手游渠道与电商之间的距离

手游渠道和手游交易平台一直都可以用鱼和水的关系来进行定位，渠道向交易平台提供齐全的手机游戏，并与交易平台分成结算，交易平台则把用户导向联运的游戏，帮助渠道实现流水增长。短期看来这似乎是一件相安无事，双方互惠的合作。但从11年开始，手游交易平台已不再是单纯的“交易平台”，已经变成拥有了类渠道属性的新兴平台，手游电商概念从此而生。

说到手游电商，大家可能马上会联想到端游的电商形态，类似于大家所熟知的5173这类的从事游戏道具，账号，游戏币交易的C2C或B2C类的平台，但是在手游领域，交易平台中的交易两字，已名存实亡，取而代之的是流水为核心的充值服务，这类充值服务目前占据了国内几家主要的手游交易平台80%左右的交易额，换句话说，手游交易平台其实做的是抢占手游渠道用户的事情，一旦玩家对这些交易平台的品牌认知度识别到了一定的地步，这些已经培养成打折充值习惯的用户，也将可能会长期的停留在这些交易平台上面，弃主而扬，玩家开始逐渐疏远单纯的渠道平台，开始寻找省钱玩游戏的平台，福利好的平台。在一定的阶段甚至会出现“反客为主”的情况，出现手游交易平台逆袭手游渠道的现像，颠覆鱼和水的关系，将渠道变成附庸。通过国内几家手游平台在14年和15年晒出的交易数据来看，可以肯定的是这种情况将会很快发生！

通过一个简单的例子，我们将会理解这一切是如何在手游领域上演的。

团购网站刚刚兴起前，我们在实体餐饮店消费还不存在现在所说的“优惠，补贴”，最多发你一张会员卡或者优惠券。到团购这种平台兴起时，各家平台将实体店聚集在自己的平台上，通过补贴的方式，让用户在团购网站上去下单消费，活生生的打开了02O万亿市场的大门，通过不断的累积和教育让原本没有折扣和补贴的线下消费变成了团购网站的主营业务！看似没有关联的两个领域，却做着极为相似的事情。手游交易平台上的人群是原来没有享受过打折和优惠的手游用户，这部份用户群体极其的庞大，仅安卓的网游用户就已经破亿，即使占据整个手机网游市场1%的份额，也是极具想像力的。

手机游戏是移动互联网领域除了电商以外最接近钱的部份，今年UC九游在公开场合反对充值返利，不想再给玩家打折充值了。其意图无非有三，第一是拒绝价格补贴战继续，有点类似于O2O补贴大战，打车补贴大战，不想再继续烧利润去补贴用户。第二，拒绝用户抢夺，保持各家渠道用户稳定，不希望看到九游用户被其它渠道以低价抢走。第三，打压手游交易平台，害怕第三方手游电商崛起威胁渠道自身的利益与地位。充值返利这场闹剧本身并不可怕，打价格战的一方终会因为烧钱过猛而停止，不然O2O领域的美团和点评为何会合并？拒绝第三方手游交易平台的崛起本身就是一场闹剧，害怕流失用户的代价是用户将会流失的更快。手机网游领域的玩家已经接受了游戏商人和会长长达两年的打折代充洗脑式的教育，无数的淘宝商家也从这场返利中赚的盆满钵满，第三方手游电商企的崛起也许将会在这个所谓的“资本冬天”正式到来。15年的手游电商企业注定将是一场厮杀，稍有规模的交易猫，8868和魔游游，这几家目前都已宣称其月流水过千万，17173也在今年开了子域名888.17173.com插手了手游交易平台，手游媒体游戏多也在近期宣称涉足手游交易领域，国内重量的级手游周边企业都已开始了在手游电商领域的角逐。这一块未曾大力开拓的市场在明年乃至两三年内，会出现一家新兴的寡头也曾可知。

最后说一说最近大家比较关心的一个问题。手游渠道商所纠结的充值返利问题，并不会因为渠道胁迫CP站队而结束，Q3季度就曾听说国内很多的CP和发行商在被某渠道发通告要求限制返利或禁止返利，返利本身并没有任何错误，要拒绝的是恶意竞争和超出底限的行为。靠强制禁止换来的绝对不会是行业的规范，只会让整个手游渠道变得更加混乱，渠道之间为了用户和流水谁都不会真正的放弃这一武器，手游联运分成模式是产生返利的根本源头，谁能禁止掉分成？