008年就来到华强北打工的连长碰上了“红利期”，当时他跟随一个做电子元器件的老板一起干，打印订单的传真机一整天都没停过，根本不用考虑报价，只要有报价就会有订单。

2012年，连长开始意识到自己的商业模式存在问题。2013年开始，他和另外两个朋友合伙搞“演唱会”、开公司，直至2015年5月又在“华强北创客中心”合开了一家创客咖啡店。后来受创客中心理邀请，正式转型投入“创客中心”的经营。

“越是容易被复制的商业模式，越是存在问题。”连长对《每日经济新闻》表示，华强北的商业模式比较传统，就是“直买直销”，直到如今还有不少档口是这样的模式。如果没有自己的技术沉淀和模式创新，被淘汰掉是在所难免的。

“深二代”潮商：走出差异化之路

2007年大学一毕业就来到华强北经商的谢浩杰是一位“深二代”。作为华强北转型较为成功的商人代表之一，谢浩杰有着商人的精明勤勉，又表现出了“85后”的善于学习和紧跟潮流。

谢浩杰的公司主营国产一线手机品牌的适配器，之所以不选择手机而选择适配器，谢浩杰的理由是“走差异化道路”，不去进入利润较薄的手机领域，将适配器这一细分行业做大就可以活得很好。

“我们的转型主要体现在产品。”谢浩杰表示，其正在关注“大健康”和“互联网教育”，谢浩杰想要加大这两个领域的业务占比，因为这代表了行业的发展趋势。

谢浩杰一直强调“选对行情”至关重要，华强北传统模式的“行情”已经过去。以前华强北可以采用市场内互相调货，凭借低价获得客源，靠的是“信息差”。但是随着互联网的冲击，华强北这种“红利”已经消失，那个柜台费高达60万的时代已一去不复返。

电阻电容老兵：左手元器件，右手创客

自1996年开始从事电阻电容行业，陈海升已经在华强北打拼了20年。对于如何转型的问题，陈海升用“与其钻研术，不如专注道”来作答。

“我们一直在进行变革，比如借助信息化手段打通与客户的沟通渠道。”陈海升认为，工业4.0的内涵之一就是用信息化手段优化管理体系。除了电子元器件的主业，陈海升2014年还作为发起人组建了“零到壹孵化器”。目前，深圳已经有大大小小2000多个“创客中心”或“孵化器”，陈海升认为“零到壹孵化器”的核心竞争力之一就是试行“导师制”。

陈海升作为“零到壹孵化器”38位导师之一，已经投资并指导了4个项目。他表示，导师真金白银的投资与资深行业经验的指导，会极大提高创客团队的孵化成功率。而且通过多个比赛对创客进行挑选，也筛选了相对靠谱的创客团队。

不管是电子元器件行业，还是“创客潮”，陈海升认为都应该回归到商业的本质：创造价值，通过信息化手段增加电子贸易的透明度和效率，从而减少人力成本和沟通成本，这就可以产生价值；而导师制孵化创客项目，挖掘真正有市场潜力的产品和项目，也是在创造价值。