阿里想借“年货节”盘活农村电商 但没那么容易

12月24日陕西延安，马云现身当地1938文化广场的“年货节”线下体验活动，并在延安峰会上发表了演讲。他的到来引起现场骚动，人们纷纷从座位上站起、踮脚、拿出手机，想看看这位“拯救”当地苹果的商业传奇。

因为当天从西安转机，马云疲态难掩，但他还是完成了一场生动的演讲，亲自站台解释了举办年货节的原因：“年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁；也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。”

这是马云今年第二次来到延安，这里是马云“年货节”灵感的发源地。同时，年货节也是继双十一、双十二之后，阿里巴巴造出的一个以“农村淘宝”为主题的电商节日，总结起来就是八个字：“土货进城、洋货下乡”。

马云的到来充分显示出阿里巴巴集团对“农村淘宝”的重视。

2014年，“农村”作为阿里巴巴三大核心战略之一，和“全球化”、“大数据云计算”放在同一高度。阿里计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。“农村淘宝”已经从淘宝页面中分离出来，享受独立域名，并研发了单独的App。

另一个更重要的信号是，2015年12月8日，从农村淘宝事业部走出来的经理孙利军晋升为阿里巴巴集团合伙人。同时，他是同期晋升四人中唯一一名大学毕业就进入阿里、由基层业务员成长起来的合伙人。

阿里巴巴农村业务负责人孙利军

中国农村地广人稀，但对于互联网电商来说仍是个“蛮荒之地”，“互联网+”的步伐已经迈向了这里。

中国互联网络信息中心的一组数据体现出农村市场的潜力：在整个2014年，中国农村网民网络购物用户规模为7714万，年增长率高达40.6%；同期农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率较上年增加12.1个百分点。

阿里研究院预计，2016年全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元，成为市场新的增长点。

同时，今年国家政策对农村电商也多有倾斜：李克强总理2015年首次将加快农村电商发展作为单独议题，在10月14日国务院常务会议上专门部署；11月9日，国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

即便有诸多利好因素，阿里巴巴农村电商的发展仍面临挑战。

村淘合伙人制度

自从做了村淘以后，“苹果大叔”张永亮就忙个不停。他是延安洛川县洛阳村唯一的“合伙人”。村委会给他提供一个门店，他的工作是每天早上把村里的苹果通过电商卖出去，下午帮乡亲们选商品、买货，运进村里。“一进一出”，他是中间的桥梁。

2015年11月1号正式开业以来，张永亮忙得风风火火，他被人亲切地称为“洛川苹果大叔”。每天早上九点起，一直到夜里两点多才能躺下，两个月下来瘦了八斤。他有两个孩子，女儿13岁，儿子7岁。老婆带着两个孩子在洛川县城里读书，忙起来一个月见不了家人。

他对自己的成绩颇为满意，上个月全村从他这里过的消费流水有8万多元，仅代购商品这一项，他从阿里拿到的佣金就有5000多元——村淘合伙人严禁从代购商品中赚差价。他甚至有些懊恼，“如果能做到9万元的流水，我就能赚到9000元那一档的佣金了。”

“苹果大叔”向界面新闻记者描述起了自己刚开始做农村淘宝时的场景，“那时，我每天早上骑个摩托，拿着喇叭在街上做宣传。村民不知道这个是干啥的，也不信任你。”

因为手脚勤快、工作努力，张永亮获得了阿里的肯定。在双十一当天的视频直播中，张永亮作为农村淘宝的“代言人”登上了大荧幕，同水立方现场连线。他一直引以为豪，并把当天连线的照片作为自己的微信头像。

村淘合伙人在当地需要有一定的人脉关系，又要懂电子商务，能买会卖，帮助落地阿里巴巴的村淘项目。每个村只有一个合伙人名额，还需要经过严格的筛选培训。竞争最激烈的时候，同村甚至会出现几百人报名的现象。

阿里巴巴没有给基本工资，取而代之的“佣金”制度，按照成交额分为3万元、6万元、9万元不同等级，不同成交额的佣金会差很多。要想挣得多就得买的多，“洋货下乡”都靠他们来完成。

洛川县最厉害的一位合伙人在吴家庄，名叫陈飞龙，2015年11月份佣金拿到了1万多元。除此之外，今年3月份回到村里后，他琢磨起了自己开店。从9月份顺利开店到现在，一共卖了3000多箱水果，四月内流水20多万元，毛收入4万到5万元。

这种制度看似能充分调动“合伙人”的主动性，但背后也暗藏危机。因为阿里巴巴与村淘合伙人之间是一种十分微妙的关系：并没有固定的劳务合同。正因为没有排他性、又作为全村电商的“进出口”，合伙人可能会通过自己的便利条件绕过阿里巴巴的平台，进行私下交易，自己开微店、或通过电话交易。

另一位不愿意透露姓名的合伙人阿丁（化名）告诉界面新闻记者，自己开一家店，如果想进入“农村淘宝”的页面，需要在后台同意给合伙人佣金，初级农产品最少不得低于7%。但有一点便利的是，不同区域的合伙人可以通过私人关系互相帮着推销产品。

大部分合伙人有一个旺旺群（或微信群），大家在里面搭建人脉、积累资源。阿丁说，比如，他会通过群聊，联系到南方另一个村的合伙人。针对当地的消费水平，平时卖80多元的洛川苹果，现在卖50元。让他帮着在村里推销，直接快递发货。

他没有明说的是，这80多元的苹果和50多元的苹果是否是同一品种。架空了阿里巴巴农村淘宝的平台背书，仅凭合伙人身份担保的产品该如何保证质量？

与此类似的是，利用熟人关系和老客户。“假如一箱苹果15块钱利润，我给他们10块钱，我只要5块钱。”那些老客户都特别愿意帮我介绍，淘宝合伙人容易利用自己的便利条件做起传统的代销业务。

同质化竞争

陈飞龙说，“自己正巧赶上了农村淘宝的顺风车”。但这趟顺风车可能因为容易搭，被越来越多人盯上。

洛川县城隶属延安市，“秦开阡陌”的陕中地带因为气候干燥，在小麦等传统农作物种植上一直没有优势，一些村子一直挣扎在贫困线边缘。种植苹果这样的经济作物成为县里自力更生的方式。因纬度适宜，昼夜温差大，洛川的苹果香甜爽脆，水分充足，可以和同一纬度的烟台苹果媲美。

据公开资料显示，洛川总人口22万，其中农业人口16万，在全县64万亩耕地中，苹果种植面积超过50万亩。2015年，全县苹果总产85万吨。

今年下半年，过度集中种植一度造成村里苹果滞销。不少村里人学着合伙人，自己也开起了淘宝店，都叫“洛川苹果”。整个洛川县有400多家淘宝店，都在卖苹果。