一个用“买家秀”盈利的电商平台

相信能所有人在网上购物时都会遇到一样的问题：为什么看起来很美的“卖家秀“，穿到了自己身上就变成了奇怪的样子？

原因在于穿着衣服的模特各个身材比例一流，标准的大长腿高个子，但是现实生活中的买家却都是普通身材，“卖家秀”自然与“买家秀”相去甚远。

那么，到底该如何解决这一难题？

诞生于2015年的红帮项目，就是通过让用户看到和自己身材一样的模特的“卖家秀”来帮助用户找到适合自己身材的服装。它满足用户搭配需求，同时用户又能靠发布自己的“买家秀”赚取外快。

让红人的穿搭帮助用户解决穿衣难题

自从前国际潜水小姐冠军王玲玥在红帮的首席运营官梁方的邀请下加入“红帮”，王玲玥几乎每天都要上app去分享自己穿搭，和朋友们交流穿衣心得。现在偶尔兼职模特的她，觉得这个平台很有意思。

首先是红帮为她推荐的衣服都是与她身材相似的人所进行的穿搭，这让爱美和关注时尚的王玲玥十分有动力去看别人都是在穿什么，并能更好地找到适合自己的衣服。但对于身材很好的她而言，更大的动力来自于分享。因为经常要为各种活动和服装厂商拍摄广告，王玲玥会有各种各样的穿搭照片，加上她自己也喜欢研究服装搭配，她几乎每天都到红帮上分享自己穿搭心得和美美的照片，

分享这些搭配不仅获得了一干粉丝的点赞，有粉丝参考她的穿搭购买了同款，王玲玥还能拿到抽成。

“我觉得赚钱是一方面，把无形的资产（会穿搭）变成有形的资产（钱）对于本身喜欢搭配的人而言是一件很开心的事，另外一方面，红帮是一个很好的宣传平台，适合我们进行自我。”像王玲玥这样的有名气的用户，不仅能带动身边的模特红人朋友加入红帮，更能因为明星效应吸引粉丝前来。

而据首席运营官梁方介绍，今年3-4月份，红帮还会引入天娱旗下的部分艺人入驻红帮，此前平台上已有不少在淘宝很热的淘女郎。 未来，还会有更多的穿搭达人入驻平台，为红帮提供初期的优质的UGC内容，在产品初期，这些优质用户和优质内容将为红帮吸引大量的用户。

红帮，顾名思义，就是让红人的穿搭帮助用户解决穿衣难题。

红帮的创始人白云杰说：“能穿好的人，都有机会当红人，不要求身材多么标准，不同身材都能有穿好的达人，而能帮更多同身材的人变美，而他们也能收获到回报，这种平衡关系才是红帮最想看到的。

与同类导购相比，红帮的差异化主要体现在两个方面。

一是用专业态度解决用户痛点。

红帮和东田造型，西曼造型，米兰欧时尚机构等专业的造型机构毕业的高级造型师合作，让专业的人通过不同用户提供的身材数据，来终极解决他们穿衣搭配上的困惑；

在淘宝，模特往往都是那些小细腰大长腿的标准美女，卖家秀美如画，但买家秀却不忍吐槽，但在红帮，由于模特都是与自己身材接近的普通用户，用户能更为直观的看到与自己身材相同的模特真实的穿衣效果来判断自己是否要购买。

此外红帮还专业的造型机构合作，由专业的造型师入驻红帮，为用户量身打造造型，白云杰表示今后红帮还会引入服装电商的概念，来更直观的展现服装的质量、细节和上身效果。只要你提出问题，搭配师会将解决的问题一对多的推送给有一样身材特征的用户，”让几万个专业造型师服务几千万用户，才是互联网应有的轻型解决方案“CEO白云杰说，专业造型师也通过服务用户带来的销售分拥来实现专业知识的商品化。

另一方面，红帮的一个核心红能是：让用户通过“买家秀”赚钱。

凡是在上面分享自己穿搭效果的买家都能通过自己的“买家秀”赚钱，只要有人通过她购买同款就能参与抽成。有红帮的用户曾买一条200块的裙子，因为上身效果好，最终获得了600块的抽成。这种模式也让红帮尚未大规模推广的两个月里迅速获得了众多用户。红帮建立三个月积累注册用户约五万，留存20%左右，日交易30-100单。

作为阿里巴巴旗下杭州湖畔山南股权基金的投资项目，红帮获得了不少阿里系的资源，目前红帮用户分享淘宝天猫的商品都能获得抽成，下一步，红帮将会跟更多的商进行合作，包括一些线下的门店，提高用户的使用体验。

红帮的创始人白云杰很认同凯文凯利说过的一句话：那些能创造出更多机会的机会，才是真正的商业机会。他认为红帮就是这样这样一个能为用户创造机会的产品。

互联网十年 第三次创业 初衷未改

红帮并非白云杰的第一个创业项目，出身程序员的他曾做过多家公司的CTO,在互联网打拼十多年，2012年，他和朋友一起创立活动邦这个产品，到2014年底，活动邦做到了流水两千万，已经是中国高校用户量最大的校园活动。

但由于天花板太低，很难再有更大的提升，白云杰提出转型的建议，与创始人意见不合后，白云杰和另一个联合创始人梁方离开活动邦，去寻找更大的发展空间。活动邦的经历让白云杰意识到，在选择项目时就要考虑到这个行业的天花板，如果天花板过低，最后的发展空间就会变得非常小，即使做到最好也不会有太大的发展空间。

15年3月，白云杰和梁方创立了一款新型社交产品”嗨哟“，梁方说即使”嗨哟“这个项目已经停止了，但她至今都很喜欢它，15年7月，白云杰决定停止嗨哟的时候，她觉得十分不舍，不是嗨哟不够好，至今还有投资人想要投资嗨哟。但白云杰认为社交产品，从产品制作，推广，积累用户到盈利的过程太长，简单来说就是“离钱太远”，这样的项目并不适合创业团队去打磨。对于白云杰的决定，尽管不舍得“嗨哟”，梁方还是十分赞同他创立红帮的想法。“早在嗨哟之前，他就想做红帮了，红帮的分享经济，红帮的消费升级，恰恰都满足目前投资市场的要求，可那个时候分享经济在投资领域还没有热度。

“梁方愿意相信白云杰的判断，她认为白云杰是一个看事情很超前的人，大量的阅读和思考加上十多年的互联网经历让他更有决断力。

雷军说：”顺势而为”,资本市场的发展，永远符合“逐利”这个前提，而红帮要做的就是顺着大势，在所谓的“红海”市场中更加巧妙地挖出一块金山；红帮刚刚上线不久，资本市场就已经高度关注，目前红帮在进行第二轮融资；

白云杰说，我们要快速融资，让红帮转起来，未来3年都是分享经济大肆占领市场的绝佳机会，红帮也要快速积累用户，快速占领市场。

白云杰曾在知乎写道“作为同样来自小县城的人，不甘于平凡却很难改变现状，机会是那么的宝贵，尝试中却发现人到中年，自己一大摞的梦想还未实现，能怎么办呢，拼了吧。”

“ 拼了”是很多创业者的状态，也是红帮这个连续创业的团队的真实写照，但在熙熙攘攘的创业大军里，红帮能否脱颖而出，还有待资本市场和用户的考验。